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如何开网店?越来越多年轻人加入淘宝大军,所以越来越多人抱怨淘宝难做了。如何获取新的机遇如何崭露头角?下面跟大家分享一下大神的淘宝经验,看他是如何开网店的。/ t% v" D' [( R' r }1 \
店铺简介:店主男,在杭州创业,店铺是和一家做真皮男鞋的工厂合作的,主做潮男真皮鞋,主打黑色,客单价200-400元,2018.9.4开始宝贝上架,目前每天营业额3万左右,利润35%。直通车目前日限额1000元。
. D/ B( f+ r) }, M4 Z" f 一、如何开网店?店铺做起来的主要原因
' I( B* v, J9 E; c: @; N 1、快时尚路线,持续大量上新
* M% A6 k0 B& A# x& u! T 上新时间大约45天,如果你做店铺可以根据产品特性来决定上新节奏,持续上新的好处,就是获得淘宝的扶持流量,淘宝需要大量的新产品融进市场,而不是一个爆款干3年,买家也会厌倦的。持续上新也是大环境的影响,随着市场的发展我们随机应变。; b- M( B6 j# q2 R6 P
2、店铺定位—产品风格定位—价格定位
2 n* ~7 q- s! o: h 店铺定位:小而美,只做一个类目,目的就是抓住一部分人,只做这部分人的生意,喜欢潮男鞋。
2 H5 u' f' J: S3 Z9 O7 A 产品风格定位:黑色高帮真皮潮男鞋,精准定位人群,好处就是可以精准打标,转化不差,利于店铺吸粉。+ b( n! z, O) v- t# ?
价格定位:200-400元之间,价格差距不大,如果太大,人群可能就不是很精准,千万不要出现价格分极化。这个客单价的客户很好相处,问题也少,他们想要的就是好的产品,要的就是风格。- ^ l/ j% A3 D% x: K4 G/ J7 _- R
3、视觉呈现
$ r" q/ w6 s9 O' r' q7 |3 @ 产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好,如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。
8 W, r4 T# k! P, m$ W7 [ 4、关联销售
8 c# y- H) k" h6 x* X6 d5 T) C% F 前关联,6-8款,风格相似,价格相差不能大。
! A6 \1 p+ u9 u. i 好处,降低跳失率,增加访问深度。 S/ V% {9 q/ w, n4 Q, W9 {
5、能开的卖家服务要开
! ]) V- Q# j4 ?% p* K' X, v 放心淘,材质保真,破损包赔,公益宝贝,订单险,退换货,等等。
1 M. Z: U0 t& [: J 支付方式,信用卡,蚂蚁hb等。
: q& `* B. B \, l% d 6、申请fashion 时尚标6 U# X" w) P6 W: N5 L1 ~! c- K
有助于转化,打标的产品展示的机会也会多一些,这也是店铺信誉的一种表现。
@ ~: W/ A; \, S 综合上诉,尽量获得淘宝的扶持,就会得到很多访客,申请各种服务就是想帮助转化,访客有了转化,淘宝就会给更多的机会,能持续稳定的转化,淘宝就持续增加访客,这是淘宝搜索逻辑,一直没变,转化率还是核心,所有的优化都是围绕转化进行。如有不同意见可以派邮@我 ,我们交流一下心得。
. b- a1 T# @: o# L 还有一个重要的原因,就是内功+产品,如果这些没有做好,就没有后面的事情,只能店铺可以达到指标,可以申请这么东西,不同程度上反应了卖家的实力和信誉,高客单价的产品对于店铺还是有要求的,最好是企业店铺或者天猫,或者是冠级店铺。
6 p W! R* Y" m l( E 流量入口的打开,前期尽量打开各个流量入口,比如淘宝客,淘金币之类。这些都高回报的推广方式,成交付费,不像直通车按点击付费。
0 ~, s5 C" W, J9 z( g( z6 I! ^ 二、流量变现4 ~# I$ l2 H0 N
1、店铺活动布局0 P* B+ ?! R5 c
购物车营销,一定要定期做,周期7天内最好,时间太久购物车会失效,失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品,所以下手一定要快。7 g* d( `9 a1 u, ?
2、官方活动报名1 g* G9 H# |0 ?8 `
如何开网店?店铺只要做的不差,活动就很容易报名通过,小活动有技巧,大活动就没有技巧可言了,纯实力。我整理出了一套天天特价的高通过的方法,想要的可以派邮@我 。- N+ }6 T, f2 ~) x' N( h
3、全年店铺内活动布局
* K) Q9 [+ O; V$ q" y% W 根据访客来定,比如月末大促,做自己的活动,每个月订一个时间点,比如每个月28号,让店铺粉丝知道,每个月都有活动,定期定时活动,养成一种习惯。
8 _6 d: F; |4 F3 _ v 活动就是赚钱的时候,就像韭菜一样,要定期收割,时间太久就长荒了,荒了就浪费了,想要钱就勤快点,多做做活动。
7 x; L5 K7 c5 S+ C6 E* V; [ 三、冲刺期; ?' P& B w6 h1 Q+ ?
1、油门踩到底,只要不亏钱就猛干,先把爆款打起来,这个店铺,今年不冲刺了,明年冲刺。
8 f- C Z1 M# ]7 {: W 2、直通车效果1 r- i" v9 H% b6 F: z/ F% n
直通车分3个大的目的/ P& D k# @* ?2 n( x
低价引流计划,ROI计划,爆款计划。目前是roil计划,日限额1000,明年变成爆款计划,爆款计划的目的就是要成交量。
! C; |% T9 n* B$ H( `- m9 a 三、爆款策略
, s S l+ ]* }2 y$ P 爆款策略目的很简单,就是做爆款,只有做成爆款才能获得大量稳定的流量。以转化率为核心布局优化,比如目标转化率2%,所有超过转化2%全部加价。, c3 j4 u$ [: X1 ]6 |
当转化不够时,看收藏加购率,来作为评判是否加价的标准。最重要的是点击率,还有点击量,点击量不够,质量分很难上来。直通车,其实很简单粗暴,把该设置的设置好,拿钱砸就好了。; \# c% E. x1 V% R: H
爆款需要3个要素:市场容量,转化率,成交速度。直通车就是为了提高成交速度,很多人不明白成交速度的含义,比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100单,扣除自然搜索转化,剩下就是直通车需要完成的任务。6 g4 m" x& W2 Y6 w
如何开网店的一些小技巧你学到了吗?以上就是小编带来的小而美的店铺如何打造的分享,希望对你有所帮助。
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