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标题: 如何利用直通车打造爆款，测图测款首当其冲！ [打印本页]

作者: 跋千山 时间: 2019-3-4 16:51
标题: 如何利用直通车打造爆款，测图测款首当其冲！

春节大卖也过去了，朋友们最近都卖的怎么样？近期很多商家都找我咨询直通车的问题，今天这篇文章主要分享给开不好车或者以后会开车的朋友们，下面是少将在实操过程中的一些见解及操作方法，当然了不同类目方法肯定是不一样的，但是我们最终的目的还是一样的。因为篇幅有限，今天主要分享一下测图测款，下篇文章会继续分享关于直通车优化实操方法，下面是我分享给大家的操作思路，详细步骤都会写到，如果你的直通车遇到什么困难了，可以看完文章直接联系我，有时间会回复大家的。

有句话说选择大于努力，不仅仅是适用到人生，做淘宝选择一个好的款式产品也很重要，如果你选的产品有问题，那么以后你花再多的精力，投入的再多，消费者也是不买你的账的，相反如果选对了款，那后续操作也会减少很多阻碍。很多人花了大把的时间和金钱去测图测款，今天主要给大家分享一下如何利用最少的资金去测出最好的款。

再看一下测图测款需要注意什么？

1. 为什么要去测款？

测款的核心是拿到展现，选出最优质的款式，作为最优质的主推宝贝，从而带动全店的自然搜索。带动全店的销量。

2. 测款测图要看哪些数据指标？

测款需要看的是点击率以及收藏加购，因为点击率是核心，也是买家进入店铺的第一道入口，所以直通车点击率高的数据带来的权重是非常高的。

3.测款注意什么？

测款的时候一定要快、准、狠，也就是在你产品的红利期就要测出爆款。切忌时间过长。

4. 测试前需要哪些准备工作？

优化主图，好的主图能带来很好的点击率;保证产品质量以及货源;详情页优化;做好产品定位，产品符合什么年龄什么人群；销量评价做点基础。

测款：主要看收藏加购

测款很重要，尤其是非标品显得就尤为重要了，所以我们要去测值不值得去投入。那测款怎么测？

1新建计划----时间全日制投放----地域投放，偏远地区的可以不投放。

2投放平台，只投放无线端

3关键词数量大概围绕在20-30个精准长尾词，看具体类目来定。

4出价，有展现就可以，不用卡首条，为了能够让数据迅速起来，所以卡的位置可以靠前一些。

5匹配方式，大类目精准，小类目广泛

6创意尽可能多，建议做4张测款图，1个宝贝主图，3个直通车测款图，图片一定要突出产品的细节，卖点，优势，这样才能吸引买家眼球，标题覆盖关键词相关性即可。

7加入一级人群测试----测试周期，达到200点击量，大概3-5天，不要超过一周

8考核数据，收藏加购，点击率

9预算就按照行业PPC作为参考，如果打算三天测试完，日限额=推广的宝贝数*行业PPC*200/3

当我们拿到200点击量后，那么收藏加购数据怎么判断，经常会有商家问道我这个问题，收藏加购比例达到什么标准才好？

1. 通过行业加购率来判断

可以直接按照行业加购率的百分之六十作为标准，或者在市场行情的产品分析中打开产品分析，找到同行商品，按照加购人数来预估出加购率即可，然后对比出自己的加购率。

2. 根据经验来判断

如果在生意参谋商品效果，整体加购率在百分之七以内，就不考虑了。

加购在7%-10%，可以观察一下竞争环境，是否考虑推。

加购在10%以上，一般产品的话就是比较优质的了，可以值得我们去投入推广了，可以制定关键词计划，打爆款计划。

测图：主要看点击率

大家都知道主图的质量直接影响到点击率的高低。说直白点也就是在同样展现的情况下，你能获取多少流量。图做的好，点击率肯定差不了，从而直接反馈到质量得分，所以测图也很重要。

