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标题: 如何提升询单转化率，让你的拼多多店铺业绩翻倍？ [打印本页]

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作者: mmmm灬扯淡丨    时间: 2019-3-8 11:21
标题: 如何提升询单转化率，让你的拼多多店铺业绩翻倍？
      不少人在，遇到生意不好的情况就认为是流量太少，其实询单转化率也是关键。
　　什么是询单转化率?
" [8 D/ f$ \& F　　询单转化率=最终成团人数/询单人数。比如一天之内有50个客人向客服咨询商品的信息，只有25个客人成团购买，那这位客服一天的询单转化率就是50%。
7 J) U( s( l, @) D! ^　　询单转化率有多重要?
　　GMV=流量(A)x转化率(B)x客单价(C)
　　其中转化率(B)主要取决于静默转化率(D)和询单转化率(E)
5 z- |! ?$ x" m0 F　　静默转化率(D)=静默成团订单数/(访客数-询单人数)
. n+ p9 ]' j' |1 l2 m8 R　　询单转化率(E)=询单成团订单数/询单人数
　　在流量不变的情况下，询单转化率是影响店铺业绩的最重要因素。
　　影响询单转化率的因素有哪些?
+ o) R& T* W( o( u2 U; p　　买家既然咨询了，说明他有购买意图，希望通过咨询获得一些信息帮助做出是否下单的决定，只要客服能够正确引导，成交的概率将显著提升。询单转化率的高低与客服的回复速度、服务态度、专业知识、销售技巧等都有一定关系。总的来说，可以归纳为两点：响应速度和服务能力。
* E2 p! `. V6 F, s' Y5 N　　拿最常见的议价来说，不同能力的客服接待，询单转化的结果也不同。
. Z% |  K- }, t. l. ?　　案例1：
  c0 q! }) `; j. w( S3 Q) R+ N　　顾客：“还能便宜点吗”
& s7 Q0 \8 W7 l　　客服：“不好意思，我们不议价哦”
; w, f* |6 B) A5 G( E　　解读：直白白的拒绝，并没有考虑到客户心理的真实意图，相信除非客户没有其他的选择又特别喜欢你的商品，否则断然不会下单。
3 U& o* G+ d/ ~3 H& M　　案例2：
　　顾客：“再便宜点我就买了”
# m5 [. g6 a+ F' G* }' m4 @. @　　客服：“亲，已经很便宜了呢”
# O& A# p0 E2 V/ d0 `　　解读：直接强调“已经很便宜了”，虽照顾到客户心理，但直白的重复在议价的过程中没有任何的说服力
　　案例3：
3 j! i' }5 k8 Y4 c* p　　顾客：“还能便宜点吗”
0 l7 m: f* L" V5 W' t3 @7 s& ?- I　　客服：亲，这款现在已经是活动价格咯，比您平时或者线下买要更划算呢。
5 _% e0 @9 r& ~0 \1 E4 R- |* r0 D　　顾客：“再便宜点我就买了”
" |4 y- M3 ?- ^0 f/ J1 m# ?　　客服：“亲，您购买的是我们旗舰店的品牌正品，您现在拍还额外送您XXX呢。”
2 D8 N1 `5 h! t! E2 `$ X　　解读：让消费者感受到而不是告诉他“物超所值”，才是正确的消费策略。
　　如何提升询单转化?
+ l/ k) d0 r; {& K　　1、常用问题分类，快速解答用户疑惑
　　客服每天接待的顾客众多，所以在初期必须培训客服对用熟好工具、选好输入法、积累词句库、常见问题标准答案等实操的掌握，这对客服团队效率的提升必不可少。
7 l+ n. c* `% S8 E7 Y　　2、充分利用机器人自动回复、商品卡片回复等客服工具
　　利用机器人设置开场白和订单卡片回复功能，及时回复消费者的问题，可有效提升回复率。但需要注意的是：机器人自动回复一天之内一个买家至多触发回复一次，只有当日买家首次进入聊天详情页才会出现，不可过分依赖。人工客服回复依旧是主力(这也是考虑到顾客体验，如果顾客一直跟机器人聊天，肯定会很不舒服)
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