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真正的直通车是这样玩的!直通车技巧分享; C3 q- X9 s5 m, L
什么是直通车?7 k! T% P9 R% v9 X
简单来说这就是一个辅助的工具,拉访客的工具。
5 R9 i# t; B( u0 w6 ~: k 直通车如何才能做到不亏损:大家可以算一下,比如卖100元的商品,60的成本其余不算,那么就是0.4的利润,花费100元,做到250的销售额就是不亏本的,也就是说ROI要保持在1:2.5是保本状态。
7 a* k. y2 [/ r给大家一个公式(销售额-成本)/销售额*roi=1
6 V* |- N) f3 x7 ?" i. |销售额-成本/销售额,算出利率,假设理论0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2。8 n R) u+ J( U5 U
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开直通车的目的是什么?! N8 Y& u I0 x" G2 i( K2 f
引流,转化,提高权重,增加自然搜索。相信很多小伙伴在直通车上亏的裤衩都没有了吧,还在幻想着突然流量的暴增,看着各种文章,感觉自己也能做出几毛钱的PPC。
+ F( S- {6 B6 n- X5 \6 t. ~但是为什么很多人用它来测款呢?/ t* K, a8 s4 P: `# C5 C3 Y4 ?" a
那重点看看直通车需要分析的反馈数据
! H) h' J8 ^4 {' c直通车的反馈数据无非就是几点:
$ R- }$ I+ O# v点击率(宝贝受欢迎的程度,款式和价格通过点击率反馈)(考核指标的重点)
# u8 J/ J% H, u6 e收藏加购比值(宝贝的潜力程度,潜在人群的多少)( g7 a6 ?5 G% r- Q9 K3 A, O/ W
转化率(你懂的)6 k2 ^! k0 Q$ _( S5 ?- I6 t, f
了解这些之后,我们来看一下淘宝的自然搜索规则,其实来说很简单:点击,转化率收藏,加购。9 H8 L [. y( B
当你的产品,点击、收藏、加购、转化都高于同行的时候,淘宝肯定会给你推荐给更多的买家。 不得不说一下千人千面,现在更多的重点就是给自己“打标签”。所以说现在的人群精准度很重要!文章下面具体会说一下实操,如何给利用直通车给宝贝打标签!, c9 Z7 W0 e1 w# \0 @+ e" N
回归直通车的正题:
) b# }. G+ X4 v5 |& E# }3 S7 c% x先来说说直通车点击:
0 [: ^4 K. n9 n+ H2 P; F首先我们确定我们一级词,二级词,三级词! 刚开始上就用一级词的,要么老板是土豪,要么运营是SB!
+ n- |: \% ]7 K那么反馈给我们的数据,首先看这个宝宝受欢迎的程度,打个比方,中长款羽绒服女,围绕这个词可以衍生出很多非常精准的长尾词,以及各种不同的二级词,抛开价格因素,若是同行点击率在3%,你的点击率在5%,那就还有优化空间。这个我感觉是做爆款的第一步。也就是说点击率是我们做推广的最重要的基础!基础打不好,那肯定不会牢固的。
( a: c, C2 W2 k) T' ^& l4 ?总结一下影响点击率的因素:款式(产品): m& w: W# m5 a: d0 M9 u0 E- E5 l
价格(定位,现在淘宝扶持高品质卖家)
( U, Q1 `1 O2 A8 l2 N 推广图(如何吸引买家点击)
3 J' @" a) S: y 关键词(精准关键词,也是帮助产品打标)
- S- I( d; u3 j& F6 M% C& c( i 推广标题(PC虽然整合只有下面几个位置有,但是无线端还是有标题的,那么做标题的时候就要重点做无线端标题)
3 f/ _! e) s+ C+ l$ _ a5 M 关键词位置(卡的靠前)) u/ M5 J+ y6 Z7 T; `3 T0 ]0 Z) S
款式定位:1、引流款
+ f) U! |8 i; x/ r 2、利润款
5 k+ S; M0 N G0 u* ] 3、爆款4 Q* {( z) {3 ?9 L3 R/ x/ K7 y# \, B
如何选款就不细说,重点是如何给你的产品进行定位。对定位之后做什么样的推广计划。下面还是说直通车!6 T! z7 P3 G. \' L$ E2 P6 h
点击率做好之后完成了爆款推广的第一步(重要指标)
" n% D8 H+ ~4 K* d9 `5 h收藏加购:宝贝的潜力,尤其是服装类目。基本上很多款都是提前一两个月就开始测试。这个时候的转化率就很低,那就只能通过收藏和加购来判断产品的潜力。如何来进行判定呢?4 p& e' T% e: ?4 z
你店铺里应季爆款产品的收藏和加购基础指标应该在10%左右。那新款宝贝的收藏和加购比值就要达到比较高的水准。一般测试款式是不看转化率的,只看点击率,收藏,加购。看完这三点确定这个爆款之后,我们才回去考虑转化的问题。一般服装都是在应季的时候。标配不用考虑季节的因素!
/ F' v9 q$ V% \( s& e" \, G. x转化率:直通车带来的精准流量!(关键词)相信很多人直接少一级词发现钱根本不够用,分分钟日限额了吧!
, L' y, N+ j5 o# n! J( c% A6 E. r+ D简单说一下转化的影响因素:款式,价格,详情页,评价,人群精准度。等等
1 u' k( [& W2 h) ~; f这里详细说一下人群。很多人说直通车怎么做人群,其实很简单。1 W% ^+ O7 ~$ q
关键词正常出价,然后做人群溢价! 根据店铺定位,产品定位,确定自己主推人群!
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精准定位!然后溢价全部开到300%!给自己的宝贝快速打标签!$ p5 p! b2 R9 T& k7 `
那么重点来了,如何选词呢! 建议选三级词,因为精准。选5个左右就可以了,重点基础质量分要高 最好能在8-9-10!然后就是位置,卡到靠前,设置好日限额,有能力可以直接卡前首屏!9 o; m# l+ p7 J0 f+ R
总结一下吧,直通车测款:主要重点是看点击率 和 收藏加购,点击率又是重中之重。8 m |3 |# ?4 x8 X+ p& q
推广的时候呢:看转化# R4 e6 I1 n5 j' i% `. ^
最终淘宝给你不给你展现机会,看的就是你的点击率,收藏,加购,转化! 点击率做到行业2-3倍,收藏和加购物车10%的基础值,转化高于行业! 那么淘宝就会给你更多的展现机会了!
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