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标题: 直通车优化转化率，关键是把握节奏 [打印本页]

作者: 刷实。4个5 时间: 2019-3-27 11:45
标题: 直通车优化转化率，关键是把握节奏
马无夜感谢分享不肥人无横财不富，在基于爆款宝贝的前提下，我们要做的事挑选一款比较好的宝贝，那么我们先来讲下怎样去选款？
跳失率或者流量热点这样的“常规”方式，通常只适合于服装类类目。
对于绝大部分的产品来说，产品并没有“款”上的差别。
关键词即产品，产品即为市场，在标品（非款式）类目，一个产品就是一个市场，在标品的市场里，决定产品好卖不，有3个因素：品牌，售价，销量（评价）。这三点都是围绕着转化率来的，都对转化率起到非常大的影响，尤其是在标品，因为一个标品=一个市场=一个关键词，所以实际上选款不是你自己在选，而是你在替客户选，访客会选的产品就是转化率高的产品，而转化率高的标品，它由我们前面提到的品牌，售价，销量（评价）这3种元素构成。我们实在通过种种的表象来判断一个产品的转化率会不会好，这个过程叫做选款。
那非标品应该怎么选？其实选词和选款指的是同一件事情。是不同角度的同一件事情。在标品这个类目下面，价格战打的很严重，价格战的前提是同质化竞争，这是在标品市场内是非常普遍又难以改变的，
价格战和选词有什么关系，如果你和你的竞争对手你们天天想的是怎么样去降价来提升转化率，这就说明你们所处的市场非常的 “窄” 之所以窄是因为消费者得需求就是那么窄，其次就是消费者的搜索行为，表现了他是属于某个市场的客户，卖家的每一次展现，表现了可以满足这个市场的的客户，男性对某个产品的需求没有比女性的要多，所以搜索的词就少了，就说明市场的数量没有那么多，消费者的每一个选择，他就是一个市场，是消费者意愿的体现，与此同时，你有一个产品满足了消费者的意愿，那么这个消费者通过搜索的方式来找到你。而搜索用到的就是我们的关键词。消费者使用的关键词搜索，就是体现他的需求，而你这个产品迎合了这种需求，那么你的关键词就是一个好的呈现。所以给大家的建议是，你一定是从自己的标题里面来找的，成交方向=人群=推广目标。
基于以上种种，好的款式需要自己对市场有很深的了解，模拟数据，了解对手，种种原因，细节决定一切。
好了，接下来回归主题怎么样去优化转化率？
判断：首先你要判断你的转化率是不是足够，你在优化转化率的时候最好不要用一个相同的数据来要求不同的关键词。
流量：流量是最能说明转化的，每一个关键词，都有自己的转化率，转化率代表的是成交一笔需要的最多流量是多少。所以设定好转化率是为了知道什么时候点击量符合判断标准。
节奏：直通车数据分为点击数据，转化数据，转化数据包括转化率、成交相关、收藏相关、购物车相关，转化的数据都说明一个渠道的优势，并不是只有转化率，而收藏和购物车，出现的速度会比转化要快。因此可以把收藏加购，当作转化率的一部分，加快优化的节奏。
数据区别：间接转化固然不错，但对单品无意义。一个渠道，针对于一个市场，链接一个产品，这样的转化，说明渠道用到对了，而间接的转化，渠道是随机的，访客进去店铺后成交的是另外一个产品，虽然成交赚了钱，但并不代表这个渠道对推广的单品有什么好处，由此也可能会出现，转化率看起来挺好的，一提价就掉的情况，因为间接成交，其实就是随机成交。
总体顺序：
首先你应该知道自己的产品有什么样的转化率，参考后台数据和同行的数据，接下给自己的渠道设定标准点击量（成交一笔的最低点击量），再参考直接转化，间接转化数据，再把加购和收藏，当成一部分数据综合进去，从而对车进行一个完整的调整。达到优化转化率的作用。
最后建议大家一个兴趣检查一遍大的渠道（关键词）的转化，假如上午7点到中午还没有成交，就停止投放了，个别地区点击量达标还没有成交也停止投放。转化率作为一个衡量优化的渠道的指标，执行的时候一定要狠。不然你的数据优化是没有效率的，最忌讳优柔寡断。
直通车只是辅助工具，千万不要一昧把数据做精。更多的时候是靠感觉和直觉。淘宝终究还是一门学问，并不是每一个人都适合的。好的讲解会让你换个角度重新去思考问题，希望我的文章对你或多或少的帮助。
开车不规范，转化就下降。

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