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标题: 如何利用关键词来增加淘宝免费流量 [打印本页]

作者: 柠檬真酸 时间: 2019-4-24 15:00
标题: 如何利用关键词来增加淘宝免费流量

淘宝搜索的贴子很多，可谓琳琅满目，说的最多的就是7天上首页，两周过万，不能说这样的方法没有用，至少你要明白，这样做的目的是什么，淘宝想看到的是率，量，势。

这样做的目的是要淘宝看见你的增长的趋势，无非就是所有的搜索，推广，广告，都是围绕标题来的，标题不好所有的努力都白费。那么我们如何去设计一个好的标题，一个能引来流量的标题呢？下面我会说一些我对标题的认识。产品标题的定位是什么呢？我们写产品标题是为了拉到更多的展现机会，如果你和别人的想法一样，你想想淘宝会怎么想呢？淘宝是一个系统机制，这么多同名的标题它会去推哪一个呢？推荐自己的概率太低，所以我建议标题就要自己做，不要和别人的标题一样，尽量不要复制别人的宝贝标题，写出一个有创意的，独一无二的标题，让淘宝系统记住你，这个东西是有加权的，对于我们来说是有很大作用的。产品标题是由多个关键词组成的，每个关键词之间都是有联系的，所以对我们来说写满标题是件很容易的事情。我的标题是这样写的，尽量写和宝贝属性相关的词，这样的话，前期搜索的时候找我们的产品就会容易些，标题写的时候要迎合搜索规则来写，这样才能便于搜索引擎搜索到这样的话，这样我们产品展现在用户面前的机会也就越大。还有一点我们为什么这么做，首先，淘宝会对每一个新的产品都有少量的流量测试，点击率高的图片和成交量大的会反馈给淘宝，这样淘宝会给你更多的流量，产品会越来越好，当然你的店铺就会越来越好，免费流量也会越来多，店铺和产品进入良性循环的状态。我们在设置自己产品的标题时要注意以下事项：

1.标题中不能使用敏感词、极限词、违反广告法的词；

2.注意标题的可读性，不可以乱使用特殊符号，常用的符号也就是空格和/；

3.关键词的先后顺序、关键词的重复使用率、无效的关键词、关键词的紧密性、类目属性的相关性等。

一、选词

选词是书写标题最关键的一步，词选的好坏决定了你的宝贝会不会被买家很快找到。我相信还有卖家存在着不会选词的问题，其实选词的途径是很多的，下面我给大家分享一下选词的途径。

1.“下拉框”

搜索下拉框是淘宝质量最高的词，在下拉框输入一个关键词的时候系统就会推荐10个以你输入关键词为核心推荐词，系统推荐的关键词是近7天搜索量最高的词。

所谓的热词也存在这推荐的关键词里，推荐关键词中后面有个小三角，在小三角后面还会有推荐的关键词，在关键词中有标红的关键词就是热词。

2、“你是不是想找”

在你是不是想找中系统会推荐一些关键词，这些关键词是和你搜索关键词最匹配的词，也是近7天内搜索量较高的词。

3、淘宝排行榜

排行榜中有销售较好的商家，可以参考同行的标题来选择一些适合自己的词。

4、生意参谋

生意参谋中的选词助手可以查看相关搜索词，功能是十分强大的，可以查看；全网搜索热度、全网搜索热度变化、全网点击率、全网商品数、直通车平均点击单价。生意参谋中的行业排行可以查看“热门搜索词”“飙升搜索词”在热门搜索中可以查看搜索词的搜索人气、搜索词的点击率、点击人气、支付转化率、直通车参考价格等，在飙升搜索词中可以查看搜索词的点击率、点击人气等。

二、优秀标题的“潜规则”

1、与产品一致

这点是非常重要的，比如我是卖木头的书架，我看到“不锈钢书架”能带来更多的流量，于是就在标题里加入“不锈钢”三个字，标题和实物不一致就会降权，如果标题里是一些比较夸张的，夸大其词的说产品的好处都有可能导致宝贝没有排名。总的来说，标题与产品不一致不是导致系统被降权屏蔽就是消费者给产品差评，对我们来说是没有好处的。

