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标题: 打造爆品不容易，七步一步都不能有差错 [打印本页]

作者: ／沵涐、旳╮ 时间: 2019-2-26 11:20
标题: 打造爆品不容易，七步一步都不能有差错
新品上架做好这7点，打造爆款轻轻松松！

一、淘宝新品上新之选款
选款是开店首先要考虑的事情，产品选的好不好关系到之后的一系列操作。很多卖家都是看着别人什么卖得好就选什么，不去进行细致的数据分析，不做市场行情调查，这样是很不可取的。
1、选款
想要打造爆款，第一步就是要选好款。款选的不好，之后的营销推广做得再好也没有用。
2、测款
测款的目的就是要验证一下，我们所选的款是不是真的有成为爆款的潜力。在花大价钱进行推广之前，一定要进行测款。如果测试出来这款产品流量一般，效果不是很理想，建议重新进行选款。
3、推广
选好款，也测试完之后，就要进行推广了。如果快速获得大量的精准流量，建议是选择付费推广，比如选择直通车。想打造爆款，就一定不能在推广上省钱。

二、宝贝标题
我见过的大部分中小卖家，尤其是新手买家，在做标题时一般都是直接照抄别人的标题，或者是自己随便写，连30个字都写不满。这样想打造爆款，基本上就是痴人说梦。在这里，我重点讲一下：流量词和转化词。
1、流量词就是搜索量大，宝贝数小的词。
很多人认为很难找，其实有个简单的办法：生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词。
2、转化词
不要总是去抢大词，因为大词竞争激烈，关键词不精准，转化率低。作为小卖家，高转化的长尾词是最好的选择。

三、上下架
上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的，很多商家对于上架产品的操作显得特别没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手的竞争，也会造成我们自己宝贝之间的竞争。
上下架时间，要注意这三点：
1、全店产品上下架时间错开
首先你要知道上新的黄金时间，也就是宝贝购买的高峰期，一般淘宝的高峰期是在中午的11点到下午4点，夜间的19点到23点，这两个时间段，是你店铺的黄金时间段，看销量数据（生意参谋-实施状况或生E经）自己店内的宝贝上下架时间也要错开，避免自己跟自己竞争，淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会超过两个的。
2、关键词优化
我们要知道淘宝的宝贝展示也是动态展示，系统在不断刷新，一般白天刷新会频繁一些15分钟一次，晚上为30分钟刷新一次，所以，两个关键词相差不大的宝贝白天上架间隔15分钟，晚上间隔30分钟。
3、同行上架时间分析
首先你要知道对手的上下架时间，可以通过很多第三方软件进行查看，然后对其进行数据分析。

四、定价
很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖的好。但是低价产品更难卖，现在平台本身就不推低价商品，对于小卖家来说，走低价，一定是即伤身又伤神的。所以，定价一定要站在买家的角度来看，在确保自己利润的前提下，以有助于最终转化为目的的方式去定价格。

五、主图，尤其是头图
头图是吸引买家点击进入的关键，流量的公式是这样的：流量=展现*点击率，每多一次点击，就多一次机会。每把点击率提高一个百分点，都会让我们的流量有变化，在标题精准的前提下，用直通车来测头图。头图非常重要，一定要测！
主图主要是针对无线端，官方要求的白底图一定要设置，有助于被手淘首页看中抓取，想要提高无线端的点击量，主图优化是非常关键的。

六、详情页
详情页的重要性，大家应该都明白。转化率和流量决定了店铺的销售额，同时，转化越好的店铺，权重也越高，对于一个产品的转化率来说，最重要的当然就是详情页的装修了。
1、详情页的卖点装修，最吸引买家的卖点是什么？这里有一个小建议，去查看同行评价种的差评，把对方的差评包装成自己的卖点。
2、一定要做手机专属详情页，不要图省事，PC一键转无线详情页，这种做法非常不可取，不仅影响无线端买家体验、影响转化还影响权重。现在已经是无线端的天下了，所以一定要用心做好无线端。

七、引流
最后就是流量了，引流也是不能盲目，新品要找店铺定位精准的买家来协助破0，慢慢优化自然流量、推广流量，持续把跟自己店铺特色相近的买家、吸引、转化、渐渐的会发现，权重、活动、抓取等方面都不会太差。

引流要切记，千万不要把垃圾流量吸引过来，垃圾流量进来不但没有转化，反倒给新品拖后腿，对于店铺发展来说，是很不利的。

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