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标题: 在努力也抵不过长得漂亮的，我说的是主图 [打印本页]

作者: 李圣龙 时间: 2019-3-11 10:04
标题: 在努力也抵不过长得漂亮的，我说的是主图
在正式分享“主图”干货之前，我仍苦口婆心再强调一次：
标题做的再好，也只是展现（曝光），通俗点讲，就是被顾客看到；而被顾客看到产品的主图后，产生点击行为，才形成了我们常讨论的“流量/访客”；
这个公式，也可以灵活运用到直通车上面。尤其是新手卖家，一定谨记，不要再傻乎乎的问“我为什么没有流量”了。
在淘宝上生存，从买家的角度看，首先买的就是“主图”；
所以，不难想象“主图”的重要性；不客气的讲，淘宝开局首先靠的就是一张“主图”来吸引顾客进入详情页；
如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望，后续的销售、订单基本无从谈起；所以，好的主图才能使我们产品有一个上升的空间。
基于以上的思考，我们不凡从“人性”上进一步剖析顾客心理：
1、“从众心理”绝对是顾客的常态意识，从这个心理的群体大都对“数字”敏感
日常生活中，我们常容易被超市或者小摊小贩的某个区域标榜的“特价、清仓、买就送、满就减”等字眼吸引；
在线上，因为顾客无法直观的感受产品，所以对图片上的“促销”更加明显。你可以想象自己网购的时候是不是很容易点击“买一送几”等促销方式的主图？
围绕产品周边的赠品思考，顾客一站式选择
不止是我各个项目的店铺，甚至是我身边的朋友，在多个类目实践中，尽可量帮助顾客一站式解决问题，更容易吸引顾客；而这些赠品可以通过提高客单价来实现，再说这些也确实花不了多少钱。
谁还记得几年前的淘宝，主图上四处充斥着“全网第一”、“热销几万”等如何如何的？就是这个意思……从数字上的体量，营造一种“抢便宜、大放送”等氛围，感染、刺激顾客的从众心理。
2、产品“卖点、价值”的差异化塑造、放大，帮助顾客更清晰认识产品优势
如果店铺本身的老顾客群体不大，难以产生内部营销；甚至竞争对手都在血拼“赠品”，客单没有优势，不凡试试从产品本质的价值塑造开始
抓住产品的细节阐述“核心竞争点”
不同的产品、不同的客单价、甚至不同的运营思路，所呈现在主图上的“侧重点”都不一样；当然，目的是一样的：提高点击率、产生流量/访客……
3、根据平台的规则，调整、优化主图的侧向
众所皆知，各个电商平台开始潜默移化的主张、提倡内容营销、个性化标签；
那么，我们能在无线端上的很多流量入口（如有好货、淘宝头条、清单等等），看到很多产品的白底图、长形图发挥着至关重要的一面，为产品带来可观的流量。
虽说达人们都很挑剔，这无可厚非，大家都以“互赢”为基础；
所以，牛皮癣、loog、广告、甚至不能很好突出产品竞争优势的主图都很难入其法眼。
也因此，我们可以常看到达人们所推荐的产品都是清爽、干净、排版整洁、视觉很舒服的界面（多看看、多分析市场、对手，慢慢的就会有所心得）。
虽说猜你喜欢的流量爆发相当快、相当大，大家也都能从中学习、效仿市场爆款的主图策略，从而通过复制、优化、形成自己的风格。这些，还是离不开多看、多学，慢慢的产生心得。
根据以上简单的阐述，希望让大家明白（尤其是新手卖家）：
淘宝开局，无论哪种引流推广方式，主图的重要性不可动摇；主图是传达给顾客第一印象，激发顾客的购买欲，再通过卖点的塑造吸引，将顾客引入详情页中……
希望各位学会举一反三、灵活运用。
很多朋友说自己“关键词排序靠前，但很少有真实访客”、“直通车关键词质量得分不高”等等问题，绝多数疑难杂症就在“主图”。请多多重视吧！
新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作90%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！

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