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标题: 亚马逊提高商品排名的基本技巧 [打印本页]

作者: 王兆瑞    时间: 2019-2-26 11:13
标题: 亚马逊提高商品排名的基本技巧
从淘宝转入亚马逊,很多人都会有这些问题,这是什么?怎么都是英语?规则好像和淘宝不太一样!今天,作者就给大家普及一些亚马逊提高商品排名的基本技巧。

第一:产品标题(单纯的堆积关键词会让标题失去可读性,最终失去消费者)
因为作者曾是做店淘的,商品标题怎么起?那一定就是堆积关键词或者用软件生成标题,不管通不通顺,只要关键词全部有那就行,反正顾客大部分都是看宝贝主图的。但在亚马逊上面起标题就千万千万不要这样堆积关键词了,像这种(举个例子),密密麻麻的都是关键词。所以说,标题就起那种大白话的,名称+基本信息+颜色就可以了,因为东西都是卖给外国人,外国人的习性和我们不一样,所以一定要追求简洁。比如:XiaoMi8 SDM845 RAM8GB ROM128GB BLACK。简洁一目了然。


第二:宝贝主图(淘宝的白底图大家都知道吧)
白底宝贝图,物品+白底,就这么简单,国人喜欢博人眼球,花花绿绿,但是外国人不同,他们追求的简约,不相信的话,大家可以打开亚马逊,你就会发现大多数卖家都是用的白底图。


第三:千万别刷D!
曾经一个学员刷小聪明,非要刷D试一下,于是就看到了他的Lisiting里上了几十个Review,结果实际订单没出几个,账号就直接凉了。账号凉了就头疼了,亚马逊企业账号可不像淘宝店铺一样简单获得,首先那根网线废了,再开一个店铺的话,还需要营业执照(个体营业执照不允许),法人证明等。所以不要太迷信刷D,刷D或许会有用,但你一定要经验丰富,对于新手而言,学习基础,掌握亚马逊的基本知识和术语,比投机取巧要强100 倍。

第四:盲目跟卖
跟卖就是亚马逊的一个特色了,简单来说,他的商品卖的好,你就跟着卖同款,这也是封号的重灾区,所以,卖家在销售之前,一定要问自己一句,将要销售的产品是否存在侵权的风险,无论是商标侵权还是专利侵权,都要绝对避免。如果自己无法判定,也要多向身边有经验的老卖家请教,和供应商核实,请商标专利注册的中介协助查询,尽量避免因为没有辨识全面而侵权,进而影响到自己账号的安全。

第五:杜绝商品质量问题
不说别的,就说最好的情况吧,假设说客户不投诉你,要换货,那么快递从中国到美国,再从美国到中国,然后你再发一个新的到美国,三次国际邮费,假设你没有专业仓储,那么你的损失可想而知。如果说被投诉差评了,那就更麻烦了,因为亚马逊不支持在线聊天,只支持邮件联系。你加上英语翻译软件就能和一个地道的美国人对答如流了么?再加上亚马逊非常重视产品质量问题,如果说投诉成功了,那么等待你的就是Listing被移除或者账号受限。

那今天就给大家分享一个选品技巧:高价值产品清单法则。比如说我想要买一个螺丝刀,那么就想螺丝刀属于什么呢?属于工具,所以就去搜索Tool(工具)关键词,比如下图,


接着选择Price: High to Low(价格从高到底排序),去除竞价位置不看,接下来做的,就是寻找新意的产品,假如说有你喜欢的,那么你就记住他,最后进行深度的调研分析。这样你的“高价值清单列表”会越来越多,你也就不用为不知道卖什么好而发愁了。而最后要做的就是提取关键词,最后整理下精准关键词,根据Listing的情况,你可以得到产品品质(Review星级),利润(卖家售价),销量(Review数量)。然后再用这个方法在1688上进行选品。





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