带你了解直通车，你会有意想不到的收获！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

许多商家都是靠直通车盈利的，因为靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有获得了更多的点击才会产生更大的利润，具有了点击率就拥有了一切，所以说直通车的本质就是点击率。

在直通车这一方面状况惨烈是经常的事，质量得分再高也没有用，也要花费几元才能有排名，这就是直通车的现状，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。

但是直通车还必须要做，一旦直通车开了，你的销量就会增多，转化率提高，这样直通车才可能不会赔钱，同时人气排名和自然搜索是纯赚钱的，用这些钱来抵直通车的钱。

第一种你认为能走的款挑出来，进行直通车推广然后根据数据来进行分析看哪款走的好。

第二种据访客数和销量额计算出UV 价值，高的可以用直通车来测试。

第三种搜索淘宝关键词按销量排序卖的最好的款挑出来（这种叫跟款如果没有价格优势的话做不成大爆款）

第四种阿里巴巴选款还是搜索关键词按销量排序卖的最好的是市场反应最好的

很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）

我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分，这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！

对于比较热门的词，我一般不要求上第一页，而是占据点击率高的位置，等质量得分上来在冲击第一页热门的位置。

优化目标：在费用一定的情况下，增加点击量，提高转化率，提高关键词的排名。