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标题: 3个月5钻，销售额15万，经验分享 [打印本页]

作者: 风中的落叶 时间: 2014-10-9 15:05
标题: 3个月5钻，销售额15万，经验分享

天道酬勤！！！

新店在做了3个月了，店铺也5钻了，也加入了一些群和帮派，经常会拿个本子对着一篇小二或者前辈的帖子思索半天，有了些自己的体会，一直答应给大家写点东西，正好现在有点时间就跟大家分享一下：

我经常会告诉自己，走的不要太快，有时间了就要回头看看自己走过的路，有没有掉丢什么，有没有什么宝贵的经验需要总结的，今天在这里反思自己三个月里走过的路，也把我的淘宝旅程与大家分享。

游戏开始的时候

我觉得淘宝就是一个游戏，里面有很多的游戏规则，你必须懂这个规则才能把淘宝做好。刚开始的时候，我也不知道从什么地方下手，去把淘宝做起来，我就把淘宝里的活动规则一个一个的看，一个一个的研究，第一个月我没有给自己提什么要求，每天的计划就是学习，反思，然后顺便做做淘宝，所以刚开始的时候店里生意也不怎么样，处于一个萌芽期，但是由于我经常会在论坛里逛逛发发帖子，靠坛友们的支持一天也可以有几单，第一个月马马虎虎做了2w块的销售额。

第二月的时候学习的效果就开始初步的出现了，记了一个本子的笔记本不是白记的（后来本子丢了，郁闷了几天，不过还好都装在肚子里了），开始有了打造爆款的思路，和运营的模式，所以第二个月的销售额就有了一个很大的提升，丶进入第三个月，我开始注重多渠道的发展，淘宝客，直通车，都开始做了起来，销售额又有了一个小进步

好总体的数据介绍完毕，现在给大家分享大家最感兴趣的干货知识。

如何去玩游戏

因为我是数学系毕业的一切以数据为主，具体的数据就不给大家分析了，就从大的方向上给大家讲讲小卖家应该如何崛起吧：

9月份开始的时候，我比较关注的是淘宝的自然搜索和类目这一块的流量，因为是刚起步阶段我还不太想过早的奔着付费流量去，先把不付费的流量抓住才是硬道理，在9月中旬开始的时候，我开始关注直通车和淘宝客流量的发展培养，所以到后期的时候果断给力，取得了一个比较大的提升

下面我们一个一个数据分析一下：

一丶搜索

搜索的几个要素我相信大家都是知道的，上下架时间，销量，人气，关键词覆盖率，是否加入消保，主图因素等等，我们要抓住我们可以控制的因素，比如上下架时间这个因素，大家知道上下架时间是影响排名的重要因素，如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的，假设店铺宝贝充足大于40件的情况下，一天有三个时间段比较好，一个是上午10点左右，一个是下午3点左右，一个是晚上9点左右，一件宝贝的上架周期为7天，我们就需要设置好21件宝贝的上架时间，现在有很多自动安排上下架的时间软件，不否认他们的好处，快捷方便，但是软件有一点做不到的是（我一直坚持软件是一个辅助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出调整），他们把每个宝贝按类目给你分配好上下架时间，比如，我要达到的目的是把外套，风衣，衬衫在一天的三个时间时间段上架，如果你要是直接批量上下架就不会有这样的效果，当然我们为什么要这么做大家肯定知道。关键词覆盖率我一直用“名不虚传”这个软件，效果还不错，其他的因素我研究的也不是很透彻就不随便说了。

二丶活动

中小卖家想做起来，活动资源是不能缺少的，活动分为，第三方活动，官方活动，和类目活动，做活动就是玩游戏，一定要知道游戏规则，9月份我陆陆续续参加了十几个活动，每一个活动招商规则我都仔仔细细看了几遍，把报名的要点反复的阅读，然后针对游戏规则作出调整。

基本我报名活动，都可以报名成功，为了冲刺双11，下周我有几个活动，给大家列举一下：11.2-11.4号淘金币首页展示 11.5号天天特价上架 11.6号特价猫上架 11.9号淘800活动上架 11.11 女装中老年会场上架。别人都会问我，你怎么做的这么好，你怎么能把时间安排的这么准。

第一为什么我报名的成功率这么高，因为熟读了每一个活动的报名规则，看了以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险，并且熟读了每一个活动帮派的官方公告，掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍，我有的时候参加一个第三方小活动也可以卖个200件左右，当然有时候也卖不了这么多，不过活动的数量上去了，销量也自然上去了。

下面给大家推荐几个我经常参加的活动

第三方的：特价猫抢牛品淘800 爱上女人街

官方的活动：淘金币天天特价天下网商的活动

类目活动：所属官方帮派的活动如，秋上新秋促（9.25）冬上新双11 冬促

我坚持的一个活动观点是：跟着淘宝的节奏走，做好的活动。

三丶淘宝客

10月份的时候淘宝客成了我流量第一大来源

经常群里有朋友问我怎么找淘宝客，在这里送大家一句话，淘宝客是一个锦上添花的群体，不是一个雪中送炭的群体。你卖的越好，越会有淘宝客来帮你推一把，分一块蛋糕，反之亦然。

