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标题: 小白必看的套路与思维，电商入门其实没那么难 [打印本页]

作者: 罗辑 时间: 2019-2-16 17:42
标题: 小白必看的套路与思维，电商入门其实没那么难
今天就和大家分享一些自己的总结，电商里的套路和逻辑原理。
相信对想做电商，或者刚做电商的小白会有些帮助。大神直接略过...
一、电商还能不能做？电商的出路在哪？
感觉现在做电商对小白还是不太友好，总会有人问我，电商现在还能做吗，做电商困难在哪？
我的回答是，可以做，什么时候进入都不算晚。但是现在淘宝已经不是十年前那样，开个店闭着眼睛刷两单就能哗哗卖。现在电商的准入门槛已经提高，平台肯定是向着越来越规范发展，尤其今年《电商法》发布，以前很多灰色地带都被明确禁止。市场总体是良币驱逐劣币，所以那些现在还想着进来赚一笔快钱的，可以另谋他路。
二、现在有哪些电商平台可选择？
现在可供我们选择的toC电商平台主要有，微店、淘宝、天猫、拼多多、京东。另外还有社交电商类的小红书，包括抖音的带货能力也很强。微店像有赞，云集，我也认识几个做的好的，但是总体来说平台流量还是少，不通过社交裂变去找站外流量，基本凉凉。品牌除外。大多数品牌都有自己公众号，可以直接当微信商城的流量入口，这只是他们多一个销售平台而已，财大气粗没办法。
我见过不少自己有工厂，有产品的，上来就是，我要搞全网销售，管你什么淘宝京东微商城，统统上。很多人就是搞不清楚，自己有产品，和自己有品牌，是有本质区别的。
好了，扯远了，说回正题。
三、淘宝天猫开店要理解的逻辑
我们今天主要谈阿里平台，淘宝天猫开店难度算中等，猫店比C店要求更高，相同的产品，相同的店铺，猫店肯定比C店流量多，多多少要看具体情况。而且有些类目，想做好，只能上猫店，第一页全是猫店，就你一个C店，你得多优秀才能跟他们竞争。C店也不是没有优势，成本低，不用交服务费，不用交提点。灵活，没那么多限制，可以打一枪换个产品。
好了，我们现在已经开好店了。下面怎么操作
有人说做电商最重要的三点，人，货，钱。这话也没错，做生意都是这几点。那做电商和传统开店还是有些不一样，细分一下：流量，产品，运营，客户，供应链，资金。把每点都做好，不太可能，每点都做到平均，再有几个亮点，那就有的玩，有的人产品好，复购率高；有的人运营大神，流量爆炸；还有的人有钱...砸个几十上百万的推广费，也能做起来。
那我们大多数人，家里既没有矿，也不是运营大神，就按着阿里的规则来玩，赚点小钱还是没问题的。
首先我们要理清自己在这个三角商业活动的角色，打个比方，阿里就是一个市集，你去摆摊卖东西，交摊位费，大家来买。那阿里虽然是最大的市集，但是旁边还有几个其他的市集，所以他要保证自己市集不能有假货，物美价廉，服务还好，这样大家才会都来他这买。所以为什么售假查的严，这是要砸他的名声，能不惩罚你吗。那么阿里喜欢什么样的商家——产品好，买家反馈好，最牛逼的是自带流量的，比如网红店，品牌店。
但是阿里有上百万的商家，他不可能一家一家的去看你店铺。他怎么知道你店铺是好是坏——大数据分析，每家店铺在阿里那里就是一堆数据。各种量，各种率，DSR评分等等，把你店铺的所有情况用数据展示，分析。
所以你不要问，为什么我们一样的产品，他流量就比我多。在阿里那，不一样。
你可以把它理解成二维和三维，产品（实物产品）是在三维世界里真实存在的，数据就是它在二维世界的展现。而阿里能看到的就是二维世界。
