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标题: 新手直通车的操作技巧 [打印本页]
作者: 电商木夜    时间: 2019-3-29 10:00
标题: 新手直通车的操作技巧
直通车就是大家使用的最多的一种付费推广方式。可有人说，我不会啊。别担心，今天就来分享一些大神店铺的直通车思路。
/ |2 o' [) i* n" B) @第一步：方向6 |& n! h  q2 M) ^$ f" w/ h
操作前期问题：
5 p# b# k3 D6 v- ]5 o% u对直通车有多了解？) _: k7 f2 W5 k1 R
把直通车当做什么？! ~( q" x7 m  O- E8 V
开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么？* J2 F6 O, r( u8 i* o. U
操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等，达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比，就这么简单！
3 \4 f" k/ Y3 e  F, f' u) F/ m- \第二步：选款2 O( w# t" K* s( }2 a0 M
操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。
, a6 Z9 S9 B2 {8 t1. 热销产品属性数据分析
5 r& o" F2 g+ E" b2 x我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。4 H% k- ]8 }' F
2. 产品市场竞争力分析1 `+ M2 ~% X" I) M5 z6 h: Q7 j4 d/ p
自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。3 i4 K' u2 E& b6 c8 Q# p, {
3. 爆款基础如何去打造？) m2 W6 T# {( F. e$ x
通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。
1 T- u) J- m9 U3 ?/ [, x4. 产品成交数据分析( U6 D1 t# a1 P- D+ _
直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。
* {( P% b# L" S8 M6 m( p- S5. 产品售后反馈数据分析
; ]) q+ C3 R2 I9 @, D7 Z- ~& c' W产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。
$ D7 e6 F6 g6 m3 f+ l第三步：直通车基础设置- S, M7 L: U5 l8 u  B* |  }+ k2 P
操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。& x! M& S/ |/ e1 E$ v2 B
1.日限额设置
# ~7 Q" d8 e% J8 E% [1 L8 `" L0 N点击率测试前期，可以设置偏少一点（中小卖家）先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。# D" F0 h" a1 C8 O8 D% N
2.投放时间设置
* N+ h$ K! C$ T+ n, o+ S如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。3 Y/ \9 a( F7 Z1 T' E' P
3.投放平台0 K+ k- I6 I6 d: I
前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。
, U0 Q) T1 C; i8 x4 y4.投放地区设置
0 _8 a; x2 J" K' _9 M  U2 D% x5 P先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。
6 k" M4 N# O* {/ Y# L, D第四步：直通车多渠道寻找词
( ~. T- Q! c4 N  l$ J$ n操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。
) \- a. g6 F) ?+ ?5 q1.直通车产品相关的词
! i: w4 T0 l  s" Y3 d( A, R% W找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词' n( k8 s/ n& N; K' ?( `8 f
2.筛选直通车精准关键词
/ l3 ], M7 i+ Y, R( N! F开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。( ^3 v" A1 n' U8 H3 B
3.直通车添加关键词
, B; ?, [- Y$ J, e% R# J5 @1 V! r经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天在添加进去，基础得分要保持在八分以上。" A- _$ B1 ]( N, g# w
第五步：产品的基础优化# P& v. ~% S: T& G: H
操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。5 U/ {% [" n2 ~  I
1.产品内页优化
+ W; Z) w* ?( g) Y8 r$ R$ f卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。7 c* ~/ v  d! ^* V7 x) ~% b2 m
2.产品价格定位
% s8 m! C$ W1 n9 P! E$ T先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。
! ?$ X4 j- p9 {3.产品店铺基础销量
! l8 H  C0 y! i: q6 I" d新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。" A& I6 R- U3 i: J# z( l
4.产品标题优化
9 [2 Z: e8 Y' N, W$ m/ h- A  x产品标题优化最大化提升精准流量。
/ S" a" i2 I' R8 |3 E4 ?4 m- u- [第六步：直通车创意图片与点击率; A$ D! y: h; p. G6 g  n3 D9 w( q
1.收集同行直通车图片
! e, k8 A4 M' |在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率肯定不错的，先作为重点参考，根据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。
) k0 J5 ]+ S2 [/ V8 m# X2.多个创业车图测试点击率
  q# F" j% {! h+ V美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般是三天，基本就可以看出车图的好坏，不断的测试车图点击率，寻找最好的点击率车图。
2 H" V6 m+ H) ~8 U第七步：定向直通车推广优化; \+ E4 j% I3 m# G* a, N2 J5 r  w0 Y& I0 W
操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。
$ R' v9 ]( \% n# r/ X1.直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，举例：要开一个新计划，不会把定向一起开了，别人肯定问为什么？原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。
1 c/ B% l$ f% l! [* l2.直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图。
% z9 ~$ I! h" N2 a. L2 I. i第八步：直通车关键词优化策略" q- F- n$ B0 C$ H* T
如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，在添加高展现，高点击率等的词。
: M- e+ j! [; T, L这些就是你们开始的准备了
, R5 p% c9 f; d/ J今天分享就到这) a7 i) j: S6 V8 {
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