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标题: 2019场景化战略四大原则 [打印本页]

作者: 华红兵 时间: 2019-3-28 16:45
标题: 2019场景化战略四大原则

场景化战略，当我们的消费者从吃饱向吃好过渡的时候，社会的分化正在逐步形成，城乡的差距开始不断拉大，消费观念开始出现差异，品牌间的竞争开始不断恶化。为了更好地促进行业的竞争，各行业之间开始了品类和品牌的竞争。品类竞争最好的办法就是让这个品类成为品牌的代名词。

而场景化战略则是快速建立品类领导者地位的重要方法。如凉茶中的王老吉，当不断诉求“怕上火”的场景时，消费者开始认为这个场景和自己有关系，并且进入到“火锅店”消费的时候，自然会想到要喝王老吉。场景化战略必定是未来企业的发展方向，无论是哪个行业都不可避免。

场景营销战略要从产品上入手，通过销售渠道的场景化建设，推广活动的场景化实施，让产品和消费者产生关联，最终完成销售。具体怎么实施，我们可以通过以下方法完成：

是产品场景化；

内容包括：包装场景化，必须有一个让人一眼就“爱”上你的颜值的包装。包装的新颖可以将死板的终端陈列做活，使其不单单成为能够吸引消费者眼球的生动化，而且还能够清楚传递出产品本身想要表达出来的诉求。命名场景化，还得有一个让人看一遍就刻入脑海的名字。要简单好记，容易理解，直接说产品的用途是一种方法，比如：面条鲜、夹馍酱等。

是销售场景化；

内容包括：在销售现场模拟出最为真实的使用场景，这个场景要有一个功能，就是指向性很明确的联想功能。这个是相当不容易的，需要对产品十分了解，了解它的功能，能否满足客户的真实需求；了解客户是否真正需要这个产品；了解客户是否很急切地需要这个产品等等。让产品的价格营造场景。让消费者看到产品和价格时，能够感受到这个产品和自身的价值相符合。简单说，就是产品价格要符合消费者的心理价位或者社会地位的需求。当然，产品的价格提示要明显，让消费者很容易就能识别出。

是传播场景化；

作者: 华红兵 时间: 2019-3-29 11:22
感谢支持，我将会为大家继续分享移动营销干货内容

作者: 爱上不认识的人 时间: 2019-3-30 13:29
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作者: 过客_TmwPu 时间: 2019-4-2 23:09
你在说什么？你不讲sd你跟我讲品牌？

作者: wx_bd1183gG 时间: 2019-4-3 15:07
学习

作者: 孟成亮 时间: 2019-4-3 15:40
学习一下

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