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标题: 14年中小卖家如何做起 [打印本页]

作者: 222222222 时间: 2014-10-8 11:22
标题: 14年中小卖家如何做起
1、洞察：
淘品牌：淘品牌始终都是在内耗淘宝的流量，本身就不会给淘宝创造多少流量，作为淘品牌，你可以在卖家圈子很自豪，出了淘宝，你就是白牌；

线下品牌：全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力，习惯给进场费，习惯线下大促给钱买广告，习惯给平台商送钱拉人流，淘宝会拒绝这样的人群吗？2014年线下品牌主导淘宝各类目已经颇具明显了，面对这样的全国性强势品牌，中小卖家该如何生存呢？

2、生存秘笈：做小池塘里的大鱼——做细分类目的第一
不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。简单点，就是做细分类目的老大，做生意，无非这几句话，人无我有，人有我优，人优我转，如何判断选择我们的池塘里面有大鱼呢？

3、小卖家进入淘宝误区
1) 不做淘宝数据分析
2) 不做市场调查，不了解市场什么价格好卖，先跟风，觉得自己靠近拿货市场，如深圳华强北，广州沙河等，先看爆款什么好卖
3) 有线下所谓的线下工厂优势
4) 我有土豪在后面支持，只要烧车，钻展能搞定，销售额就不是问题？
5) 淘宝运营：40%定位+ 40%产品和定价+20%营销？？？（貌似大家都认可）

4、观点
1) 数据分析不是全能，数据分析的目的是规避风险，不选择夕阳产品

2) 当市场需求萎缩，我们的低价不具有竞争力的，你就觉得淘宝是坑爹的。选品规划是淘宝一开始需要规划设计，目的就是为了规避风险，市场是动态变化的，比淘宝节奏走快一步，你就不会觉得淘宝恶心了。

3) 所谓的工厂优势，真的是优势吗？每次去线下交流会的时候，遇到土豪老板，就会跟我说，我们合作吧，有优势货源，我的货很牛逼，老外很喜欢，每个月几百万的外贸呢？真的是优势吗？在中国，你的货假设好卖，成为所谓的神款，山寨产品丶抄款就很快出现，随之而来的同质化竞争，你的优势在哪里？设计新产品，出来又被人同行抄，这个时候，你是否有觉得淘宝太恶心了？

4) 单纯低价引流真的能拯救店铺吗，可以，但是不是人人都可以学会低价引流，低价引流带来高转化的时候，你会说你牛逼，所以产品不对，价格偏高，低转化的时候，你还会觉得所谓的技巧很牛逼吗？技巧是我们提升运营效率的，不是用来解决店铺赚钱的；

5) 淘宝运营：40%定位+ 40%产品和定价+20%营销？这个关点，我持有保留意见，在一个具有极具抄袭能力的国家，产品的重要成分真的有那么多吗？在淘宝，同质化竞争是个很严重的地方，作为懒惰性格多数卖家，有多少人试想过：在产品同质化时代，不需要改变产品，只需要改变思路?

每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。

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