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标题: 转化率低怎么办 [打印本页]

作者: 老猫Z 时间: 2019-1-17 09:22
标题: 转化率低怎么办
简单的理解销售额=流量x转化率x客单价，转化率是影响最终产品起来的一个重要因素，但是影响转化率的因素太多了，近期到年底了，几家欢喜几家愁，欢喜的人产品卡好位置了，基础好了，转化自然好。愁的还在为精准流量发愁，甚至还要面临同行竞争对手的恶意竞争导致转化下滑。总的来看，影响转化率的核心因素其实就那个几个，大致为以下几个，产品转化不稳定的开始优化吧。
1.流量精准度，千人千面的情况下，流量标签和产品标签匹配的产品，转化自然好。淘宝给你的免费流量是否精准，就要看你怎么去引导了。最简单的就是测试出自己的产品适合的人群标签，把流量放大。
2.产品基础，产品价格和赠品等，也就是产品本身要有一定的竞争优势，这里面涉及面就很广了，前期低价，后期慢慢提价；前期高价，圈人群做高溢价；促销活动力度变化；老客户激活方案等等。
3.产品内功，主图、详情、评价、买家秀、问大家等等。产品页面优化和卖点的挖掘一直都是关键，另外现在大部分的情况下，客户购买商品直接进评价，看买家秀和问大家的，这些东西的重要性不言而喻了。
4.市场竞争，这一项是很多人没考虑到的，很多时候，上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么这时候你去看看是不是有同行在做活动，此时他会吸收当天的很大一波流量，因为他的产品参加活动，价格更低，那么很多消费者会去他家转化。
综上所述，转化下滑，先从自己家找原因，转化下滑了，是那个流量入口的流量下滑，然后再找什么原因导致的下滑，最后去关注一下同行客单和产品类型相同的竞品情况。
温馨提示：以上主要针对有足够流量访客的店铺参考，如果你的宝贝没有流量、没有访客，那上面说的跟你没有关系，先把自己的排名权重做好再说。

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