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标题: 新品打标，花最少的钱提升最大的排名 [打印本页]

作者: benz201018 时间: 2019-3-20 11:29
标题: 新品打标，花最少的钱提升最大的排名
对淘宝卖家来说，流量是非常重要的，没有流量就没有销量。为了获得流量，除了不断推广之外，我们千万不要忽略了淘宝的一些流量扶持政策，淘宝新品标签是可以获得免费流量扶持的，不过，指针的特定的淘宝新品扶持类目。
淘宝新品打标好处是什么？哪些情况不能打淘宝新品标？
新品定义：
新品，是指在淘宝网发布的，对应的款式距该店铺第一次在本店铺上架时间在28天内的商品。目前开放类目：女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新。
系统自动对符合新品标准的新发商品打上“新”标识。
新品好处：
新品标是淘宝给新上架的宝贝打上的新品标志，打了新品标的宝贝。就会获得较高的权重，等到快要下架的时候，新品标获得的权重和下架权重等叠加起来，那时候宝贝一定会排到前4页，甚至首页。所以，新品上架，获得新品标是非常重要的。
新品准入的要求是什么?
亲，新品需要符合两个维度的准入资质。详见以下内容：
1、店铺准入要求：
1)近90天内，未存在一般违规行为(虚假交易除外)扣分满12分或12分的倍数的处罚;
2)近365天内，未存在严重违规行为(出售假冒商品除外)扣分满12分或12分倍数的处罚;
3)近90天内，未存在因虚假交易被违规扣分但未达48分(含0分)的处罚;或近730天，存在因虚假交易被违规扣分达48分及以上的处罚;
4)近365天内，未存在因出售假冒商品被违规扣分达12分及以上24分以下的处罚;或近730天内，存在因出售假冒商品被违规扣分达24分及以上的处罚;
5)近90天内，未存在利用非正当手段扰乱市场秩序的行为，包含但不仅限于虚构交易、虚构购物车数量、虚构收藏数量等行为;
6)未因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的。
2.商品准入资质
1)无严重淘宝图片牛皮癣情况;
2)非旧款重发;
3)非拍卖、二手、闲置商品;
4)商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样;
5)商品第一次发布/上架时间在28天以内;
6)有一定的新品喜爱度。
与非标品相比，标品具有购物意向比较明确、对于功能属性要求清淅的特点。
标品的猜你喜欢投相对非类来说，一般属性切割没有那么细致也没有那么多。标品猜你喜欢投放在做低价引流会略为困难，特别是在一些小类目上，因为流量本有限，竞争这些流量的人又多，拿够流量已经是一件很不简单的事情，无法去计较点击单价高低。在猜你喜欢标品投放策略上尽可能与流量获取为主，兼顾投产比。不需要太过于计较点击单价。
标品猜你喜欢的投放一方面主攻产品属性，快速打标。一方面以获取最大成交笔数为原则，帮助爆款打造销量提升从而实现自然流量提升。
购物意图投放进行商品打标。
推广时将购物意图全部打开，通过购物意图中兴趣点的投放为商品找到每个产品自身最精准的属性组合，可以帮助商品快速打上标签，锁定精准人群。此举可以令猜你喜欢投放匹配人群更精准，另一方面进一步的帮商品以及店铺确定人群标签，后续自然搜索的流量也更加精准。
在购物意图的出价上，先做一个10%-30%的低出价，及时根据点击以及成交的效果进行调整。在投产比好时尽可能提高溢价，尽最大的可能获取更多成交，最高可以逐步至300%。按照投放的效果逐渐调整至300%完全没有问题，但切忌投放之初直接议价到300%。
在上图和下图中都是烘培模具，两个商品在关键词的投放时选词趋同。而在定向推广当中，兴趣点差距非常大，通过定向兴趣点投放可以非常容易地区分开两个产品的人群。
标品在关键词的选择方面不似非标品那么多，关键词流量入口相对来说比较少。可以依靠定向推广获取更多的成交量，辅助爆款提升销量进行提升免费流量提升时需要注意：以成交笔数为导向投放，没有流量时要提高价格，成交笔数达不到预期时，需要提升溢价以获取更多的成交。提价时尽可能在投产比好的兴趣点去加价，这样整体的推广效率会更佳，此时不需要过度的考虑点击单价以及投产比，只要实现了成交量的提升，自然流量提升，目的便达到了。
淘宝已经远离了那个只要摆上去就有人买的年代了，如今千千万万的店铺，如何在千千万。
产品中，能花最少的钱提升最大的排名？
第一步，发布新品前期准备，找准最佳上下架时间，通过一些插件就可以看到的，比如看店宝，超级店长等，一些大类目建议卡在竞争力较小的时候。
