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标题: 直通车多极化构架思路、实操 [打印本页]

作者: 道上的小道 时间: 2019-3-15 13:18
标题: 直通车多极化构架思路、实操

直通车投产现在普遍在降低，可以去看大盘的整体销量都在降，绝大多数是大盘造成的影响，那么当遇到这种问题的时候，我们应该如何解决呢？

首先，看下自己有没有开人群，如过开了，去查看人群的转化有没有降低，如果有对你转化比较OK的人群进行溢价提升，降低关键词的出价。

人群溢价与关键词降价之间的平衡点，也就是说我每天调几次，每次的人群溢价是多少，每家多少的人群溢价，关键词的出价要降低多少，这些都是需要你要很好的掌控的。

第一：不能让关键词的出价降得太猛。

第二：人群溢价提升百分比的依据是人群溢价达到满意值PPC花费降到市场平均以下。

而接下来的流量是从人群进入，人群展现占比在80%以上。因为现在是大盘下滑的状态，你没有办法保障你的单量不减少，你只能是要比别人下滑的幅度要小，你只能通过人群去控制，只能通过高转化来做，对与没有转化的人群，关键词，能删就删，不能删就降低出价，来维持ROI。

（爆款被别人用直通车抢了流量？直通车点击一下10多块钱，而且点击率一天高一天低吗导致直通车和产品的权重上不去，利用直通车很难降低自己的PPC，另外流量也是拿不到的情况下。建议：提高一下点击率，点击低低的关键词可以暂时不考虑，选取点击率高的关键词进行投放，另外，对地域进行优选。人群的点击率不要低于关键词的点击率，这样拉低了你整体的点击率的情况，暂时不要开人群。

图片的点击率需要测试，那么首先测试出来一个精准的人群，在去做高溢价，做高溢价要慢慢的降低你关键词的出价，不然PPC 你承受不住。

直通车多极化搭建的思路以及实操

在之前我们需要了解同行在之前，爆款有哪些，是怎么起来的。

总结

1 数据流程化的运营能力

2 视觉呈现力的提高

3正确对待直通车以及搜索

4 了解现在顾客真正的需求

5 学会用数据化分析你的行业，你的竞争对手

有很多都不明白什么是数据化运营，那接下来给大家解释一下

当产品来到手里，我们应该清晰的知道我第一步做什么，第二部做什么，第三步做什么？在做的过程中遇到了突发状况，我的解决方案是什么。一切都是以数据为依托，当你把这些都做出之后，不会迷茫的时候，那么你就是会了数据流程化的运营。（圣淘老单就是这样的运营高手，18-19年目前为止，大火的关键词叠加玩法，就是在圣淘流传出去的，核心就是老单最擅长的数据化运营。如果不会的话，出去学习，找能给你们数据流程化运营的培训机构（推荐老单）。）

现在已经不在是之前随便sd就能起爆的，随便放淘客就能起爆的，现在是数据化流程化的运营，来面对19年的淘宝。19年-20年会淘汰一批跟货卖货的中小商家。要去对产品进行结合，结合市场的趋势去找产品，不要在做别人搞什么你搞什么的事情了。

我们做淘宝受什么影响最大？受竞争对手，受真实的消费人群有影响。

很多人都说自己的类目不好做，不能赚钱，其实很多行业都是可以去做的，关键是你用什么方法去操作的，你用什么样子的视觉呈现力去做，这个才是最关键的。

比如：女装、男装、童装

女装：拼技术手段、直通车的操作、搜索的玩法、直播、产品理念的设计。

男装（一个款型相对女装来说是比较少的）：潮牌、小而美、自主开发产品，去做高利润。

童装：中低客单价，可以长期稳定出货的方式，比如拼多多，微信，淘宝活动，主要放在了活动的资源上。

通过上边三种类目的分析，三种玩法，每一个都是不一样的。所以说，你要记住，你用什么方法操作，什么样的视觉呈现去做，这都是最关键的。每个点都是不同的。

在接下来呢，我们的直通车应该怎么去发展

1 大盘下跌利用直通车去稳定住一波流量。

2 如果你的产品整体都不错，大盘下跌你的跌幅甚微，几乎不受到影响，可以去提高直通车花费，收割一波流量福利。

3 利用直通车去为春季款铺路测试发掘。

最后，送给大家一段话。

很多走在淘宝道路上的人们内心都是浮躁的，稳定自己的内心，慢慢的去做。心急除了容易出错，没什么好处。

作者: 劲力年 时间: 2019-3-16 15:28
学习学习了

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