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标题: 你那么努力为什么还没有爆款，前期基础很重要 [打印本页]

作者: 大琦 时间: 2019-4-2 12:46
标题: 你那么努力为什么还没有爆款，前期基础很重要
很多掌柜在淘宝开店这么久，有的人一天只能卖1-200件，有的人一天能卖1-2000件，所以在淘宝做生意，数据有着决定性的作用。
别人选产品一选一个准，但很多人千辛万苦选出来的款式，没几个能成为爆款的，还花了那么多的钱做推广，结果都打了水漂。
1.定义主关键词
一般消费者搜索产品的时候，会先搜产品词。
比如你搜衬衫，这时候会出来男士衬衫、女士衬衫、短袖/长袖衬衫等等，但是作为客户来说，她是有明确购买意向的。
她只想买短袖衬衫，搜出来是其他的就不符合用户需求了。这时候用户会设置筛选条件，或者直接搜索“短袖衬衫女”这类主关键词来找到自己想要的。
这类词的特性是搜索频率高，而且能非常明确地区分出消费者购买的产品，第一排除了男性，第二排除了长袖。
所以掌柜们可以去搜下你宝贝的主关键词，看看是不是和你卖的宝贝款式相近？记住：这类关键词下，一定不能出现两类产品，宝贝的主关键词和参数一定要一致，不然就会导致点击率变差！
2.主词数据查询
主词数据可以在直通车流量解析里，看到点击转化率、点击率、市场均价。
第一，点击转化率低于市场水平，淘宝也就不想给你自然流量了，因为同样的流量给其他人转化高。
所以我们要从款式里挑转化率高于平均数的款作为主推。
第二，点击率，说过很多次，尽量要做到行业2倍以上。
第三，是市场均价，看这个的目的是为了衡量利润空间，如果这个宝贝市场均价很高的话，出钱少了买不到量，出高了会亏本。
3.优秀的创意
尝试更换图片风格，看哪一种类型的图更容易被消费者接受。
当然，好创意的核心是产品，毕竟对产品感兴趣用户才会点，所以还要突出这件宝贝的与众不同之处。

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