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标题: 刷得越多，死得越快------对千人千面的思考 [打印本页]

作者: shunge 时间: 2014-10-13 21:55
标题: 刷得越多，死得越快------对千人千面的思考
   阿里上市之后sd抓的特别严重，相信大家都知道。肯定也有sd被抓的，而且一次性都是100多笔交易备查虚假交易。运气好的申诉成功！（本人操作的女装店，被查150笔左右，就连凭证有误的提交申诉之后都能直接成功）运气不好的申诉不成功，需要你提供物流公司后台截图，提供之后照样申诉不成功，直接扣12分，罚1万！（我的男装店就是这么背坑了。）还有的就是申诉成功之后，又有虚假交易被查。。。
   不sd的是SB，刷流量的是SB！
   为嘛sd或者刷流量会被抓，刷越多死越快，刷越多成交越少？
      那是因为你把你宝贝的目标顾客群体刷乱了，系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体，没办法给你带来精准的流量，所以你的转化越来越低，流量会越来越少。举例说明：你的产品价格120元（店铺产品价格也基本都差不多这个范围内，如果你店里的产品价格间距过大，我对你没啥好说的，能做好算你NB），但是给你sd的顾客购买能力都是几十的，你店里的产品适合女性顾客，给你sd的都是男性顾客。你说你刷这些有啥用？把自己的目标顾客群体都打乱了，这跟找死有什么区别？至从淘宝千人千面之后流量越来越精准，当一个人平时购买的金额是100-300元的适合，那他搜索展示的就看不到那些几十元的东西。相对的你平时购买几十元的东西，也看不到那些几百元的产品在你的搜索结果页展示。
   还有淘宝为什么喜欢客单价高的产品？
   因为客单价高的产品利润高的几率就越大。同样的产品，你卖50元。你的利润有多少？你的运营费用由多少？你处理售后的成本有多少？
   单价50元的产品，按平均算，你的毛利大概30%（毛利低于30的你的运营就算在牛逼也别想赚到钱），成本35元，你的毛利只有15元。你只能拿5元来推广，3元来处理售后，剩下的7元是运费。这样你还有个毛利润，员工不用钱？办公场所不用钱？
   如果你卖120元呢？（别跟我说一样的产品你价格贵了没人要，这都是狗屁。客单价越高的顾客，售后问题反而越少，总会有一部分买贵的，一部分买便宜的）你的利润就能有85元，我能拿30出来做推广，20出来做售后，10元用来购买赠品。扣掉运费，我依然是赚钱的！而且不用累的跟狗似得。
         所以别怪淘宝喜欢高客单价的商品，那是因为这部分商品能为淘宝带来利润。
         再回到刷这个问题上来。刷当然是要刷的（玩淘宝靠的就是这个了！）。为了不扰乱系统对你产品目标顾客的定位，那就要少刷，要精刷。当你的流量引入到店铺，成交的顾客基本上都是符合你店铺定位的，那么系统就会判定你的店铺适合这些顾客，为你带来的也都是这些精准的顾客。
      有的人说千人千面没用，有的人说有用。这个见仁见智。我来说个真实的案例，某品牌女装，现在是女装类目100强以内，跟我经营的女装是一样的，不管产品质量，做工，面料，图片全都一样。但是他们的价格是我的2倍。而且销量还好到一个不行，这是为什么呢？还不是因为千人千面。不信是吧？这家店今年刚刚转型，上半年的价格只比我贵了一倍，下半年直接贵了两倍。中间大概有接近2个月的转型时间，订单量从日均2000单变成400单。因为提高了价格，所以他的目标顾客群体被打乱了，导致转化率降低。但是经过2个月之后，他们的顾客群体又从新得到了定位。现在他们的毛利70%以上。特别是服装类目，这种情况特别多。同样的衣服，价格相差大。但是便宜的有销量，贵的依然有销量。
   还有说千人千面被神化的，现在的淘宝数据基本上就是靠的千人千面来分流。就拿我公司来说，我们经营多种不同类目，用的都是公司光纤，但是每个负责所对应类目的运营在看淘宝首焦的适合，淘宝都只会展示他所做的相应的类目的钻展图片。因为这是他最经常关注的。相信这些大家都经历过。
       再来说说sd精准的问题！

作者: yanina1 时间: 2014-10-14 15:48
继续...

