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标题: 如何借助表格优化直通车分时折扣 [打印本页]

作者: 玺承李先生 时间: 2019-3-22 18:46
标题: 如何借助表格优化直通车分时折扣
每个人做直通车的布局可能都不一样，但最终的目的都是为了提升产品以及店铺整体的ROI。那么不管怎样，我们都是期望我们所开的直通车ROI能不断提升，不断提高创收，今天就跟大家分享一个直通车小技巧——设置分时折扣。
因目前绝大部分的流量都在无线端，所以本文就只讲无线端的直通车分时折扣了。
提高ROI可以从三方面入手：
1. 提高店铺转化率
2. 提高店铺客单价
3. 降低直通车PPC
来稍稍分析一下这三方面，会发现：提高店铺转化率是从运营和视觉方面入手；提高客单价是通过产品的定位、定价以及关联销售来进行优化，这个主要由运营和产品方面入手；降低直通车PPC是直接从直通车操作方面入手的。而分时折扣则是降低直通车PPC的其中一点。
直通车计划的分时折扣是可以控制出价的，假如大家顺着淘宝流量的变化节奏来进行折扣出价的话，即使我们不怎么去修改关键词的出价，我们也可以把点击稳定性把控的很好，这样一来对提高关键词的质量分是有好处的。相反，如果我们不去做模板或者模板折扣不切合实际，导致的结果就只会是在错的时间得到错的流量，或者是在流量高峰期抢不到流量。这样一来只会使点击率变得很差，最终会诱使PPC变得非常高昂。
一般来说，淘宝的流量还是有一定的规律的：凌晨是低谷，早上7、8点开始增加，直到10-11点到达第一个高峰，然后呈低幅度波动稍稍平稳下降，在14-17点之间又会出现一个高峰，接着持续下降，到了19-22点增加速度最快，在21-22点这个时间段到达全日最高峰，最后进入深夜流量下降回归低谷。

一、新开直通车的账户
对于新开直通车计划的店铺，由于前期没有直通车的数据做支撑，因此可以参考生意参谋——访客分析——“店铺流量高峰期”以及“转化高峰期”的数据来做调整。
可根据不同时间段内访客的购物习惯以及平常作息行为来进行设置：
1、在凌晨1:00至早上8:00的这个时间段可将直通车分时折扣设置为30%-60%左右进行递增投放。在这个时间段内，绝大多数用户都处于休息状态，因此购物的用户很少，但访客通常都是些收藏加购的用户，因此建议以低折扣进行投放。并且这个时间段内的竞争会小很多，所以就可以争取一下更好的排名来获取更多收藏、加购量。
2、8:00-9:00是主流上班高峰期，直通车分时折扣设置为60%到80%之间，比之前折扣高一些，让宝贝排名开始慢慢靠前用以获取流量。
3、9:00-12:00，直通车分时折扣设置为100%。其中10:00-11:00必须要超过100%，哪怕是101%，都要去获取最好流量，因为这部分时间是第一波流量集中的时间节点。
4、12:00-14:00，直通车分时折扣设置为80%-90%，因为是中午吃饭时间，购物人群减少。可视情况调整为100%或稍高于100%，因必定会出现饭后半小时的波动。
5、14:00-18:00，直通车分时折扣设置为100%。午休后的流量是第二波转化高峰期。
6、18:00-20:30，直通车分时折扣设置为80-100% 。因处于下班高峰期，在路上的人多一些，加大力度的投放。
7、20:30-23:30，直通车分时折扣设置为超过100%。晚上是购物高峰期，在这个时间段内就可以加大分时折扣，在集中购物的高峰期投放，获取更多的流量。21-22点是全天流量最高峰的时间节点，此时可将直通车分时折扣设置到150%都没问题，但是要看类目自己测试，不同类目高峰期的加价百分比是不同的，结果好不好就看质量分与PPC的变化。
8、23:30-01:00，直通车分时折扣设置为80-60%，可根据店铺的实际情况及人群，设置折扣。
以上说的是通用版，就是比行业模板再稍稍细分化一些而已，具体还是要根据同行数据来先设定一个模板。

二、稳定的直通车账户
根据店铺不同情况，在直通车较为稳定的情况下，用不同的思路对分时折扣进行优化调整，使得达到降低PPC，提高点击率的效果，从而获取更多的流量，最终优化ROI。
这里提出2个思路，希望大家可以互相研讨一下，看看是不是对的，优劣点在哪里？
1、高出价低折扣
产品前期可以用这种方法来获取较高的点击率。前期高出价，快速的引入大量的流量，可以缩短测款的时间。出价的具体值一般是在行业均值的2倍左右，假设均值为1.2，那就可以设置为2.2-2.6（关键词的出价可以参考直通车后台流量解析的平均行业值）。
直通车分时折扣高峰期设置：14-18时设置在60-80%；10:30-11:30及19:30-23:30，设置在80-90%。
2、低出价高折扣
这种方法会比较适合于质量得分低的计划。这里所说的低质量分是排除产品类目有误，产品标题、属性、详情页文案等不符。在确认没有放错的前提下，可以尝试使用这种方法。建议出价不用整数，出价具体值一般是在行业均值的一半左右，假设均值为1.4，那就可以设置为0.71-0.79。
高峰期设置时间折扣在150%左右，低谷期在110%-120%左右。
直通车分时折扣的前期主要以引流为主，稳住计划的点击率，提升关键词的质量得分。后期根据测试出来的结果，进行调整优化，先以5%到10%的幅度来调整，找到合适区间后再用中间值以1%的幅度来优化（注意时间折扣调整的力度不宜过大）。
这里说明一下，直通车分时折扣的设置是依据流量变化趋势而设置的。
打个比方：我低出价高折扣一天的设置是从凌晨的110%逐步提高早上10:45左右第一波高峰的145%，然后降到14:30的120%随之往135%稳步提升，到下午茶时间16:45左右我又提高到140%随后往110%降下去，到了19:30开始提高折扣，21:30左右提高到最高峰150%最后往深夜的100%降。如果我最近需要收藏加购，抢一下排名，那么我最近深夜的折扣设置也不能太低，我给提到了125-130%左右。

最后总结一下直通车分时折扣的设置操作与作用：
1. 少改价，减少无用的操作。分时折扣可以有效的控制每个小时的出价，不必再每天一遍遍去的修改每个关键词。
2. 稳定点击率，提高质量分。了解行业流量变化趋势，把控住点击率，hold住并提高质量分，从而下降PPC，最后达到提高核心数据——ROI。
当然，在这里也要提醒一下各位，在操作的时候要根据数据变化而修改，要多多实践，认真分析数据的变化。
策略是需要去执行的，如果没有执行力，什么都是空想。如果有读者之前还没意识到分时折扣这步操作的重要性，或者说还不知道这有这样东西的话，赶紧去优化一下吧，相信2-3天内你的点击率是有显著变化的。
最后提供一个我们一个学员的直通车分时折扣案例，他采用的是数据居中原则结合流量实际走势做出的表格分析。

这个学员在设置直通车分时折扣的时候有点小技巧，他设置的就是都只多1%、2%这样子，说这样可以在优化的同时省下不少钱。
优秀！

作者: huangjiawei 时间: 2019-3-25 17:49
学习了

作者: 春风化雨 时间: 2019-10-30 08:29
不错有营养

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