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标题: 春节期间如何实现弯道超车 [打印本页]

作者: 大力 时间: 2019-1-16 18:01
标题: 春节期间如何实现弯道超车
   很多同学可能在18年的时候因为没有布局好店铺商品或者因为其他各种情况导致18年的销售额没有达到自己的预期销售目标，都希望能够通过19年冲刺下，提升下店铺层级或者销售额，那么春节后过后这个期间也是大家经常用来进行超车的一个节点
   首先我们要知道为什么春节这段时间适合我们去超车，第一，春节期间，会受到快递影响导致快递停运或者不同地区先后顺序的快递节流，但是淘宝卖家确实遍布全国各地的，加上快递停运后大家对于购买的欲望就会下降导致全网的搜索及购买人气会大幅度的下滑。但是还是有相当一部分的买家回去选择购买商品，那么这个时候我们会发现销量往往会集中在某几家店铺中，可能有同学会感到奇怪，既然春节期间大部分人都不会去购物那么为什么我们不去选择春节后运营操作呢，道理很简单，春节后大部分的店铺都恢复正常的运营，这个时候大家都会去选择使用不同的办法去短时间内提升商品的销量，不管是选择去做淘宝客也好还是选择广告活动的投入也好。
   我们会发现这个时候往往是成本支出较大的时候，所以每年这个时候我们会发现大商家会短时间内跟中小卖家拉开差距，原因很简单，中小卖家在这个时候跟大商家去比拼资本运营是没有任何意义的意见事情，所以往我一般不是很建议这个时候去进行大规模的大批量的成功投入，因为不仅效果差而且投产不会高。
   所以相对于过年后，我更加建议大家选择过年这段时间作为超车的节点，过年这段时间大家往往是处于休息的状态，大部分的店铺也不会选择花大量的广告费去推广，这个时候我们会发现推广的时候可能是相对比较低的时候，我们曾经把往年的数据拉出来看到，过年期间直通车的ppc几乎是一年中比较低的，那么是不是意味着过年这段时间我们只要做好广告的投入就够了呢，其实也不是，我们能做的事情有很多。
   一般我们会把时间分为3段:第一段时间为过年前快递停止收件这段时间，第二段时间为春节中这段时间，第三段时间是春节后快递即将恢复期间。
   首先我们来说下第一段时间也就是快递即将停止收件期间，这个时候是阿里历年以来的年货节，这段时间商家都想着一年当中能最后冲刺一把把库存再清一清，所以这段时间的广告成本也是不低的，那我们所指的是快递一般会提前通知我们偏远地区会在某某时间停止收件，只会派件，然后江浙沪低于一般是最后停止收件的地区。那这个时候我们就可以根据快递的停止收件的节奏来选择投放我们的广告以及做好店铺的宣传，例如江浙沪地区最后停止收件时间为1月30号，那我们这段时间就可以重点选择投放我们宝贝周边所在地区，这个时候我们会发现地域的投产会相对比较高，原因在于买家选择店铺比较少，或者买家急于年前使用担心收不到快递，会选择相对较近的卖家店铺购买，所以这个时候我们的广告投放以及店铺宣传就要有选择性的。例如可以在店铺宣传江浙沪买家购买优先发货或者江浙沪买家购买拍下立减或者赠送礼品之类，这样我们就可以最大程度的增加周边低于的买家的产出，这种方法我们可以使用到快递停止收件这段时间也就是第一阶段。

   第二阶段，这个时候离春节时间没几天了，可能这个时候大家基本都休息在家等着过年，这个时候商家会认为网购的人数比较少，其实不是这个时候还是会有很大一部分的买家逛淘宝，但是他们却不会选择购买，因为他们知道即使购买了也收不到货，只会闲着没事逛一逛，那么这个时候我们作为商家要做的就是做好店铺2019年新款的产品的预售以及预热，我们可以把一些比较好的款式的商品在这段时间公布到店铺里面，做好定金的预售，付定金可以享受额外的优惠或者这种。只要买家对于的你的商品比较敢兴趣或者商品优惠力度不错买家刚好需要的话，也是能够收获到不错的购买人数，因为预售商品本身就是需要时间发货的，而且我们可以在详情页告诉买家预售商品春节期间下单会优先发货或者春节下单额外赠送春节礼品等等之类，总之就是要在春节这段时间尽可能的让买家关注并且付定金，这个时候我们会发现我们的商品每天数据还是不错的，同时配合上广告产出还是可以的。就是在春节期间去进行预售上新，如果是服饰类目的商家我是比较建议大家可以去使用下这种方法。