但是淘宝客的发展也是必然的，因为你做的越大你约会发现淘宝客是性价比最高的推广方式，淘宝客的发展分为两个阶段：前期多去参加第三方的活动，因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台，你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了，这是初期的发展，我现在就处于这个时期，现在我淘宝客每天都可以给我带来40笔左右的销量，好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段，我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客，微博上的淘宝客，和我管理的站点里的淘宝客，把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来，着重培养，打造出自己的淘宝客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累，任何资源都是一点点积累来的，淘宝客更是这样的。（这一块的东西太多了，主要是做得事情，就不多说了）

四丶直通车

我反复的建议中小卖家不要着急开直通车，直通车是一个技术活，一些店铺通过直通车起了家，但是更多的店铺却在烧钱，所以开车有风险，入行需谨慎。

开的马马虎虎，投入：产出能有1：3，提供一下我开直通车的一点心得吧：

1丶选款：应季丶款式好丶有50件左右的销量丶库存充足的货源

2丶完善推广宝贝属性：完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

3丶制作宝贝推广图片：背景明显丶主图要突出丶加上宣传语丶加上边框丶可以拼接

4丶写好宝贝推广标题：促销信息丶品质信息丶宝贝属性信息

5丶关键词选择：魔方里的淘词丶淘宝排行榜丶长尾词组合工具

6丶地域的选择：推荐淘宝指数里的消费人群分布

7丶推广时间的选择：推荐数据魔方里的买家什么来

8丶做好关联搭配工作

9丶每周调整2到3次

店铺8月5号开始正式运营，到现在为止已经5钻了，我做店铺开始的时候就确立了自己的运营理念：以活动带动人气，通过直通车丶淘宝客和seo搜索优化稳定提升流量，提升客单价和衣服的品质删选优质流量，发展培育出自己的粉丝群体和老顾客群体，打造属于自己的品牌。

为了实现这个目标我在努力着，也在等待着机会，你呢？

作者: 战神荣 时间: 2014-10-9 17:24
支持支持，店铺分享啊

作者: 战神荣 时间: 2014-10-9 17:25
淘800需要怎么报名啊

作者: 陈旭forever1 时间: 2014-10-10 09:28
感觉有点快，卖什么啊？应该也有不少补出来的吧？

作者: azw80 时间: 2014-10-12 20:53
尼玛，这个确实挺不错的~

作者: 非业余打杂 时间: 2015-12-2 12:52
学习了。。。。交流

作者: wellsa 时间: 2015-12-2 13:22
学习了，谢谢谢谢

作者: hons1991 时间: 2015-12-3 09:52
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: wxwx1473 时间: 2015-12-3 11:29
学习了，很有用

作者: wxwx1473 时间: 2015-12-3 11:30
学习了，很有用

作者: 流年123 时间: 2015-12-5 23:42
学习了，看了我也要养成做笔记的习惯

作者: 379610656 时间: 2015-12-6 00:25
我居然又是一字不差的给看完了

作者: com19911109 时间: 2015-12-6 14:52
不好做啊，现在淘宝没大钱就做不了

作者: kuroro 时间: 2015-12-10 23:27
精彩内容共同分享

作者: huzigzs 时间: 2015-12-11 13:16
学习了，感谢楼主分享

作者: 发发发 时间: 2015-12-11 14:30
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 1815412998 时间: 2015-12-11 16:02
谢谢分享

作者: 罗罗 时间: 2015-12-12 09:30
发展这么快？

作者: 安nike 时间: 2015-12-12 14:55
好好学飞

作者: 万花筒 时间: 2015-12-12 16:13
ganxie lZ fenzxiang

作者: kuroro 时间: 2015-12-12 23:43
精彩内容不容错过

作者: kuroro 时间: 2015-12-14 18:23
干货文章不容错过

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 16:41
zhende haibucuo 谢谢

作者: chao05591 时间: 2016-1-7 17:58
11111111111111111111111111111

作者: chao05591 时间: 2016-1-7 17:59
1111111111111111111

作者: 个人味道 时间: 2016-1-12 01:30
大家一起学习，一起加油！感谢分享~

作者: hong092478 时间: 2016-1-12 13:55
太牛了吧！！！！！！！！！！

作者: 527117389 时间: 2016-1-12 14:17
非常谢谢分享

作者: lienzin 时间: 2016-1-12 19:11
谢谢分享

作者: meiyong 时间: 2016-2-26 09:50
不错，学习了

作者: 萱萱乐淘包 时间: 2016-2-26 10:32
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 汤圆_exe 时间: 2016-2-26 10:32
谢谢分享，希望有更多的经验分享

作者: 汤圆_exe 时间: 2016-2-26 10:33
谢谢分享，希望有更多的经验分享

作者: 342612036 时间: 2016-2-26 12:30
学习学习支持支持谢谢楼主分享

作者: yuan....... 时间: 2016-2-27 10:32
学习下........

作者: xunwuwa 时间: 2016-2-27 12:55
我都三年了，难啊

作者: 阿慕317 时间: 2016-2-28 15:14
谢谢分享，学习了

作者: haonian 时间: 2016-2-28 19:25
太好了。是干货啊，谢谢楼主的大公无私

作者: 大虾米的世界 时间: 2016-2-28 20:09
感谢楼主分享！学习了

作者: on_top911 时间: 2016-3-1 15:20
学精华, 赚积分啊, 爽

作者: bananatop 时间: 2016-3-19 14:39
怎么弄呀。。不会

作者: htywlt 时间: 2016-3-19 15:08
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作者: becker6666 时间: 2016-3-19 15:09
撒旦法地方嘎嘎

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