第二步，主图设计和详情页前期设计，主图上建议干净清爽，可添加一些促销文字吸引点击率，详情页无用内容不要太多，突出产品以及促销信息即可，产品信息可以通过百度指数和360指数以及知乎等寻找大家关心问题，这些就可以做成卖点，在详情页上突出。
第三步，标题制作，可以通过生意参谋，或者下拉框词以及阿里指数等，建议收尾流量词，中间转化词，这方面的文章很多，大家可以去看看，我就不重点说明了。
第四步，在找好的最佳上架时间上上架，24小时破0，如何破？淘口令，微淘等都可以。第一天保持2单，第二天4单第三天7单第四天9单的递增，递增的同时一定要有流量的引进，哪里去找流量？很多的互刷流量的群的，做淘宝的基本都有一些这方面的资源。过程就是长尾词到短词到类目词的过程，每天流量和成交的转化率要维持在行业偏上几个点就行。注意：不要去寻找那些职业刷的人。
产品标签就两个要求：首先要准确，其次要丰富。准确很好理解，标签不准确，会导致人群不精准，展示的人群并不是产品的消费人群，这样的展示是无效的。那么丰富呢?经常有商家说，丰富和准确不是冲突的吗?其实并不冲突，丰富的意思，就是准确的标签越多越好。
比如：我们的产品是童鞋，这个童鞋既适合男孩穿，也适合女孩穿。潜在的消费人群，是家里有男孩的家长和家里有女孩的家长。加入现在我们通过老顾客的活动，为这个童鞋累计了30个基础销量，但是这30个买家家里都是男孩，这时候这个鞋的男孩标签就会被打标30次。那么这个标签准确吗?当然准确。但是这就够了吗?当时不是。因为女孩的标签还没有被投票，这时候女孩的家长在搜索的时候，这个产品的展现就会有问题。这就是为什么产品标签仅仅精准是不够的，还要足够的丰富。所以同样是通过老顾客回馈活动给新品做30个基础销量，不同的操作就会带来不同的效果。
1，知道产品需要什么人群;2，找到这些人群来浏览、收藏加购、成交。
如何知道产品需要什么样的人群?两个途径：1，商家自己对产品的定位和认知;2，数据参考。
首先，我们的产品适合什么样的客户，商家心里应该是有数的。如果这个你都不清楚，那就别卖货了(但是真实情况就是，确实很多商家就是这样，有个产品，就拿去卖了，至于想要卖给谁，心里根本就没数)。商品是卖给人的，我们的商品准备卖给什么样的人群，准备让消费者在什么场景下去使用我们的产品，这些，在销售之前都应该考虑清楚的。一件衣服，你是要卖给学生，还是要卖给上班族，是让她们逛街穿，还是要让她们上班穿，要想清楚。这就是我们对产品消费人群和消费场景的认知，也会决定我们需要的人群标签。
其次，可以用数据作为参考。数据在哪里?生意参谋的市场行情(专业版)搜索人群。根据我们产品的期望引流词(你希望拿到流量的引流词，带有属性词的大词)，来分析这个引流词的搜索人群特征，进而来佐证我们对商品标签的定位是否符合我们期望引流词的人群特征。下面来看一个例子：引流词是‘儿童棉鞋男童’。
如果我们的产品的期望引流词是‘儿童棉鞋男童’，这个搜索词所代表的人群的大致特征，女性为主，公司职员为主，消费客单价50-70和70-120这两个区间最多，年龄26-30和31-35最多。这些数据可以作为参考。当然，在查看引流词搜索人群特征的时候，要多看几个期望的引流词，把人群特征综合起来一起判断。
知道了产品需要的人群之后，那么去哪里找到这些人群呢?我们主要的途径有3个：1，店铺内的老顾客;2，店铺外的自有渠道;3，推广工具。
店铺的老顾客，尤其是店内同类产品的老顾客，是为新品打标最好的人群。新品上架之后，可以通过自己的老顾客群、CRM系统、微淘等老顾客维护的渠道来发布新品上架的活动，给予老顾客一定的优惠，让他们来成为新品的第一批成交用户。老顾客的标签跟产品需要的标签相符度是很高的，用自己店铺老顾客打标是效果非常好的。
店铺外的自有渠道包括了自己的朋友、一些网站或者APP的资源等。比如我们卖童鞋，孩子学校的家长群、培训班的家长群都可以去做一些宣传，给予一些优惠，这些人都是适合童鞋产品的精准客户。又比如我们卖运动护具，可以在一些运动网站、APP上去做宣传，同样给出优惠力度，也能吸引到一些精准人群来购买。
让我们需要的人群先看到产品，进而浏览、收藏加购、成交等，为我们的产品打上正确的标签。
淘宝新品打标最大的好处就是可以给商家带来更多流量，让产品权重更高，还在抱怨商品没有流量的商家，赶紧去试试给自己的新品打标吧。不过，并不是所有商品都可以打标的，小编介绍了新品准入的要求，大家可以朝着这个方向来努力哦。

作者: gaofeng0918 时间: 2019-3-20 19:52

作者: 我是模型迷 时间: 2019-3-26 21:27
学习学习

作者: Zl. 时间: 2019-6-21 17:15
很不错打标真的很有用

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