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标题: 如何3个月把月销售额几十万成功做到111万？ [打印本页]

作者: 苦瓜苦 时间: 2019-3-29 10:03
标题: 如何3个月把月销售额几十万成功做到111万？
案例背景：鞋靴作为淘宝竞争激烈的类目之一，除了头部的大卖家，中小卖家能够月销售额稳定在几十万已经实属不易，即使通过开车或参加各种活动来带动店铺销售额，也很难有多大的突破，要想突破百万更是很难。
实现效果：接手3个月后销售额成功做的111万，对比去年同期有一大步的增长。
案例详述：
目前服装，包括女装、男装、鞋靴等竞争激励的类目，在销售额上已经很难有太大的突破，即使通过开车及各种工具推广引流来带动店铺的销售额，其效果也是不尽人意，对于这些方式，大多中小卖家都深有感触。因此在这样的环境下需要针对性、针对不同推广阶段的宝贝，有不同策略可以选择，与众不同的工具及方式来操作。
那么我们是如果利用蜂鸟速驾把女鞋3个月做大111万的？
一、店铺问题诊断
我们利用对同行竞争者进行行业相关属性的分析，同时对该店铺进行问题诊断，诊断出该店铺存在4个问题；
1、没有好的款；也就是说店铺属于四面开花，没有一个主打款产品，款款都卖，但是款款销量都不怎么样。
2、销售额提升不上去。
3、老客户占比太大；也就是说该店一直在吃老本，对于如何引进新客户、如何引流这块做的相当弱。
二、运营策略
在知道店铺存在的问题后，接下来就是针对问题作出相应的运营策略；
1、上新半价抢活动，在新品正式推广之前利用老客户和新客户做一些销量
2、直通车钻展引流，引入精准流量
3、利用店铺老客户多的情况，多做一些店铺内部活动
4、报淘抢购聚划算等官方大活动
三、具体执行步骤
在完成店铺问题诊断和给出针对性的运营策略之后，接下来具体的就是要去执行了操作了，同样我们利用蜂鸟数据工具做了以下操作：
1、上新前预热新品半价抢的活动，老客户为了占便宜就会疯狂的购买；
2、选择几款款式特别好的宝贝，利用直通车钻展猛烧；
3、配合店铺活动和官方活动给宝贝加权加销量。
经过3个多月的运营和操作，目前店铺的现状是从开始的月销售额几十万到现在月销售额111万，对比去年同期有了突破性的增长。
总结
对于淘宝竞争激烈类目中的其中一个店铺，也许对于商家自己来说也清楚的知道要做到月销售额破百万，不是很容易的事情，如果没有专业的运营团队和有针对性的好用的工具，也许目前仍然也很难突破百万。

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