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标题: 直通车最全玩法实操细节思路！ [打印本页]

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作者: 我爱123456    时间: 2019-3-22 09:10
标题: 直通车最全玩法实操细节思路！
一、无线操作
" k8 d- y; y8 h1、  影响质量得分的因素
* R+ |( {+ H* p6 J% M1）  点击率
1 u9 n. F# {2 k  ]( ~2）  点击转化率/投入产出ROI
7 U( y& X" X- J2 ^- O9 q3）  上分原理
①   展现大于2000
②   点击量大于50
③   点击率大于行业均值
+ M( t  i& V. }7 s% T' K* W( g9 E④   人群点击量占比50%
解析：不同设备的转化率/ROI和点击率不同
      不同地域转化率/ROI和点击率不同
, J7 z: B0 b/ r, h" \4 x# u      淘宝站内和站外的转化率/ROI和点击率
2、  直通车计划操作
4 S4 t9 ?  S* n6 t1）  时间节点
①   直通车推广时间点：PC端从宝贝上架的当日开始（可以关）。移动端一般上架第四天开始开，在第七天，等确认收货有评价，根据自然搜索变化，当有自然搜索时即可（真实访客大于20个UV）。
1 L8 S; B+ W5 I②   控制bd时间节点：sd后观察你第二天的生E经数据（百度可以订购），看宝贝展现深度有没有增加。一般而言在第一波确认收货后，宝贝就会有权重，这样可以根据情况，操作稍微大一点的进店词。bd最多补一周半，也就是10天，单量控制。
/ L& B! R1 b# g2）  计划设置
- t# i) g" [7 S6 z0 J8 m+ T拉高质量得分提升计划权重
/ @, B/ e- N- x- B. I  B* z①   创建二个计划，一个PC计划，一个无线计划
②   一个计划里面前期1个宝贝，主要是针对单品打爆，快速提升质量得分降低PPC
5 ~$ ^7 Z5 y: Y* t2 P$ \. q: [③   日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交递增日限额（直通车螺旋）
5 g- @' G' Y- t* v* L" Z9 Y④   创意，建议最少2个，一般设置4个创意，根据后面的点击转化调整
+ F/ C( m7 o. [9 W⑤   创意标题全覆盖
找出标题和类目大词，把大词进行组合，组成推广词，一个创意有20个只，要尽量的包含推广词。
" X3 Z; J* ?) @( y- h, G7 y: a⑥   先培养转化率高质量分的权重词
8 U5 Q5 h- e9 ^4 p- f8 m⑦   从长尾词扩展开始逐步添加核心词
⑧   培养一个优质的计划
（二级词权重高）
9 o% k5 x4 C9 O' K% h3）  选词计划
* i% p1 z" C/ N, r! Y% z/ v流量解析找词
6 s- \. V9 ?. r1 C1 n①   把推广产品无线端转化大的词找出来，无线端流量大的词。
% F, i0 w% ?: U. ?: Z②   通过流量解析找词
4 Y  B" F0 ^1 b/ V6 v8 ~XX关键词，只关注点击率，开始选择大于3%左右的关键词。
③   词的条件
一定要有手机标，如果没有手机标先刷PC端点击率（2-3天），然后移动广泛选择。词的无线端得分大于6分PC端大于8分。核心词有多个，分开来拓展，一般前期推广词选择5个以内，先加手机标长尾词提升权重。一定主推词的延伸词。无线端日点击数大于100左右
/ \1 X) ?& \$ b! {2 T8 a4）  低价引流计划
1 l' a  W9 l( ]5 rPC计划：
低出价高时间折扣和人群溢价，时间折扣分时段调整，定向不开。
  J# O- A4 ~. C( a关键词的实际出价=当前出价*分间折扣，不计入人群溢价。
人群出价=关键词出价*溢价比例。人群可多选
无线计划：
高人群溢价。核心词5个以内。折扣分时间段调整，定向不开。时间折扣、人群溢价300%
( I* a( a8 K* b5 p! T# O. O1 ]% \测试最低价可以找到无线端推广的排名。开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于恒业的1.2倍。
6 G) w8 L' M( _( V1 h. l* K关键词出价+人群溢价市场均价
解析:这样一个组合第一可以做产品的标签，第二拿到高点击率，第三实现人群点击量的占比。
0 X3 P0 P2 g! X3 A- r# D5）  人群设置
+ z# R5 K/ D- P2 c1 T, j①   精选人群扣费公式