当然我的意思不是去作假，产品多重要，我就不强调了。
我们要做的就是，把三维里的好产品，变成二维里的好产品。
好，理解了这点，才能继续操作。
四、店铺具体操作
下面我各方面都会讲到一些，可能会有点乱，各位见谅看
准备工作：
1.定位，装修
店铺刚开，很多朋友都问我，给我个方向，不知道怎么做。
这里我告诉大家，把你能做的先做完，先做起来，想再多不做没用。当然不是让你闭着眼睛冲。你得确定你要做什么产品，你要了解这个市场，知道你的主要消费人群。
你可以先做的有，装修店铺，制定上新计划。
店铺装修，宝贝主图，详情页，这些对转化的影响，说少点，也要占一半，尤其是非标品。
如果你或者你的美工精通设计，创意文案如泉涌，那你尽情发挥。但是大多数人是没有艺术细菌的，而且你来淘宝是卖东西的，不是搞艺术的，什么是好图，能把产品卖出去的图就是好图，有些图你看着俗，但是转化就是高。所以前期自己不会，就去学行业做的好的，模仿不丢人，只有慢慢摸索后面才能形成自己的店铺风格。
如果有幸，买家进入你的店铺看了，怎样让他心甘情愿的收藏，购买。
一家优秀的店铺一定是有自己鲜明风格的，色彩搭配，排版，照片拍摄等。这是店铺给消费者留下的整体印象，详情图前几页一定要把卖点，重点写完。因为前面引不起兴趣，基本不会往下翻了。
我们习惯把这些称为内功。
其实很好理解，人都是视觉动物，网上购物，能和你接触的就一块屏幕，摸不着闻不着，只能靠看。你再不把视觉效果做好，拿头去竞争。
推之前，问下自己是不是已经测好款测好图了？产品本身不行，用高铁拉都不行。
这些做好了，下面就是所有人最关心的事了，上架开卖。
趁着新品期，不sd确实难起流量，但是咱们一般不建议把sd当成主要操作。毕竟要走正道！
个人觉得s个基础销量就可以了，剩下的可以靠其他方式拉。
五、直通车
直通车让人又爱又恨，开吧，钱烧了可能没啥用，不开吧，又没展现。
大多数产品还是需要开车，毕竟你可以操作的就那么多。付费的肯定比免费的效果要好，这么说，直通车一个烧一万，一个烧一百，这两辆车积累的权重肯定不一样。
直通车怎么开这个三天三夜也说不完。以后还会重点来讲。
我就说一些注意点，
想：
要想清楚自己开车的目的是什么，是想带动搜索，还是拉动手淘首页。还是其他目的
看：
看自己类目、产品，市场，对手，数据：市场平均点击率，PPC均价。做到开车之前心中有数。
开：
到第三步才是开车，我们可以动的地方说多也多，说不多也就固定的那些，创意图，标题，关键词，出价，溢价，时间折扣，人群，地域...这里细了说，每点都能单独说一篇。
守：
这个就是字面意思，计划开了，要时刻守着，观察数据，做出调整，我没见过开了就跑不用调的车。而且，我从来不建议统一调出价，细节决定成败，将精细化做到极致，你的车就比别人强。
结：
总结。总结这次直通车遇到的问题，积累的经验。如果这次成功了，下次遇到同类产品，完全可以复制。
六、微淘
现在内容板块已经占到首页30%流量，以后还会越来越重要。不过也看产品，比如母婴产品，美妆护肤，女装，运动用品，以及能形成社群的产品，比如骑行爱好者，钓鱼爱好者等等。这些产品做微淘效果是比较好的，标品和低客单价产品就没必要做了。
暂时就聊这么多，后面会再补充一些内容。这篇讲的比较杂，不过对小白方便理解。
总之。电商，是一种商业行为，商业行为的最终目的就是盈利，如果在赚钱的同时，给买家带去优质的产品和服务，还能实现自己一点成就感。那就是我们普通电商人的最高追求了。

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