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标题: 2019不学会引流推广套路，迟早要被淘汰 [打印本页]
作者: 边缘人    时间: 2019-3-25 09:29
标题: 2019不学会引流推广套路，迟早要被淘汰
     做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（shua/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。  而这些东西都是需要一系列的运营知识和实操技能去支撑的，如果你没有了解透彻这些东西，那么是很难做好淘宝的。 这篇文章就着重分享—新店新品如何获得流量！      
! G  _. s/ s! ]0 \8 t( J* R      首先我们先来了解淘宝的主要引流途径有哪些 4 b4 s" N3 e8 z3 R( B
      1.自然搜索
, g8 @( |$ I$ e0 u8 g4 ^      2.手淘首页  0 i. ^% t, y) z
      3.直通车    }  u+ k3 @2 r7 i7 @' A
      4.淘宝客  # A% I2 c- z: Q4 M8 E
      5.钻展  
3 n' d1 i8 ~+ w8 f      6.活动推广 9 r6 Y. G/ D" F# a! C  g2 P  j( h
      而针对于我们新店开业，直通车和淘宝客这种付费途径，的的确确可以提高我们的流量。但是这两个是很难带给你自然搜索权重的。而且因为新店没有数据，很难产生成交。所以花费要远远大于受益，对免费流量不能起到一个良性稳定的提升效果。  $ e6 t  e+ f$ J$ r
      不建议我们的新手新店大肆去怼淘客，去怼直通车。效果不大。  
- A' x2 s4 h0 m, Q      活动推广也不在我们考虑范畴中，不符合申报标准，连入门的资格都没有。  
' h2 O: F/ S" Z  `/ ~3 P# p8 Y      至于手淘首页流量，关系到一个人群标签和你的产品权重。人群标签是近年来淘宝获取流量的一个重要指向标。如果你没有一个精准的人群标签，不具备较高的权重，那么手淘首页流量也是很难获取的，这个操作难度系数也相比较大，也不建议我们新手卖家去争取。  8 F$ g; w) Y8 D1 Q
      那么我们只能去重点考虑我们的自然搜索流量。  挖空心思去引进这些流量，而想要获得这一流量你就必须理解这个流量的形成结构。  自然搜索流量即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词，比如说“电风扇 台式 家用”。   
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8 Q+ ]! v. m- s, s: w5 C      然后淘宝的搜索引擎检测到你的标题中有这些关键词“电风扇”“台式”“家用”。就会把你的产品展示给买家看。如下图   
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      如果说你的标题中没有这些词那么是很难被展示给买家的。  至于你展示位置的前后，就要看你这个关键词“电风扇 台式 家用”的权重了，如果 你的权重高，那么你就会被展示在前面，也就更容易会被买家所看到，如果你的这个词权重低，那么就会被排在后面，如下图   ) K: m$ }& p' W( g) P
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      比如说这个，关键词的权重一般般，那么淘宝展示这个产品的时候就会展示在第4页的第8位。当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多。所以这个就是我们去提升我们的自然搜索权重的方法。  而新店很少会有真实买家看到你的产品，并且点击进店。那么我们就需要假的“真实买家”了。 1 p6 T/ ^/ s# ]- H2 [
      所以这就是我们去操作shua的目的。  要记住，我们shua不仅仅只是为了shua销量，shua评价。淘宝shua最重要的是去shua你的关键词权重，这也是为什么我们明知道shua有风险，但是又不得不做的事。当然这个风险也是可以规避的。  / p! O- |5 m+ ?1 b9 |9 D. K
      淘宝不是不知道你shua，你只要shua了或多或少都会露出一点马脚。但是抓不抓你就看你懂不懂规矩，会不会玩。我们去shua只能模仿真实买家的浏览途径，购买习惯。并且参考好你的行业数据，对比好你自己的店铺情况来进行shua。不去碰淘宝的底线，那么淘宝就不会抓你。  
5 }0 S' \. ?. L      不会去模仿真实买家shua，不会去分析数据shua，那么等待你的就只有被抓，扣分，处罚这一条路了。  要说到shua肯定要涉及到一定的数据分析，如果详细分享的话单凭我码字可能要码一天，也就到此为止了。  / e; q" j1 T& E" |
      另外要注意：有了自然搜索排序还不够  因为这只是代表淘宝把你的产品展示给了买家，我们永远要记住，淘宝能够给我们的只有展现，不是流量。流量是需要我们自己去争取的。  
/ D- h9 V+ ~  o* \  v. @      流量=展现*点击率。点击率是决定了能不能获得流量的另外一个要素。  举个例子，两款产品。同样有10000的展现  而a产品的点击率是3.23%，那么a产品能够获得的流量/访客就是323个访客。仅此而已  而b产品的点击率是12.3%，那么b产品能够获得的流量/访客就是1230个访客，相差3倍  这样还不能让你警醒吗？  影响点击率的原因可能会是你的销量，你的产品，但是最重要的只有你的主图，我们在网上卖的不是别的，就是图片，如果你的主图不能够让买家产生点击欲望，那么你也别做淘宝了。   
3 }- b" V- z6 V0 T# c# T0 ~      做主图一定要注意好你的排版，你的卖点营销，一定要学会如何吸引买家去点击你的产品，自己拍张 好点的照片，找个美工好好的p下图，做出差异化。这实在是 很简单的一件事，不过是花点钱，但是你如果连这点小钱都不舍得，怎么赚大钱。
) `, R8 G* q3 O* ~' G' v2 Z      如果有条件的还可以多做几张图。不同类型的图片，建议4张左右。用直通车去测图，测这4张图的点击率。那张好用哪张。大致如下：  直通车测图  开四个计划 ，每个计划不一样的图， 你只要开行业最大的词一个即可，限额300左右，土豪请抢首屏，没钱1-5名，选取时间点22-23点时间去开，只开无线 ，烧完下来，低于5%的点击率的图不要，点击率越高越好！  这种方法最能直观的了解你主图点击率，要好好利用好这些工具。   ( c1 C" \" B$ v# f! B5 h2 N* ]1 {
      最后总结一下自然搜索流量怎么获取。
" y! @! q& c% h/ j! A6 O      第一：你必须有一个好的标题。  
1 v/ b2 K8 [9 U: {% |. O' }$ s      第二：你标题中关键词的权重必须高 & y2 h; u2 E$ E- A" I/ ^4 z
      第三：你的主图点击率必须高。  & N9 {9 J) {5 K  d
      做好这三点，那么你获取流量就会很容易了，至于能够做到什么程度，就看你对淘宝这个 行业的了解和执行力了。所以我一直强调，想要做好淘宝，你就必须要有一个系统的学习。并且有强力的执行力。  
: w9 M0 \$ U6 N      现在的淘宝，规则越来越完善，更加专业化。对于我们卖家的综合运营能力要求越来越高。如果你不能做到，那么你被市场所淘汰是必然事件，不要怪淘宝难做，是你不肯学，不肯做。
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