作者: 大门` 时间: 2014-10-14 15:48
必须要赚点荷币

作者: 511190406 时间: 2014-10-14 16:21
看看看看

作者: 71444435 时间: 2014-10-14 16:23
分享是美德

作者: ChuckLee 时间: 2014-10-14 16:23

作者: avivagirl 时间: 2014-10-14 16:25
k k 看看看看

作者: wuhaiming168 时间: 2014-10-14 16:39
是怎么回事的，深入探讨下！

作者: 蘑菇街有限公司 时间: 2014-10-14 16:41
不错的帖子

作者: 276387519 时间: 2014-10-14 16:43
学习一下

作者: 枪与玫瑰2014 时间: 2014-10-14 16:46
好好好好好好好好好好好好好好

作者: -_-|| 时间: 2014-10-14 16:47
学习学习

作者: 古城单哥 时间: 2014-10-14 16:49
看看大神的干货！

作者: qqqiuzhi 时间: 2014-10-14 16:57
111111111111111

作者: 老三 时间: 2014-10-14 16:58
感谢分享感谢分享

作者: rayjlt 时间: 2014-10-14 16:58
好好学习啊

作者: 珍猪缘 时间: 2014-10-14 17:01
这个一定要顶的

作者: lzj561225 时间: 2014-10-14 17:01
好像说得还有点道理

作者: q478479044q 时间: 2014-10-14 17:04
gtwegwegwegwe

作者: 独品 时间: 2014-10-14 17:21
谢谢分享哦

作者: 62631494 时间: 2014-10-14 17:25
看看嘛看那

作者: lengxiaomoo 时间: 2014-10-14 17:42
11111111111

作者: d3soft 时间: 2014-10-14 18:16
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: walle 时间: 2014-10-14 18:27

作者: cxmhsth 时间: 2014-10-14 19:27
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: rpxiaohaibin 时间: 2014-10-14 19:27
滴答滴答滴答的

作者: 商贸中心 时间: 2014-10-14 19:29
dddddddddddddddddddddd

作者: 情为何物 时间: 2014-10-14 19:43
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 张志 时间: 2014-10-14 19:57
因为sd罚一万你说的这点我不相信

作者: swordlaiwei 时间: 2014-10-14 20:02
htys123htys123htys123htys123

作者: binbin0596 时间: 2014-10-14 20:12
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 努力ing 时间: 2014-10-14 20:51
希望对我有用

作者: zxbb0663 时间: 2014-10-14 21:11
看看先~~~~~~~~~~~~·

作者: bobo5717 时间: 2014-10-14 21:14
赞一个。。。。。。。。。。。

作者: 949420 时间: 2014-10-14 21:23
看看怎么样

作者: xumei 时间: 2014-10-14 21:25
越办越好

作者: 5660953 时间: 2014-10-14 21:26
谢谢分享学习了

作者: weique212 时间: 2014-10-14 21:32
淘宝sd新玩法，分时螺旋你懂吗

作者: yinli630 时间: 2014-10-14 21:40
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: wubao131420 时间: 2014-10-14 21:45
讲的很有道理

作者: ruth 时间: 2014-10-14 21:45
好好学习，天天向上，谢谢分享

作者: 街头蹲角落 时间: 2014-10-14 21:49
这个一定要看

作者: wsonline 时间: 2014-10-14 21:51
xx谢谢分享，顶起

作者: xielin2030 时间: 2014-10-14 22:03
好好学习好好看看

作者: qixingxiu 时间: 2014-10-14 22:25
看起来不错啊，必须看看

作者: 忄_慎 时间: 2014-10-14 22:42
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: yeslwj 时间: 2014-10-14 23:04
感谢分享

