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标题: 不得不说的直通车原理和经验 [打印本页]

作者: 精英管理员001 时间: 2019-2-15 15:08
标题: 不得不说的直通车原理和经验
直通车只要是卖家都会开，但是真正是行家的又有几个呢，想领略其中的精髓还是要仔细研究，所以今天要跟大家分享和一起学习的是：极致的直通车开法是怎么搞出来的。
解析原理
直通车代表意义是什么？
初级了解：没人点，点击贵，点了没转化，投入高，成本大，亏钱，对店铺没有效果。
深入了解：测款，测图，引流，提高瓶颈，圈人群，爆款助力。
这一块，我想说的是直通车驾照的问题，我认为一个好车手必须懂的店铺的运营，包括PS基础，包括运营店铺的基本功，了解店铺流量的原理以及权重的由来和维度，这些东西你要了解懂了以后，才能谈驾照的问题，否则你没资格说我车开的好怎么样的，因为那是产品的问题，跟你没一毛钱关系。还有一句话就是产品好，不会开车照样开的好，就是这个道理，所以直通车定位是一种辅助工具，那么什么是辅助；助力工具！
关键词推广解析
原理
1、关键词其实就是商家投放，通过直通车展现商品，最后买家搜索商品，我们要做的就是通过添加关键词，出价，溢价，调价，提高坑位的展现，最后买家点击。
2、选关键词的标准，那么首先就是要考虑我们直通车质量分的问题，可以理解为质量分越高，这个词的排名越靠前，越容易被人找到，发现，点击，反之分数越低，越不容易出现。（这个质量分的问题大家都有误区，后面我会告诉大家一天30块钱，3天上10分，永不掉，及时你不开车都不掉分。）
问题
那么怎样能提高质量分的分数呢？也就是影响分数的因素有哪些呢？
答：每个产品本身是有一个维度关系的，维度越高分数越高，系统默认分数也就是越高，第一维度，就是词与产品的关联性，标题的涵盖以及编辑宝贝的属性，和直通车创意标题的覆盖，第二维度，就是产品的点击率，各种渠道的点击问题，关于点击都算是一个维度，第三维度就是服务维度，好评，差评，评价标签，客户体验，深度访问，等等。
为什么我的词点击是1块钱，你的词点击是0.1块钱？
答：第一影响是维度分数的问题。维度越搞PPC越低
二、每个关键词都有他竞价环境，也就是相当于100个买家同时对一个词进行拍卖，那么这个词肯定就出价高了啊，一些公式我就不说了，问万象客服，我想说的是对于车的出价问题，你出价高，PPC低，影响的因素是点击率和转化的问题。如果你转化高，点击率高，那么这个词你就可以得到很好的展现。也会得到PPC的降低效果。
关键词的筛选以及选择？
系统推荐词，首页搜索栏推荐词，标题关键词，详情页关键词，赛选关键词，其他三方软件选词等等。
我是用名不虚传直接筛选出词，好处是方面快捷智能省时间（本人亲自测试过与生意参谋没啥不一样的也是够精准才选择）
实操：大家可以看到我实操的效果图产品1（图一）新上架产品2（图二）

图一

图二
总结：一个产品的维度越高，关键词越精准，那么开车的花费也会越低，产品表现能力也会越强，如果产品表现能力不好，就要放弃推广。
以上就是关于直通车关键词的原理解析，至于快速上10分的问题，下面我跟大家说一说原理的问题
日限额30块钱 3天速上质量分原理实操
其实最关键的因素就是创意

一个产品图片，一个是产品标题
图片的展现位置的不同点击率是不一样的，但是点击率如果不好，不代表你的主图存在问题。（这里是不是都迷糊了，为什么不是图片的问题难道还有别的？）
创意标题，是的创意标题也是影响你点击率的原因之一啊，本人是实操过来的经验，这个是关键的导火索，也就是你为什么做不好的原因其实一部分就在这里面，搞不明白。
创意标题的制作方法要根据产品主图和词结合精准的制作才是正确的思路（这句话很重要）

希望一张图能让你茅舍顿开。
总结
一个好的创意标题是直接影响到你宝贝的权重分，和关键词得分的主要因素，可以这样理解本身产品关键词是没有权重，那么权重分是根据创意标题累计的权重对你计划的加分，也就是说如果创意标题做的好，你的车子就已经成功一半了。
这里以上就是关于关键词推广的原理，每一个词其实就是一种标签，代表着一种人群包，那么你的流量的精准，或者你需要什么样的流量，分数越高，流量越精准，好好理解一下。
下面就说一下主要的直通车玩法及低价0.0几的操作方法及运作思路加核心原理（这是你加入VIP班都学不到的东西。哈哈）
直通车定向推广
原理展现规则：
1、系统从买家行为中分析出买家本身的特点或购物意向，将这些属性打包成为标签，由卖家进行选择和竞价，出价高还要反馈好的产品被展现（也就是点击，收藏，加购，好评等产品维度）
2、精准定向具有曝光价值，同时丰富了渠道覆盖，也是对搜索的补充，单品投放，单品易促成引流和成交，打造爆款，多样投放性
曝光免费，点击单价低；主要我们针对的渠道；猜你喜欢

店铺访客维度
喜欢我店铺的访客。近3个月内，浏览收藏加购购买过我店铺商品的访客。
合适需要老客户营销，或者老客户转化高的店铺投放（根据你自己的类目来思考建议食品最好了）。
优势：店铺老客户相对容易促成转化，本身客户群体大的能拥有较大的流量。
劣势：访客当前不一定有购买该类宝贝的需求，点击率略低于购物意图。
喜欢同类店铺的访客。
喜欢我店铺的访客。近3个月内，浏览收藏加购购买过我店铺商品的访客（除去我店铺的访客）。
合适需要新客户营销或者有流量需求的，易转化成为老客户（高质量产品，性价比高的适合）。
优势：相似店铺的老客户，相对容易转化成直接店铺的老客户。
劣势：同我店铺访客，点击率略低。

购物意图逻辑原理
根据投放的宝贝标题，系统赛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对有宝贝标题有购物意向的买家人群，而买家人群的购物意向是通过淘内处达的商品分析得出。类似于关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获得更多的流量的店铺投放。
优点挖掘买家偏好，精准，流量大，粗细自选。
缺点较难判断词的精准度（这才是要研究的重点，也是定向的重点之一）
重点：定向是存在权重的问题，重点权重是点击率和转化率。
总结
制定计划：由于搜索对定向宝贝质量分是有影响的因素，我们要在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上是可以提高该宝贝的定向权重。
引流期间
转化效果不是那种太恶心的可以保留，购物意图中的组合词（标签群体）。
引流中期
保留点击率高的标签群体
转化期
保留转化高的标签群体
这张图是我定向主要玩的展现位置。

最后，还是那句话，直通车是辅助工具，不是我们主要引流工具，这样就失去了做淘宝的意义了，现在做淘宝利润空间多大大家都清楚，靠付费推广，赚钱的人那利润空间在多大，最透漏一下直通车优化技巧，如果你的车子在1个小时内就没钱了而且PPC还狠低，在这个时候就是要重点抓ROI的时候了，优化直通车把ROI做上来。这些是原理上的一些重点细节，希望大家好好学习，都是一步一步走过来的。

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