直通车测图测款，为打造爆款奠定良好基础 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

淘宝中的商家，处于淘宝的海洋中，如果仅仅依靠一味的去投钱赚取淘宝的流量的话，这种思维是很危险的，并不是每个产品都可以在淘宝这个市场中得到回报，在今天竞争愈来愈剧烈的条件下，有很多的产品在经营中亏损是必然的。如果你是淘宝的中小卖家，你怎么做可以降低自己的投资风险呢？

一个店铺的大部分流量基本来源于店铺中一两个主推的款，特别想要提醒你的是做主推款的时候，一定要对主推的款进行测图测款，这一步准备工作你做好了，在很大的程度上决定了后面流量是否可以起爆。接下来我们谈一下开车前期的准备工作和操作技巧。

测款前期的选款是需要做的准备，选择的款式需要具备的几个因素分别是：一货源要稳定；二产品的质量要好；三同款产品在市场上的销量要高；四所选产品的利润要客观等等。你把产品的款式选好之后，接下来你需要选择一款产品作为爆款，选择两款做直通车进行推广。

1.1观察同行的宝贝，与同行做对比，看你所选的款在你的同行中是不是有销量不错的。切记不要随意的拿一个款过来测，需要根据你的真实经验过来测，在你资金允许的情况下当然是越多越好。

1.2你需要把你想要主推的款详情页、主图、标题都做好，包括直通车测图，如果这些基本的必备知识你没有做好的话，你测出来的数据一定是很烂的，你要时刻记住一句话，在网上消费的顾客是通过你的图片来决定购买的。做一些基础的评价和买家秀，一般把评价控制在15个左右，评价图也不需要每个都配上五张评价图，这样做的话，会显得太假，评价要的是真实性，真实的评价最能吸引买家，还可以加几个追加评论。测款前期你可以找一些精准的人群标签来做。

新建一个直通车计划，你也可以利用一个有半个月以上的时间是空着的老计划，设置好计划，然后在计划中添加你所要测试的宝贝。设置日限额，切记一定要设置日限额，你一旦忘记设置日限额，你的钱就很有可能一直在烧，日限额的设置根据你的具体产品耳钉，一般设置在200-300之间，你的资金充足的话，你就可以所设置一点，如果你的资金少的话，你每天可以把日限额调的低一点，但是尽量要保证有100个点击。设置标准投放。地域选择是十个以内的地域投放就可以。要选择站内投放，PC端可以选择适当投放，因为现在的流量来源最主要的是来源于无线端。投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。

做好了以上这些步骤之外，之后要添加我们的关键词，关于关键词的话，一般是添加10个左右，一般事二级词和三级词，大部分的新手卖家建议你用三级词及长尾词。投放的词在我们可以参考考展现指数、点击率，转化率等等。另外你还可以添加创意图，创意图最多可以是4个，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高，接下来选择轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，然后看展现数和点击率再做调整。

侧款的结果主要看点击率、收藏加购率、转化率等等数据。对于点击率的话看流量的解析，高于平均值就行，当然是越高说明表现的越好。你的宝贝点击率越高就越能说明你的宝贝越受大家欢迎，加购率需要高于市场行业平均值。如果宝贝收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交，那说明这款宝贝是个很不错的款，可以加大投放推广。

有关出价，如果是大类目的话词的展现指数也很大，一般的出价是排名前十，最好控制在4-6条就可以，小类目的话词的展现指数就会降低，出价保持在前三的位置。毫无疑问的是，排名越考前，点击率会越高。在流量解析中可以看到行业的平均出价，初始出价可以出行业平均，以后可以根据词的排名来做调整，直到出价出到你满意的排名为止，接着看数据优化直通车，如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一天左右的时间，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。

测款的时间控制在三到七天之间，需要强调一点的是，直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整的次数控制在2-3次就ok 。