提升关键词权重 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

有的时候，我们自己用工具查询的时候，发现某个热词在下架前几个小时爬到了第一页，但最后你却又发现流量并没有像期待中的汹涌而来，因为有购买打算的人被千人千面分走了，而你实际排名都不知有没进前二页，更多的是那些没有购买打算的在帮你刷展现量。

但是我们也要明白一点，在千人千面下，你依然是和你的主要竞争对手抢，一般正常的买家都会浏览多个店铺进行对比，但搜索第一页不可能全让购买或浏览过的店铺宝贝占据着，所以你要比你的主要竞争对手做的更好，才能获得在精准客户而前展现的机会。一个搜索结果总是有多种价格，从几元到几百元不等，淘宝不知搜这个关键词的你究竟是要买几元钱的还是几百元的，就算根据你过往的购买和浏览记录得出的购买趋向也只是猜测，所以淘宝会向你展现多个价格的宝贝，除非你自己手动筛选，是不可能只出现一个价格区间的宝贝给你的，以防你看到全是几元的宝贝毫无兴趣，或者被全是几百元的宝贝吓跑，所以我们搜索流量真正的竞争者是那些价格和你差不多的对手，而不是所有，这样想，我们就会缩小竞争对手的范围，简单的多。

可以用查询排名工具监控主要关键词的排名变化，在排名变化中发现规律，清楚自己之前的优化有没弄对，如果优化失败也好及时补救。提升关键词权重也就是提升这个关键词的点击率和转化率，这二个数据是对关键词权重影响最大的。至于怎么提升点击率，一是词的精准性，二是主图，三是避开强大的竞争对手；转化率这个主要是靠宝贝详情页，店铺定位和客服来提高了。

在SEO1里我只提到了要注意关键词的搜索量和宝贝数量，因为搜索量大，宝贝数量少，说明竞争小，你加这种词会容易带来流量和转化，但如果你要做得更细一点，还要注意这个词搜索出来的优质宝贝的数量，主要看销量比你高的宝贝占多少（尤其是价格相近的）。检测这个词的真正竞争环境很简单，搜这个词，销量排序，再卡价格区间，看你的销量能排到第几页。

做好标题后，就需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索你产品的某个关键词的时候，你的排名位置会更靠前，更大机会被买家所看到！

当买家通过搜索“小学生书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。当然这个人气权重比例是比较小的，如果你的单品永远只能产生“人气”，权重拉升速度会慢得超出你想象！其次买家通过“小学生书包”这个关键词进店之后，浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错，要不买下试试？”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

销售额的权重对于排名的提升是非常大的，因为淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！当然这里还有一个前提！那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”。所以，当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊，完全不值当”，非但没有给你确认收货，好评等，反而给了你一个一分差评，甚至是退换货，投诉等；那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权拉排名，降权都说不准！相信稍微会玩一点搜索的人会发现，当买家下单之后，你去查排名，可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货，好评之后。你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升！这才是完整的关键词权重提升！每一步都至关重要！

那么这里第一个问题出现了：我们的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？所以这时候会有一部分卖家选择用直通车来拉动自然搜索流量！而这里第二个问题恰恰也就出来了：在新品前期，我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗？首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口

直通车——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额自然搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客你可以明显发现：直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重，它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重，提升你的质量分，提升你的单品权重等，就好像一个是男厕所一个是女厕所！你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗？不现实嘛！而且因为店铺新品前期没数据（销量，评价等），信誉低等因素；即便通过直通车能够引来流量，也很难成交。

那么用直通车什么情况下才能拉动自然搜索流量增长呢？只有通过直通车引入的流量，产生相应的订单，来增加你的单品权重。只有通过订单产生的五星好评等DSR评分的提升。来增加你的店铺权重。用你的单品权重和店铺权重来辅助拉升你的关键词排名。而这种对于销售额的硬性要求特别高！这里额外说一点：单品权重和店铺权重会影响到你的关键词排名！如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高，那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了！

所以这其中你可以发现，你只有先保证自己的产品很牛逼！大多数进店的人都会购买；并且这些购买的人大多会选择好评不会给你差评退换货等。你才能实现“直通车带动新品自然搜索流量增长的目的”前面也说了由于是辅助拉升不是直接拉升的因素。效果是没那么明显的，所以它所需要产生的销售额是非常大的，基本上大部分的中小型卖家的资金扛不住，产品也不够牛逼！差评、甚至退换货一大堆。

很多新手卖家开了几个月直通车发现：“哎呀妈呀不对劲啊！这钱哗啦啦的扔，流量就是拉不上来啊！”——这就是缘由所在！在新店/新品这个阶段，没有老顾客进店，新顾客又看不到产品；是最为尴尬的；所以这个时候shua单应运而生！大家可以发现，只有认为操作——才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是“人气权重”，“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到！哪怕像我的几家天猫店，金冠店。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！

当然也并非没有风险，第一：容易被抓扣分；第二：容易打乱人群标签！（即千人千面！）但风险也并不是不能规避，千人千面也并非不可破！对于如何去规避风险，如何更有效率的增权我都有一定的心得体会！比如说怎么获取精准的shua单资源？怎么给自身店铺打上精准的人群标签精准引流？怎么shua单更加安全，有效率？店铺每天应该刷多少？否则多了容易被抓，少了会没效果等等~！

同时满足上面两点之后你才有可能获得展现，但是也仅仅只是获得了“展现/曝光”而不是“流量/访客”！如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子：淘宝给了你10000个展现，,你的主图点击率是1%，那么你就只能获得100个流量/访客。同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！

记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！在主图当中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来，比如“家电”这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！那么你的产品核心的卖点是哪种呢？安全？节能省电？还是质量无敌经久耐用？这就需要你自己去思考了！如果你不了解，建议参考行业大卖家们的主图布局和思路，学习他的布局及文案排版。切记不要原版照抄，否则你就等着被投诉吧！