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标题: 【新店流量】曝光词、店铺权重、让你新店不走寻常路 [打印本页]

作者: 电商蝈蝈 时间: 2019-3-18 17:10
标题: 【新店流量】曝光词、店铺权重、让你新店不走寻常路

一般的小卖家都存在这样的问题，为什么淘宝产品上架（特别是新店铺）只有几个流量，小卖家怎样让新品一上架就立于不败之地？

首先我们解决一个最基本的淘宝平台理念，那么现在我们店铺一个宝贝上架了，有没有展现曝光？能不能不靠任何操作做起来？？

答案是，一个宝贝上架，是肯定有权重和展现的，淘宝系统给你的表现直接就是产品的标题曝光，这里我们可以通过卖家中心-体检中心-搜索体检-曝光词看到。

这个曝光量的这个展现的大和小，是我们前期累积的，累积直接关系到三个环节：---分析问题

1）动销率 先说动销率，动销率这个东西，我们通常所说的一个店铺要有10个产品才能算一个完整的店铺，原因就是10个产品能够进行淘宝客推广；能够上活动（特别是以前的天天特价要求），但是，到底一个店铺要多少个产品最好呢？难道一定是规定的10个或者20个？答案是店铺产品多多益善！因为除了能上活动这些要素以外，每个产品都能给店铺带来曝光以及权重！但是这个权重一定要高！就是每个产品的曝光（不管或多或少），一定要给店铺带来成交！只要有一个，也能给店铺加权（多多益善当然更好），这就是店铺的动销率。

2）店铺权重 除了店铺动销率以外，当一个店铺n多产品都能给店铺加权的时候，这个店铺的权重也会很高，这也就是店铺群的原理、一个店铺的多个产品能够给店铺带来加权，提高店铺（也就是一个淘宝账号）的权重，这在所有平台上都是共通的！这就是淘宝隐含的权重：店铺权重！这就解决了为什么很多店铺不断上新的原因！

3）主营占比。主营占比这个东西是店铺的历史情况的展现，比如如果你是卖女装的，那么历史上卖过很多同类型的产品，淘宝就会认为你在这个类目上选款眼光优秀，再换一个类目，谁知道你怎么样？因此高等级店铺还要配比高历史主营占比，才能获得高的新品权重。

因此很多卖家反应，我一个小新店为什么做同样的产品比不上大店，那是因为大店除了老客户曝光因素外，账号权重也比较高，因此不同的店铺是不在一个起跑线上的！这也是对大卖家的奖励，这也就是我们通常所说的淘宝越做越好做的原因！同样的产品，大店入池流量，标签流量越精准，小店往往有爆款都在前期推不爆（也许等你推爆已经过季了）

那么问题又来了，我是新店，怎样增加我的新品曝光词的数量大小？

1、操作曝光词

我们可以从后台看到搜索来源关键词，这些词往往和我们标题制作有关（也不完全一致）

那么搜索引擎既然给你了曝光词，我们就要配合它，它既然考核我们这些词的表现，我们就要把这些词表现做到最好

当你把这些词做得好的情况下，搜索引擎会不断拓展给你的新词，增大你的入池流量。

我们操作的曝光词，必须精准，曝光词是否精准，不仅和你的标题关系密切，也和你操作关键词相关。

你的标题中比如有大词，长尾词，当你只想表现出你的转化率最大的词，那么就请你不要操作其他的词！

这就是我们前期长尾词做数据的原理。

2、遇到不如意的曝光词怎么办

那么再进一步，我们的曝光词如果太短！不好找到怎么办！搜索引擎前期会给你词不一定是长尾词，也许有大词，那么我们怎么在前期卡主我们最喜欢要曝光的词呢（毕竟这些词权重最高，可以轻易起转化与权重）？

那么我们只需要做曝光词的词根拆分与重组，举个栗子

我们曝光词里面有文艺渔夫帽明星同款帽子这两个大词

我们要找不到这种词，又不能卡地区的时候，只需要把这两个词重组成一个长尾词文艺渔夫帽明星同款帽子进行搜索操作，就可以卡到我们的宝贝，又可以满足我们的曝光词入池需求。

3、我没有这么多资源提高动销率怎么办

前面我们说过店铺产品是多多益善，但是我们店铺产品越多，我没有资源去让每个产品有销量？怎么办？怎么提高店铺权重与新品曝光词权重？

解决方法就是不断上新，做店铺产品在精不在多，必须不断优选出我们最好的产品去卡曝光，让淘宝系统认为我们店铺的产品是最优质的，卖家是最有选款眼光的，那么怎么做，我们知道前期产品是不断有曝光的，而且产品考核期基本是一个月的产品曝光反馈。我们可以把没有销量的差品不断删除以保持我们的动销率，同步不断上新卡曝光、上新率以及店铺权重即可（上新周期看精力，最好一周上新一次）

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