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标题: 你可能知道什么是供应链,但你知道什么是供应链思维吗 [打印本页]

作者: 和家 时间: 2019-2-21 11:19
标题: 你可能知道什么是供应链,但你知道什么是供应链思维吗
本人在做电商之前一直不知道怎么去理解供应链，但是做到现在越来越体会到了供应链的重要，做电商，供应链是成功的基础，更是做大的保障。
　　以下以我们所操作的几个项目曾经在供应链上出现的问题，给大家作个简单的分享，希望对大家有帮助，尤其是淘宝从业者：
　　1、明知好卖的产品，却搞不定上游货源;
　　我是最常见的供应链问题，如果谁拥有了知道什么好卖，就能去搞定货源的能力，早发财了。99%的货，我们拿不到货源，或非常复杂。
　　2、卖好的产品，却断了货;
　　这种情况我们常常遇到。尤其是代理的产品，更是灭顶之灾。如果是向厂家下单生产的，那也可能跟厂家下单时，原来厂家答应20天给货的，可是20天给不了。在淘宝上，只要一断货，流量就下滑。所以就非常要控制节奏。前天还有一个朋友跟我谈：他的厂家让他放一百个心，要多少货，给多少货。可是，这朋友卖得太狠了，一下子破了万件，厂家原本答应就算万件也没问题的，结果后面的货跟不上生产，导致流量下滑。
　3、备了很多的货，却卖不掉;
　　我们做得倒是挺谨慎，这种情况没有遇到过。但是身边朋友这种情况却屡见不鲜。尤其是新开店的新手，胆子都特大。还有一个朋友情况特殊，报聚划算活动，备了一万件货，结果报名失败，一万件货只能慢慢卖。这种情况也挺痛苦的，压钱也是非常严重。建议初期还是少点货。
　　4、资金问题;
　　每次备货都挺压资金的，对于中小卖家都非常头疼。我们在去年底赌了一个产品1万多件，直接下去100万(因为厂家决定不生产了，我们吃下去就意味着基本垄断这款)。这款产品现在在以每月1500多件的销量在出去。当有一个好产品你可以一口吃下，敢不敢压钱真是问题;
　　5、产品数量平均化，没有深度;
　　在互联网是要有爆款的，在线下，需要卖得较平均。所以，一些线下厂商做电商，不可能在一个款上赌很大。这就导致了没法选择爆款。比如我们有一个代理品牌，在电商就做得不算好，因为这个品牌产品每季换。我们一款爆了，几个月后想补货都补不到。电商需要的供应链，就是一个款式行的话，就要能够持续可以拿到货，否则前面的努力浪费。导致我们没有办法在这个品牌上花太大的工夫。
　　6、管理货品的复杂性;
　　一个店有N个款式，一个款式有N个色，一个色可能还有N个码。所以一个小小的店，你可能要管理上百个产品的库存和发货，这可是一个大工程，一个环节出错，可能就导致滞销或缺货;
　　7、仓库问题;
　　我们不同项目遇到不同项目的仓库问题。有的货架不科学，导致发货效率太低;有的货品摆放有问题，导致仓库不够;也有的是仓库确实不够放，需要找新仓库。我们一个项目就是因为找不到仓库，导致下的单进不来，导致发不出货，导致店铺进展不顺。
　　8、发货效率问题;
　　不流水线化的话，可能在发货上要浪费很多的人力物力。需要在每个环节上节约发货时间;除了发货时间，也常遇到发货准确性的问题，比如答应某客户会给赠品，但是发货的人没有看清，结果没发。客户可能因为这个失误就退款了。这个是很可惜的事。
　　9、货品质量问题;
　　一开始工厂给我们的货质量非常好，款式也好，我们打成了爆款，但是第二批下了个大单，质量非常糟糕!导致我们好不容易打成功的爆款不敢继续卖，废了!如果再去下单，时机已经过了。
　　10、运营产生的决策错误
　　一般下单任务由运营作出来，有时候运营作了一个错误决定，比如决定把A款打爆，提前备了货。可以最后发现，A款打不起来，方案作废，库存只能慢慢消耗。有时候在过程中发现一件产品突然爆起来，运营没有提前作准备，导致战机失败。这两种情况我们都遇过。所以，运营一定要有货品意识，不能随意作决定!每个决定，背后都是钱，都是人力物力的准备!

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