荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
打造爆款时，流量有这个趋势时就要乘胜追击
[打印本页]
作者:
钻石亮晶晶
时间:
2019-4-4 10:32
标题:
打造爆款时，流量有这个趋势时就要乘胜追击
打游戏都得靠经验，何况做电商，好的数据能让你分析市场，分析自己的产品竞争，所以下面说几点关于数据分析的见解。
9 V9 P( Y( Z. o5 r2 b
打造爆款前提是流量会 一直增长，大幅度增长，比同行增长得快。所以我们需要乘势在这上面做些优化，趁胜追击。
" K- D. R* L$ w1 F/ m
优化投产直通车：
3 ~3 j7 L6 _5 h' J* k/ m
1、关闭那些投产差的地域
6 k/ e5 J; n; i& ]
2、选择删除那些投放质量不高的词。
' |2 T E" P: A
3、删除那些推广不好的人群。
# j3 X( @; u- h1 U( j3 I6 H$ _! }' d; c
4、流量与投产是矛盾题。因此你只能找平衡点，当你觉得平衡点很好的时候就维持下去，
& d! X% h+ I" \* l) ~$ u; A
5、在优化的过程中，要看你的产品属于什么位置，要是在冲销量的前提下，能不能优化质量分呢？答案是不能的，因为这样会减少点击量。会打乱你的子计划。要是投产（roi）很差的情况下，宝贝是爆款的前提下也是不能优化质量分的，只能去拉流量。
3 ]0 x) s/ m1 H, r
优化点击率：
2 \% n1 x4 B6 Y' s- l8 m
点击量多， 点击率越高。
$ B, @1 X7 T9 S+ X6 I: l% F/ u- X
因为你的点击量比较多是因为你的出价和排名是比较靠前的
1 S$ k0 ], T6 K3 O$ e* t! V
打开计划去看下，在这里说下 低价引流并不能关照你的质量分。 看一下最近7天的的数据，按一下点击量去排序，看一下哪些词能给你点击量，没有点击量的词只会给你整个计划拉后腿，因为展现量高了，点击跟不上，整个计划就会垮。
' z, `* y; T; l- H, o
另外点击量少的 ，你就要看另外一项数据（投产，收藏和加购物）看一下哪一个渠道投产高的，加购多的，根据自身资本条件看你想不想留它（关键词）。
6 y0 v: ?6 h7 Q2 ^+ |
优化：你是想做手淘首页和手淘搜索？
) V$ T g! A; A7 |( M' q
首页：直通车辅助个性化推广，这是一个定向的问题。
+ F- w$ @# z/ b' P1 ` A
搜索：直通车带动搜索，那么你的直通车就需要开关键词和人群。
' E& N# ]7 m' f9 e) z
这里就有2个方向，而直通车就是一个中心点。 所以现在需要你明确一个目标
7 E5 g ?% e3 |& R' O7 ]* ^
在这里我们也不单独说了。
$ y; Q3 s' h- ~* _
最后还有一点，点击量不上去的情况下，你的平均点击费用是下不去的。
* E# `0 z' u4 J# {3 @* S: h
总结：
分析直通车的数据 你需要有一个目标（自己的主推产品现在是什么阶段，）各个阶段需要做得调整是不同的。举个例子：冲销量的话 那么你就是需要流量，还有你比如你是想要养分，那么就要提高点击率了。 也有低价引流，那么你就是要优化关键词，还有最后一点，投产不高的话，要找到平衡点去拉流量。
* V4 p: U$ w" u
总有些产品不适合做直通车爆款的比如：超高客单价的，超低客单价。所以先认清自己产品，再利用直通车合理得合适得去运营店铺。
0 A( I: s4 f4 x X/ ^4 R, ]% F
! d8 d( H8 W2 W# A1 N
1 b' x/ H+ a1 o* `' o$ \
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2