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标题: 千万不要对爆款有什么误解 [打印本页]

作者: 不熟路的熊 时间: 2019-3-27 11:43
标题: 千万不要对爆款有什么误解
你要打造爆款就要首先明白几点：
1.爆款不是想爆就能爆的，任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展，自然稳定的增长起来的，(当然不排除一些实力强大的团队可以迅速打造出这类爆款，但是你行吗？）
   也并不是说你有一个好的产品，性价比很高你就能做出爆款。产品好只是为你提供做好淘宝的基础吗，你要想真正做出一款爆款来，必须先了解平台规则，其次合理规划，并且强有了的去执行。那么这就对你的店铺运营能力有一定的要求。
2.不是卖的多，销量高就叫爆款
   因为我们需要的是良性运转的爆款，是每一天都能卖的多的爆款，不是昙花一现  所以我看到很多新人朋友们，拿着淘客冲出来的销量，拿着直通车怼，怼出来的销量，这有什么用呢？等这些人一把直通车停了，把淘宝客停了，流量就断了。因为你没有一个稳定的自然搜索流量。
   所以对于新人卖家，我是非常不建议你直接开直通车怼的，第一你没有数据（基础销量，基础评价，收藏加购等等），  所以就算直通车把你推荐展示给了买家，买家也很难对你的产品有购买欲望。第二你没有权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），  特别是自然搜索权重，没有权重你就不能获得有效的自然搜索排序，买家搜索某个关键词时搜索页面展示位置很靠后，那么看不到你当然就不会产生自然搜索流量。
   所以说新店不要盲目的用直通车拉流量，效益不大。最好的选择是拉升自然搜索流量。这个才是我们开店最需要的，价值最大的流量。
   长期的规划旺季时间节点
   每个产品都有属于自己的淡旺季，特别是季节性产品（这个是我最建议新手做的项目，容易操作），我们需要做的就是抓住这个时间节点，来提前规划布局。一般建议提前1-2个月开始操作，不仅可以降低推广花费，而且有利于抢占市场，更重要的就是提前积累好你的单品权重，拉升自然搜索排序，这样旺季到来之时你的产品排名就能相当靠前，获得更多更大的展现机会。
   那么在这之前，你就要做好你的产品内功（标题，主图，详情页，营销）  这些很基础，很简单。但是却是你获得流量，并且将之转化的基石。
  1）价格设置
   价格设置不要只想着低价引流，低价引流过来的客户群体都是相对比较劣质的。必须保证自己有足够的利润空间，才有能力去操作付费推广，达到短时间的层级突破，流量提升  可以看到家具类目的一个价格区间欢迎度那么可以看到600-1840这个价位区间的定价有43%的客户喜欢，1840-3720这个价位区间是有着29%的客户群体喜欢。所以说，如果我们想要获得最大的市场认同度，那么就需要定位在最适合我们性价比，并且客户群体最大的价位区间。
    2）上下架时间布局
   在发布宝贝的时候会有一个选择7天下架和14天下架的选项，这里千万不要选择14天下架，因为产品的下架时间即产品的上架时间，如果是7天为一周期那么就是每7天都会有上下架时间，而在这段时间内，你的产品获得曝光/展现的机会是最大的，也是最有可能获得流量的。
   其次建议把自己产品分别错时布局在店铺访客高峰时期和支付高峰时段，避免自己店铺产品的互相竞争另外要避免和其他店铺爆款产品同时上下架，形成竞争。
   标题关键词战略布局
   每一个关键词都是一个流量入口，因为买家进店大多是通过搜索某个关键词，看到了你的产品，被你的主图所吸引才会进店，那么这里就有一个重点了，淘宝这么多同类产品凭什么先展示你的产品。  首先你标题里得有这个词其次你的这个关键词权重要高。
   关键词权重的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，这也是为什么我们要提前1-2个月操作的原因之一。从单品萌芽期到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况。
   优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你直通车目标词。
   1）单品萌芽期：  新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，  在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
   2）单品成长期：  经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。
   3）单品爆发期：  通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的，并且可以通过直通车同步拉升  比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。
   以上只是提供给各位的一些思路，想要真正做好一个产品甚至一个店铺，所需要的运营知识和实操技能是比较多，比较系统的，希望你看完之后能够灵活运用。

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