: x# A1 p. B0 E  M出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例；人群可多选。
+ F/ r7 M) M+ Z9 F- }②   针对新连接新计划，未开搜索人群，开始实行同意溢价，直接开始300%
, Z/ {) q& \% K% e人群标签：
( a' Z2 d, l  i9 b3 z优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广/活动人群，天气人群，淘宝首页潜力人群，人口属性人群（以性别为起始值，二级标签为一组合，建议溢价，不同类目的大小）。前期只开自定义人群。
③   搜索人群优化：
$ w2 n7 f# e; @2 T; D7 z尽可能在点击量大的情况下，在进行优化。
! m# ]7 q9 S3 a* Y: E3 v删掉没有点击的人群。
减少有点击，但收藏加购数值不好的人群。
3 d7 p4 N! K: h) r" R% B提高或者不变数据不好的人群。
优化周期尽可能以7天起始，最好14天优化。
3 i5 @# `- O+ P: X4 O6）  地域设置
  z$ ~* v! d6 v% T6 i4 o& b2种方法：
" s+ f5 {  W3 L) H第一种：前提通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
第二种：根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域，后期根据展现量要求，在逐个打开和关闭。移动端上权的时候。
7）  时间设置
7 T( v/ `, \6 \: Y# n% QPC和无线端单独设置时间折扣
8 J2 m( }3 o/ i" s. ~9 T" D  D: N$ OPC：前期上权的时候，分二个时间段，0-8点直接不投放。8-24点高时间溢价250%投放。
$ {2 L" h" e" G9 ]1 s/ f# {移动：前期设置同步31%全天投放。
根据你日限额下线的速度来做调整，分2个时间段，白天100%投放，晚上31%投放。
0 H0 i; a$ k0 U3 z: F等权重稳定然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。
) _6 I% P4 S& Y  f* E2 d8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%
- O, A9 m! S* _# C13-20点：设置100%起跳
21-24：设置比上一层级少10%
所有的人群数据可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。
1 `( A# h' G" a5 `. |# j8）  出价设置
PC端出价到第一页，前期高价没有关系，PC很容易上权，每天0点把出价改为0.05，第二天早上在单独出价，前二天可以高价，后续降价开。
移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。
（降低PPC的三大核心：关键词，时间折扣，人群溢价）
) x4 M' R% G6 L9 L( h3、  核心注意要点
/ B/ ?$ `1 K1 u1）  展现量：
一般前期推广词选定5个词，一个词没有5个词容易成功，一定保证这个计划的展现量2000
2）  点击率：
一般1.2倍以上，最好在10%以上，成功率更高，速度更快，不能超过40%，不然会失败。（太高太低权重都上不了，参考同行同层优秀左右最好。）
) K+ ?: D2 e: B( r" f  {" G9 X3）  点击量：
最少大于50个点击量，按照需求来实现点击量
4）  操作时间：
: H9 F- t+ H+ L; ^每天都需要维护，间隔30分红到1个小时就需要去看下你的直通车
! c  K: \5 \, o- J& t5）  维护方式：
( i. R4 D$ p0 y* h9 x5 m6 K在直通车首页实时点击量找到正在操作的宝贝，查看今昨两天的数据比对。
先看今昨展现率：如果数据相差很大，就要及时把整个计划的时间折扣提高10个点，让它赶紧多拿一些展现。
+ q+ L" n4 i) X3 s0 m) k再看今昨点击率：如果今天的点击率比起昨天低了很多，那么我们就要去找到底那个关键词拖了后腿。找到展现高点击率低的关键词后，要么改成精准匹配，或者提高出价，让他排名靠前一些。
二、定向操作
1、  定向原理
根据千人千面产品找人：
$ v9 ?; f' b7 Z) W: d6 ~淘宝根据用户大数据，系统推送可能购买产品的买家，不需要用户搜索关键词。
2、  定向特点
1 R7 `2 V& |9 }$ [直通车定向特点：
, L- v& o! D3 [- k/ T9 U4 _: K; J) t优点：无需养分直接启动推广。PPC点击低，容易控制预算。拉动店铺手淘首页流量。