测图怎么测？

关键词不超过10个，用精准匹配----创意图和创意标题用四张----创意图轮播开展现量，每张图大概需要一千个展现

关键词出价位置和数据要求：

标品来说就没必要在款式上做突破了，而且换款周期也长，不像女装产品，一天时间就可以去完成开发一个新的款式，所以两者的区别就导致在搜索上关键词会有很大的差别以及在推广上也会有很明显的不同，标品关键词少，推广方式主要以活动sd跑量为主，而非标就不一样了。标品测图怎么测？

新建计划或者14天无操作计划------写好创意标题轮播测试 ------精准长尾词5-10个左右，出价到展现有位置------广泛匹配------标准投放，日限额不低于200------打开一级人群测试------时间投放全日制，地域除偏远地区都投------周期3-5每张图达到2000展现

测试人群

有很多标品是不用测试人群的，但是官方人群还是要去做的，尤其是大促阶段人群非常重要。非标品人群测试想多会复杂一些，主要是自定义人群的组合，里面有非常重要的标签，会出现一些细节上的问题。

比如我们的组合是：性别+年龄性别+月消费能力

那么得出的组合就是：女 18-24岁女25-30岁女30-35 直接组合：女 18-35

女 500元以下女500-1000 女 1000-1500 直接组合：女 500-1500

做完测图测款之后就按照自己的能力来设置

第一：设置自己合适的日限额

不同的类目，竞争的环境不同所以需要的日限额也是不同的，我们举一个女装的例子，女装的前期日限额至少要在300起，至于其他的类目就要根据平均的点击花费去定，一般的话300-500就可以。不要太低也不要太高，太低的话点几个就没有钱了，然而这几个点击量对于你收集产品数据一点作用都没有。因为点击量太少没有参考性而且仅有的几个点击量偶然性太强，没有什么分析价值．当然如果你是土豪，你可以不用设置日限额，使劲烧，烧得越多测试的数据就越精准。

在这里尤为要注意的是千万不要选择智能化均匀投放，要选择标准投放。智能化均匀投放是保证你的日限额在你设置的投放时间内均匀的投放出去，其实这样的投放方式并不好，如果你的日限额很少，那么系统就会让你的账户花一会停一会，就像自己开车一样不断地踩油门刹车对于车子的消耗是很大的，同样的路程时间我们不如选择匀速的进行。

第二：要设置好投放平台

一般的有电脑淘宝站内，站外，手机端淘宝站内，站外。淘宝的四大流量入口。在现在大展　迅猛的互联网时代，我们基本只需要做淘宝站内流量就可以了，测款测图不要开定向，淘宝站外不开，淘宝站内打开推广，移动折扣不用去管，因为现在的关键词无线可以单独出价。

第三：关于设置的投放时间

分时折扣在测试期我们要看数据，所以应该选择白天投放，也就是早上9点--晚上12点。投放期间所有时段应该全部100％的投放。这要有利于你查看数据，以及整体调控，要不然设置的每个小时投放折扣都不一样，导致投放时间内，每个小时的真实出价都不一样，影响是实时调整数据。当然，如果你的账户权重高的情况下，可以根据自己的实际情况去做一些调整。

第四：关于投放地域问题

同样的，测试账户我们也要保证数据的准确性，所有地域全开，偏远地区，新疆西藏和海外可以不用投放，当然，在正常的推广计划里，地区你可以根据对数据的要求来选择开哪个地区。总之，选择性就根据自己的目的去选择就可以了。

量起爆以后就是后期的维护问题，一个爆款能够持续多久这个也是根据不同的类目有不同的时间期限，标品的话持续时间可能会比较长，做的好的话就一直排在前面，服装的话可能也就只有1、2个月。我们在维护的时候，根据行业大盘和竞争对手的情况去做实时调整。

作者: yyjty 时间: 2019-3-7 20:50
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