   第三阶段也是最后一个阶段，这个时候快递即将恢复了，大家也都准备回到各自的城市去开始新的一年的工作，这个时候往往很多买家会选择提前购买好需要的一些商品提前寄到自己所在的地域城市，所以这个时候我们可以选择做好老顾客的唤醒，例如做家居用品的商家，就可以提前做好短信的推送告诉顾客，店铺开始正常的生产，利用好老顾客来做好这段时间的店铺运营工作，主要还是以老顾客的运营为主。
   店铺数据是讲究持续性连贯性的，虽然我们都放春节了，但是系统不休息，系统仍然在计算在运作，如果我们能充分利用好春节这段时间，相信我们能更好的去做好春节超车这个工作。那这么做还有个什么好处呢?大家都是做运营应该知道数据维护，作为中心卖家更加是要关心这点。现在如果想推爆一个产品  之前我们可能只需要使用7天时间，现在大家知道需要花费多少时间么？一般的话现在需要14天，也就是2周时间。我们搜索能起来产品有持续的流量的话。外现在整个产品获取流量的周期相比较之前也拉长了很多。所以我们完全可以使用过年这段时间，提前把数据这块做好维护优化好。过年7天加上我们的快递快停运这段时间，差不多2周时间。
   所以中小卖家想推什么产品，布局明年，就利用好这2周的时间。等到过年后，大卖家都回来工作上班了，你再想去砸去优化，没用了或者说晚了。当然如果你的产品成本比较低/毛利比较高的除外。像我们有个店铺是做个性定制的，我们就不会选择这么做。我们个性定制的话，这个类目比较偏重于销量，我们会选择在初五初六那几天就开始联系好淘客，等快递一上班就开始猛推2-3天。
   大家应该都听过一个词叫鱼塘吧，不管你是去利用你的老顾客也好，还是去找那些所谓的专业的放单的，有鱼塘的人也好。其实说到底都还是去利用人群标签去干预。但是现在大家可能也发现了一个问题，现在人工干预效果没之前好，或者说效果没之前那么强。虽然我没有去研究鱼塘这个东西，但是大家知道淘宝现在对于标签，一个分成了多少种吗？250种标签！太多了！所以我们通常意义上那些什么男性女性年龄……只是我们看到的一小部分而已。我们在不断的升级sd的方法，系统也在不断的去升级我们的人群标签。250种标签要怎么去干预？实际上干预不了多少的！
   对于人群这块优化我个人还是建议用直通车比较好点！标品的商家我建议你们可以试试智能，可以对比下智能跟我们手动去开的区别，对比一段时间。我是做标品的，现在我们店铺的直通车基本都是智能计划，产出也不错。非标品或者人气比较强烈的可以智能跟人工一起参与效果会比较好。因为现在直通车经过几次升级后  在找词  找人群方面  你会发现改变很大。所以这也是为啥直通车我们是一直配合搜索来做的，搜索的人群标签在升级的时候，直通车其实配合着也在进行不断的升级调整。另外就是对于2019年我还有几个点建议大家可以去操作尝试的，之前我们可能很多商家都会忽视站外引流，认为站外的一些流量不够精准，转化效果不好。但是今年随着抖音的兴起站外的流量我们可以慢慢的利用起来，效果可能会比我们站内的效果还好。传统的一些流量渠道我们会发现不管在流量获取方面还是转化效果方面已经越来越差了，所以不是说我产品搜索流量起不来，这个宝贝就不能推。18年我们发现搜索流量基本上占店铺30% ，到19年，预计搜索来源占比还会更加少！

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