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标题: 淘宝高档女装小卖家的下架排名成交规律 [打印本页]

作者: 帅的惊动了党1 时间: 2014-10-2 23:47
标题: 淘宝高档女装小卖家的下架排名成交规律
首先强调的是，淘宝中低档女装太多，我是在广州运作多年淘宝中低档女装失败后，才转向自己生产高档女装的。我手下的销售员几乎都是小卖家，本帖子写的都是高档女装小卖家的销售规律。
其次我要说的是，淘宝女装销量大小，基本是由你的衣服的图片和你的销售能力所决定的。淘宝销售方法，目前主要只有２个：刷销量排名和直通车。衣服是否具备市场竞争力，基础都是图片点击率和转化率达到淘宝竞争一流。我生产女装现在都坚持３个原则：布料自己定制是市场上没有的或者很少见的，物以稀为贵，才能利润高一点。加工质量高档，２匹布生产一次反复补货，一般生产６到７个码，满足８５斤到１７０斤体重的市场。多次摄影，多套图片运作一款衣服。
大家都知道，淘宝爆款冲出来，也就是一周的时间而已，也就是说第一个下架排名也就生意明显。很多人问我下架排名的成交规律，我不敢说整个淘宝我水平如何如何，但是在我现在这个大型淘宝专业批发市场附近，我的衣服的点击率和转化率应该属于最高的。我认识的我周围的销售水平，一般分每天刷５丶１０丶２０丶３０笔的水平。至于每天能刷１００笔以上的，肯定不属于小卖家水平就不在这里讨论。
每天刷５笔，第一个下架排名就有３５笔销量，下架前后２天一般能各成交４到５件左右的样子，第二个下架排名你就有７０多笔销量了，下架前后２天一般能各成交６到８件左右。这时候，你就应该每天直通车５０到１００元掩护一下。
每天刷１０笔，第一个下架排名就有７０笔销量，下架前后２天一般能各成交５到８件左右的样子，这时候，你就应该每天直通车５０到１００元掩护一下。第二个下架排名你就有１６０多笔销量了，下架前后２天一般能各成交２０件左右。这时候，你就应该每天直通车１００多元元掩护一下。

每天刷２０笔，第一个下架排名就有１５０笔左右销量，下架前后２天一般能各成交１０到２０件左右的样子，第三天你就应该每天直通车１００元多元掩护一下。第二个下架排名你就有３００多笔销量了，下架前后２天一般能各成交３０件左右。这时候，你就应该每天直通车多元２００元多掩护一下。
每天刷３０笔，第一个下架排名就有２００笔多销量，下架前后２天一般能各成交３０件以上的样子，第三天你就应该每天直通车多元３００元到８００元掩护一下。

刷是很重要，其实专业化服务也很重要，我这边就有销售每天刷５笔的销量和别人每天刷２０笔的销量一样，每天刷５笔的却没有什么退货换货，最终销量居然大于每天刷２０笔的，并且在顶峰销量持续的时间是刷的多的１到２倍。５％的退货率的权重肯定是大于１０％的。所以，你能否淘宝全职女装零售，每天刷３到５笔以上是必须的。达到每天刷５笔以上，在商品是一流竞争力的基础之上：客服提高成交率，正确推荐码数，更低的退货率，更少的换货，才是你的真正内功。
现在的淘宝女装，大家运作基本都是一个月达到销量顶峰，一周就能冲出爆款。销量达到顶峰后，就没有什么周丶月销量增加率打分了。也就是说热销１到２个月，生意就明显萎缩，这是淘宝规矩导致的，谁也改变不了。对应方法是换新图片新连接，换新户头，反正爆款一周就能冲出来，不影响什么。过去一刷永逸现在是不存在了噢。
很多人说不会直通车，其实会淘宝赚钱的人，大多都不懂或者对直通车没有兴趣。现在的直通车的原理我觉得就是用打火机烧一堆百元钞票而已：大家肯定围观，就有了安全的点击率，掩护安全刷而已。人人知道亏本直通车，人人都做亏本直通车，这和打火机烧一堆百元钞票的原理是一样的，换句话说交保护费而已，当然直通车肯定有转化率，不过是太贵亏本而已。在安全的前提下，尽量减少亏本直通车是你利润的保证。总之，有点淘宝女装零售经验的人，都知道淘宝销售成本远远大于实体店。只是网店款式多丶中间环节少丶市场大的优势，现在是还有赚钱机会。不过，我不看好销售成本过高的再“先进”的零售模式。小心市场的迟早的釜底抽薪，也就是说我看淡淘宝女装的零售未来，下次再发帖，我应该会介绍比淘宝网店更先进，销售成本更低的零售方法吧。

作者: HXO 时间: 2014-10-3 23:48
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 01凌风01 时间: 2014-10-4 14:04
希望荷塘月色办的越来越好