作者: zhong0310 时间: 2014-10-14 23:08
为什么呢为什么呢

作者: 516593566 时间: 2014-10-14 23:10
来看看是否能用的上

作者: 290075723 时间: 2014-10-14 23:21
666666666666666

作者: 邢宁 时间: 2014-10-14 23:29
确实不错，顶先

作者: joshua 时间: 2014-10-14 23:30
11111111111111

作者: 沐浴人生 时间: 2014-10-14 23:33
为什么？为什么？

作者: licjin 时间: 2014-10-14 23:56
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 非诚勿扰 时间: 2014-10-15 00:20
求你给我点荷币吧！

作者: etfg000 时间: 2014-10-15 00:59
1111111111111111

作者: sqcw 时间: 2014-10-15 01:10
bkjhkljlkj;lkjl;

作者: 木汐 时间: 2014-10-15 01:15
哈哈，真的有效吗

作者: 么的网名 时间: 2014-10-15 03:46
和楼主学习一下

作者: 天网小方 时间: 2014-10-15 04:10
1111111111111111111

作者: YCY 时间: 2014-10-15 04:56
点撒撒点撒打算打算打算

作者: huaqicqs 时间: 2014-10-15 08:24
学习一下

作者: charmenzhou 时间: 2014-10-15 08:57
那怎么办呢。。。。。

作者: bisuforever 时间: 2014-10-15 09:32
这是真的吗

作者: 2662428340 时间: 2014-10-15 09:34
谢谢分享

作者: trymybest 时间: 2014-10-15 09:47
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 潮流坊007 时间: 2014-10-15 10:12
好好学习

作者: 爆C哥 时间: 2014-10-15 10:18
dsfasdfsdfsfsfasdf

作者: xywp 时间: 2014-10-15 10:28
有道理啊，，

作者: caoqianjin 时间: 2014-10-15 10:51
6666666666666666666666

作者: B4141 时间: 2014-10-15 11:10
上任后是电话

作者: y4n 时间: 2014-10-15 11:23
支持一下，很不错~

作者: a284102098 时间: 2014-10-15 11:43
现在还罚款了？？

作者: 冷静 时间: 2014-10-15 11:45
看看

作者: 小___呆__伟 时间: 2014-10-15 12:13
看看......

作者: jiangkangf 时间: 2014-10-15 12:23
看下是什么

作者: xuhaikunsun 时间: 2014-10-15 13:04
dfgdfgdfg dfgf

作者: jiafeng725 时间: 2014-10-15 13:20
111111111111111111111

作者: 爆款师兄 时间: 2014-10-15 13:25
貌似这个不是干货吧？

作者: 冯璟 时间: 2014-10-15 13:53
必须回帖

作者: 蓝一帆 时间: 2014-10-15 14:01
多看看多学学

作者: amenwf 时间: 2014-10-15 14:24
看一下楼主办法

作者: calin2 时间: 2014-10-15 14:46
非常感谢0

作者: hxsshao 时间: 2014-10-15 15:01
顶顶顶，看看如何

作者: 631833383 时间: 2014-10-15 15:02
呵呵见仁见智不刷流量那是找死

作者: 醉光阴 时间: 2014-10-15 15:02
https://www.htys123.com/thread-11644-1-1.html

作者: hkpea 时间: 2014-10-15 15:09
好像很有道理呢。。

作者: 菊花已泛黄 时间: 2014-10-15 15:20
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: qwedsarf 时间: 2014-10-15 15:38
dssssssssssssssssssssssssss

作者: 人生无彩排 时间: 2014-10-15 15:39
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: hujiarou 时间: 2014-10-15 15:45
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: jason19840131 时间: 2014-10-15 16:00
不错，请继续

作者: wsjsd 时间: 2014-10-15 16:19
看看怎么样

作者: ccna8008 时间: 2014-10-15 16:37
1111111111111111111111

作者: tmo森然 时间: 2014-10-15 16:37
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: jone2014 时间: 2014-10-15 16:42
谢谢分享好干货

作者: lyq271517763 时间: 2014-10-15 16:45
11111111111111

作者: 卡卡来 时间: 2014-10-15 17:03
1111111111111111111

作者: shuvelbas 时间: 2014-10-15 17:13
高手云集

作者: k517309459 时间: 2014-10-15 17:16
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

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