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标题: 2019年的淘宝商家重点运营策略解读 [打印本页]

作者: VX:wo415817159 时间: 2019-3-28 16:09
标题: 2019年的淘宝商家重点运营策略解读
2019年第一季度快过去了，今天给大家带来的是整个2019年淘宝整体的一个方向，以及第一季度的一些变化。
1. 第一，据小道消息,现在淘宝向4个渠道开放加权，可以影响综合权重。比如抖音，以前进淘宝店成交，会打乱人群标签，对综合权重没有帮助。现在，抖音成交的顾客不会打乱人群标签，还对综合搜索权重有帮助，加权相当于淘内的达人权重，据说现在6个达人权重的销量=1个搜索成交销量的权重。
2. 第二个是快手，第三个是新浪微博，第四个是今日头条，如果现在从这4个渠道能引到流量，反哺给淘宝成交的，对你整体的综合权重是有所帮助的，当然，这还没经过官方证实。
3. 淘宝会继续加大老顾客的权重，现在搜索任意一个关键词，前20的位置必定会有一个你已经买过的店铺，也会有最近一个星期访问过的宝贝，以及收藏加购过领券的店铺宝贝。
4. 这20个位置，具体会分配多少给认知客户，是根据每个顾客的游览行为，以及不同的类目所决定的，所以让顾客在店里领券、收藏、加购都是很重要的动作，需要多加引导。
5. 此项策略也使营销策略发生改变，需要做更多全域营销，让你的产品能在更多的渠道被消费者看到，也要做好私域运营，维护好老顾客，因为老顾客权重很大。
6. 然后,淘宝在扶持预上新玩法，基本是女装专属，因为女装的库存风险非常大，30%的商家都死在库存上，所以预上新可以让商家在产品上新之前,先知道顾客的整体反应，商家可以在旺旺群做各种促销活动，包括微淘。
7. 在大客户方面,淘宝会继续扶持KA商家，搜索流量会向KA商家继续倾斜，因为KA商家每年贡献很多广告费，大商家的老顾客基数大，又有品牌加持，服务能力很强，售前、售中、售后的体验明显好于小卖家。
8. 不过中小商家也不要灰心，因为大品牌本身就不是你该竞争的领域。比如现在跨境电商的发展势头也很强，中小商家也是有很多的机会的。
9. 淘宝买了很多东南亚的电商平台（比如lazada），发货也很方便,所有的货都是发到中国保税仓，由保税仓统一发出，所以对你来讲，其实是没有跨境感觉的。
10. 这两年，很多做跨境电商的卖家赚了很多钱，因为产品一旦放在国外，就变成外国品牌了，可以卖更高的价格，做更多的溢价，赚的都是美金。
11. 最后是搜索大盘的分布结构变化趋势，第一个趋势是扁平化，给腰部卖家更多展现机会，整个平台降低了打爆款的比率，每年Top卖家，有10%左右是当年的新卖家，淘宝会扶持更多的中产阶级，现在要打一个爆款的投入产出比很低了，以前一个关键词打爆款有十几个位置，现在只有三四个。
12. 我们一定要注意产品打造的生命周期趋势，你的产品流量到顶之后，一定会下滑，然后进入稳定期，原来是好的产品越卖越好，现在不一样了，流量一旦很好之后，淘宝会打压你的流量。

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