2、类目相关性

类目相关性就是把市场分类，拿我们的日常生活来说，买衣服去服装市场，买菜去菜市场，如果我们去菜市场肯定买不到衣服，如果我们在服装市场搞个卖菜的门脸，相信不会有多少人来光顾的。淘宝把所有的产品按照类目的不同分成多个市场，在多个市场下面又分为专业市场，目的是为了方便买家能够更方便更快捷的找到自己需要的产品，同时也在提醒卖家，你的产品必须放在相应的市场去销售。

三、淘宝标题的组合规则在组合标题的时候注要秉承与产品一致原则、必转化原则、黄金关键字原则

1.与产品一致原则

淘宝搜索引擎与所有搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的商品，这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。以这个为出发点我们可以这样理解，淘宝的搜索排名就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括产品的品牌、规格的大小、有没有促销活动、作用、特点等，所以一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才能更符合淘宝的推荐原则，标题中需要关键词，但必须有产品的属性词。

（1）类目属性词

属性词又包括类目属性词，当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目就是我们要选择的类目，但有时候也不是这样，这时候我们可以通过搜索来测试看看搜索中最符合类目是不是一致

（2）产品属性词

很多卖家在填写产品属性的时候几乎是能少写就少写，能不写就不写，其实这些属性词也是影响着宝贝的排名的。而且我们标题里必须要有产品的属性词，这样才能更方便淘宝向客户推荐产品。

2、必转化原则选择关键词的第一个要求就是必须要有转化，无论这个关键词的搜索量或者点击率有多大，如果这个产品没有转化，更多的搜索还有点击都是徒劳的。如果是直通车的点击那要花费很多钱，大家都是来挣钱的，为什么不把钱做个合理分配呢。如何知道产品关键词的转化率，有两种方式，一种是直通车后台，一种是数据魔方。

3、黄金关键字原则

什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖T恤”来找到黄金关键词。第一步：锁定当前宝贝数较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低排名在什么位置。第二步：锁定有转化的关键词。第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气”和“点击率”较高的宝贝。通过以上三步。我们基本就可以保证我们的排名靠前了，能被买家搜索到了。一个好的关键，要有产品属性、类目属性、黄金关键词，而关键词是越多越好。

淘宝是一个平台，他要考虑三方利益，哪三方，当然是买家，卖家和淘宝本身！他要为买家提供最准确的搜索结果，要为卖家提供最公平的搜索结果，还要为自身谋取最长远的利益！

他有很多的搜索机制，他的筛选顺序是怎么样的，都要考核哪些指标，我们应该从哪几个方面去优化？

当买家输入一个关键词的时候，淘宝会进行7个步骤的筛选（指的是所有宝贝综合排名）：

第一步：淘宝会筛选跟这个关键词相关的宝贝出来，这里有一个点是相关性，说到相关性，一共包括这么几个部分：

1丶类目相关性，宝贝发布到这个关键词对应的最优类目下会优先排序；

2丶属性相关性，宝贝的属性跟这个关键词要一致；

3丶标题相关性，宝贝的标题上要有这个关键词，至于这个关键词的组合形式，我们在后面的标题里去讲；

4丶店铺相关性，主要是指店铺主营类目占比；

第二步：淘宝会过滤掉搜索违规的宝贝，这里的违规重点是虚假交易和假货，当然还有十几项，我们后面写一篇重点讲违规的文章；

第三步：淘宝会选择高质量的店铺，也就是权重高的店铺，以下几项可以为店铺加权

1丶消保保证金；

2丶7天无理由退换货；

3丶公益宝贝；

4丶旺旺响应时间+支付宝使用率+发货速度（这三项只要不是太过分，影响不大）；

第四步：淘宝会选择高质量的宝贝，也就是权重高的宝贝，以下几项可以为宝贝权重影响因素

1丶销量；

2丶点击率；

3丶转化率；

4丶动态评分；

5丶动销率；

6丶回购率；

7丶其他：收藏购买，购物车购买，直通车购买；

关于权重，我们在之前的一篇文章里详细解释过，同学们可以去看微信的历史记录；

第五步：上下架筛选，淘宝会优先排序临近下架的宝贝

第六步：橱窗推荐筛选，淘宝会优先排序进行了橱窗推荐的宝贝

第七步：个性化筛选，淘宝会根据买家的档案来匹配精准的宝贝

作者: Cc、 时间: 2019-4-30 11:35
这文章是不是有点久的哦，橱窗推荐？？？、

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