作者: yinhonghao 时间: 2014-10-4 14:08
好好学习下

作者: 撒旦旦 时间: 2014-10-4 21:40
咳咳咳咳咳咳咳咳咳咳

作者: lucd007 时间: 2014-10-5 11:11
学习一下

作者: sadfijadsf 时间: 2014-10-5 11:53
楼主好厉害

作者: gizemo 时间: 2014-10-9 00:05
谢谢分享学习了~

作者: 一只妖 时间: 2014-10-9 10:33
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: xiebaiwen 时间: 2014-10-9 14:49
相当不错的话题，支持下！

作者: 54210480 时间: 2014-10-9 23:03
感觉学习

作者: uotc 时间: 2014-10-17 19:22
支持，楼下的跟上哈~~！！

作者: laozirf 时间: 2015-1-2 19:02
看看怎么说

作者: 聆界vip 时间: 2015-1-5 14:32
++++++++++++++++++++++

作者: a33955b 时间: 2015-1-7 17:04
回复看干货

作者: 16180227 时间: 2015-1-7 22:17
不明觉厉！

作者: 土蜂司令 时间: 2015-2-21 18:02
值得学习

作者: 苦逼的卖家 时间: 2015-2-21 22:59
111111111111111

作者: dgqqk 时间: 2015-5-9 14:56
学习学习

作者: oubingxin 时间: 2015-5-17 00:37
新手，学习学习

作者: feiniaobo 时间: 2015-5-17 09:28
感谢分享非常感谢

作者: 145236 时间: 2015-5-20 13:31
看看学习学习

作者: my丶三郎 时间: 2015-5-20 15:08
不错，要学习一下。

作者: 251293698 时间: 2015-5-22 14:45

新手小弟来学习。感谢大神们的分享。。

作者: 251293698 时间: 2015-5-22 14:47

新手小弟来学习。感谢大神们的分享。。

作者: yyyyyyy2013 时间: 2015-5-22 17:09
谢谢楼主分享！

作者: 核弹 时间: 2015-5-25 08:45
学习学习学习

作者: bt50050 时间: 2015-5-27 13:27
天生我才不一样,看到这么好的帖子，我们应该要怎么做呢

作者: 烟花冷 时间: 2015-6-2 23:12
111111111111

作者: lzw6332 时间: 2015-6-4 10:34
看下学习

作者: lsyy 时间: 2015-6-4 13:45
如何能通过天天特价的审核本小店是女装店两钻了一直申报天天特价的活动从没有审核通过过不是说扶持小卖家的活动么为啥一直通不过老说综合排名靠后请问我想报一个产品怎么才能通过审核呀我好苦恼我的店铺名是仙飘飘衣柜刷不sd 每天就那百十个访客哎求大神指点

作者: lianyu 时间: 2015-6-5 13:52
来荷塘月色学到了很多知识

作者: 阿君 时间: 2015-6-6 14:51
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 华皓宇非常帅 时间: 2015-6-6 15:44
jjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj

作者: 郭伟豪 时间: 2015-6-6 16:28
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作者: 守株戴吐 时间: 2015-6-10 21:54
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: cookies 时间: 2015-6-17 15:28
广州女装

作者: xinxing365 时间: 2015-6-17 17:05
121211111111111111111111

作者: xuduo许 时间: 2015-6-22 22:24
哈哈

作者: disband 时间: 2015-6-30 17:52
回复看下怎么样，希望不要让我失望

作者: B相信自己 时间: 2015-9-11 20:54
11111111111111111

作者: 自行车vbnm 时间: 2015-9-12 21:55
0

作者: thejf 时间: 2015-9-13 12:44
顶顶顶！！1

作者: 深海寻芳 时间: 2015-9-13 21:29
做的就是女装，学习一下经验

作者: 小飞张 时间: 2015-9-13 23:36
好好好好好好

作者: 爱吃鱼的猫 时间: 2015-9-14 18:16
谢谢分享

作者: 老彭 时间: 2015-9-18 10:22
学习了，好东西！

作者: as888758 时间: 2015-9-19 16:04
....................

作者: as888758 时间: 2015-9-19 16:06
....................

作者: chenfyk 时间: 2015-9-28 00:29
大大大大大

作者: wyz 时间: 2015-9-28 08:54
这个好好学学

作者: huanghua 时间: 2015-10-9 18:35
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 我在等你 时间: 2016-1-3 11:56
我家是男装

作者: 阿天 时间: 2016-1-5 21:05
来学习了了了

作者: flynn06 时间: 2016-1-6 22:08
看看谢谢分享哈

作者: 梦寻 时间: 2016-1-7 10:07
谢谢分享

作者: wangyeshang 时间: 2016-1-7 10:22
11111111111111111

作者: psw12131415 时间: 2016-1-7 11:51
很好，收藏了

作者: 失色的回忆 时间: 2016-1-7 13:05
dbbubjbumbvus

作者: chao05591 时间: 2016-1-7 17:55
11111111111111111111111111111111

作者: yyan316 时间: 2017-9-8 18:26
这个方法还适用现在吗？

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