荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 全类目!低价引流新玩法 [打印本页]

作者: 柠檬真酸    时间: 2019-4-11 12:08
标题: 全类目!低价引流新玩法
      大家好,今天给大家带来一种低价引流的新玩法。注意!好好研究!尤其中小卖家,这个新玩法可能是你起爆的唯一一根救命草!
      这里先说一下我对直通车的理解。直通车官方就看总得数据,点击反馈。点击进来所产生的行为都叫点击反馈,包括收藏、加购、转化点击率等。直通车最重要的两个数据,点击率和转化率。其实直通车权重分为两个重要部分,前段权重和后端权重。
      前段权重:点击率、浏览时长、浏览深度、停留时间、跳失。前端权重最主要说的是浏览反馈,说通俗点,就是你进了一个实体店铺,你看了很多衣服也试了,但是你没买。
      后端权重:收藏率、加购率、转化率,这里加购和转化属于直接转化,收藏属于间接转化。这里就比较直白了,好比你去一家实体店,你当时就看好了一个款,你当时就买了,还有几件你钱不够,先预约了,回去,过几天再来买。
      前段权重侧重在点击率,后期权重侧重在转化率。
      平时我们是怎么去开车的,第一步我们要养车,养权重,最主要养的是点击率,用人群溢价、卡位助手、抢排名、用排名去养点击率。然后通过降ppc,拖价来做直通车。这种方法是可行的,但是通车我们需要花费一点的资金才能达到这个效果,有时做不太好可能几百块就换了几十个点击量,这对小商家极度不友好。
      所以,这里给大家带来一个低价引流的新玩法。低价引流新玩法,这种新的玩法也是需要养权重的。首先先给大家看一下成果,一月不到的数据。
      
      首先申明这是纯白车,看看质量得分,可以自己去搜一下上面的关键词,看看行业ppc是多少,基本上是行业的一半左右。再看看点击率和ROI。看到这个数据我相信诸位的热血都被激活了。接下来小友带诸位全方位解读一下这种方法。
      一、原理:放弃高出价去获取点击率,通过多词,低出价去给多个词展现,主要是要转化率。我们的展现要逐步的上升,这是最后关键的指标。
      这是正在操作的一款宝贝的数据。
      
      这点击率是不是很诱人,小友就用这个带大家来操作。注意了,每个步骤都很关键!这里为了照顾小白,我可能写的比较具体化,妄道友们体谅。
      二、操作步骤:
      1、新建一个标准计划。日限额200,智能均匀化投放。
      
      2、投放平台移动端淘宝站内。
      
      3、投放地域,这个如果是新店的化,除了几个偏远地区其他都可以开。如果你是有一定的销量,根据买家的地域去优化一下,会节省很多预算。
      
      4、时间折扣先全部100投放
      
      这里也可以选着行业模板。前期对时间折扣没有大的有求。
      5、添加关键词,这是这个计划的核心!我们要找行业小词,不要大词,词数大概添加到150左右,开广泛。如果你的类目词多,可以再另开个计划。添加的这些词要和宝贝贴切,不能随便加,添加的顺序按照相关性来筛选。
      
      6、出价。基本上出到行业一半到行业均值,这里是根据经验的,至少要出到有展现的位置。然后调整,保证每个词都有展现量,至少10个展现量。
      
      如果有些词的展现量达到了但是点击率不理想,可以先调成精准看看效果,还不行就直接剔除。
      7、人群。系统给的人群都开30%左右,自定义人群只要符合你的都可以开,溢价10%到30%,后期进行调整。
      [attach]85316[/attach]
      
      这里注意:只做二级人群就可以了,举例:女 18-24岁 、男 20-50、男 300-399 元。。。。这个人群组合比较多,操作量比较大。
      8、创意。这里和其他计划一样,四张优选。我们这个计划侧重点不考虑图片的点击率,但是不是没要求的。所以前期测图测款是必不可少的。宝贝标题尽可能涵盖你的推广关键词,产品属性要和推广相关,四个创意图全开。
      
      三、优化步骤。
      1、关键词优化。
      我们要去寻找新的小词,去剔除关键词里面的大词,不好的词。有些词有一定的展现但是点击率不是很好的,开精准看看效果,再做判定。词的展现要均匀化,要保持每个词都有展现都有机会,至少10个展现。词的出价要出到有展现,经验上比行业均值少一点。后期可以微调高一点。
      2、地域。
      对于新品,慢慢的有成交转化的,要逐步的优化自己的地域,有的可以直接优化到哪个省的哪个市。这样会降低一定的预算。对于中小卖家钱要话在刀刃上。
      3、时间折扣。
      记住我们这个计划的展现量是需要逐步上升的,当我们的日限额在晚上时段就烧完了的时候,如果你觉得预算不够,我们就需要优化时间折扣,把日限额烧到白天来,降低0到8点的时间折扣,这个看自己类目而定,一开始不要降太多,30%这样降,看看效果。重点在我们需要白天的展现量。
      4、日限额。
      前期你的权重低,展现少可能50元都烧不完,等到展现起爆了,这就需要根据类目和预算来提高日限额,可能300,也可能到500。
      5、人群。
      展现起来了,展现好,但点击率很差的,我们可以选择暂停。
      展现差一点,但是点击率一般般的,提高溢价,看看数据,再做判断。
      展现好,点击率好的,这就是我们想要的。
      这种思路去优化。
      四、注意事项。
      a、展现量一定保持递增。
      b、关键词要多,小词,不要大词热词。
      c、关键词展现量要均匀,每个词都要有展现的机会。
      d、计划智能化均匀投放。
      e、宝贝提前需要做基础销量,测款测图,不能少。
      f、创意四张,优选,标题相关性要高
      h、这个计划需要及时更新优化关键词 来达到点击量不断上升,所以比较累
      五、总结。
      这个计划重点从转化率出发去推产品,对于大多数标品和非标品都适合,款越好效果越好。他的最大的优点是人群很精准,不会偏,进来的流量精准。对于中小店家,这是一个节约预算稳定起款的一个好方法。后期操作好ppc能做到行业一半,高ROI,高点击率。
      但是这个计划也都有他的缺点,缺点就在于,运作时间相对偏慢,大概一个月左右,不能极速起爆,不适合竞争非常大的类目去做爆款。需要花费大量时间去运作直通车,因为关键词需要你精细化的调整。
      综合下来,这个计划低投产,高回报,顺便在强调一点,对于中小卖家,每一分钱都很重要,对于这个计划每一个细节都很重要,如果你产品做得精细化,买家秀,详情页,都做的很不错,你的创意满格,关键词优化的好,后面就等着吃着火锅唱着歌。






欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2