缺点：点击率低，转化低
. e- d& l* y6 P+ j) |前提条件：
' s7 e% y+ |/ v4 y* q3 h) `店铺：1钻以上，有定向入口，风格统一，符合小而美
标签：对产品标签有要求，因为是系统主动推荐对的，需要识别你的产品标签。有真实总销量的宝贝容易做。
对创意的要求：白底图或浅色背景图，少牛皮癣
/ W" _% I4 X' F# `展示位置：
) E, N6 O( z2 \8 A0 W8 u# y0 o& vPC位置：购物车，掌柜热卖，收藏夹，热卖单品，淘宝首页，猜你喜欢，已买到的宝贝，热卖单品，物流详情页。
无线位置：手淘消息中心，手淘首页猜你喜欢，物流详情页。
; O' j- F5 @2 t9 b7 O定向扣费原理：
根据你的实际出价，实际扣费不会大于你的出价。
; a( D9 u' r* T$ e9 c" r3 t! }比如：只能投放出价1.25元。喜欢我店铺的访客溢价20%
人群出价=1.25*（1+20%）=1.63元
溢价原理：
智能投放：基础出价，新版直通车已取消移动折扣和站外折扣，此价格为原基础出价*原移动折扣*站外折扣后价格，掌柜课自定义出价，且自定义出价后元折扣比例降失效。
9 @/ z6 ?' a$ h人群标签：访客定向，购物意图，在基础出价上第一次溢价
展示位置：在访客定向和购物意图的基础上再次溢价
公式：
3 L5 Q5 u+ \+ N实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
计算机设备：实际出价=人群出价*（1+位置溢价）
1 [- j5 d2 n5 f# w2 N6 k/ F3 D1 G只能投放1元：人群标签溢价20%，投放位置50%
  A6 P- u3 |) l1 P5 P$ Q: ]1*（1+20%）*（1+50%）
% _- g. e& j- t) O3 K) K智能投放出价=1.42元；
+ l; a! j5 N  h人群出价=1.42*（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=1.42*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）
) h) e0 n5 H) W$ N, q' d3、  计划设置
1）  新建计划
①   单独设置一个计划
$ P  W& z9 _: x6 a②   投放平台只开无线
0 e, X0 a6 Z( B% I4 I. C③   投放时间行业模块
④   地域除去偏远全投
⑤   创意图：白色背景图、或者浅色北京少牛皮癣。创意标准全覆盖，宝贝标题里面的精准长尾词。用轮播的方式测图的点击率。（文本相关性越相关，权重越大）
⑥   计划不需要关键词和精选人群
⑦   设置出价溢价
: J. y( R7 q& c& T" \3 H2）  定向出价参照表
注意：购物意图定向发现数据不好的直接暂停，避免影响点击率。
+ S0 {: d5 \* {# ], |- ^' [4 R调价：前期0.3元起步，一天种多观察几次数据。
智能投放无展现就提高基础出价。
智能投放展现高，人群标签，展示位置，展现差，针对性溢价。
# U1 [6 R0 n2 y% ~; I; N+ z6 `4、  常见问题
/ Y* Q  Z7 ]: s/ b①   没有展现
是否入池。直通车没有抓取到宝贝的属性和特性。看是否有绿标。
( A7 K* q$ g, w# M是否设置好。出价太低。产品bd补乱标签。本店同类目相似属性宝贝推广太多，广撒网模式，淘宝公平机制，一个店铺2款爆款。
2 ]2 f. g: m: m: ^( y# q②   点击率很低
  P# w3 y; G! z1 |  Z& z( t' C% o对点击率很低的标签暂停。
; g4 V- B/ j: a对点击率很低的地域暂停。
③   投产很差
% n- J7 ^, P9 X( k( m- e" }' ^从产品内功下功夫。
. v- _& a# @# CPPC高，靠的是权重，计划权重。点击率，收藏加购转化。
④   递增
0 c' Z9 y& c9 K+ F0 n- _8 H点击率：收藏加购超过行业15%-20%不用递增，转化1%，递增1，1.2，1.5。
点击量：递增30，40，50
% I) }2 |' I# B7 U* b: R# v. Y⑤   直通车螺旋
8 E0 B/ ]6 o$ L" ~第一天预算50，点击率1%
第二天预算70，点击率1.2%
  c5 z" j$ U: F/ a; w4 s6 e第三天预算80，点击率1.5%
& b7 }2 V  a1 r4 t: g# N& H收藏加购直接超过行业
转化率1%最终到行业平均值。


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