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标题: 【销量明星&超级推荐】流量爆破的低投高产。 [打印本页]

作者: 边尘EC 时间: 2019-4-26 18:07
标题: 【销量明星&超级推荐】流量爆破的低投高产。

新套路的出现就是新的机遇，不得不说最近热点的“销量明星”与“超级推荐”的营销渠道上线让电商人心里有了些小九九，当然我也是研究了下这两个板块操作方向，对于这两个板块不得不说完善了营销层次。接下来咱们具体聊一聊两个新功能如何做到流量爆破的低投高产。

直接进入主题，先聊一聊销量明星

销量明星：

根据官方给出的解释是：区别于目前综合排序页下千人千面的机制，销量明星将成为目前淘系唯一非个性化流量的搜索推广产品，帮助商家进行大流量卡位，针对手淘销量排序页进行商业广告卡位的推广产品，配合常规综合排序页下直通车常规的搜索推广，协同或为个别小类目提供更多的流量机会，共同引爆整体的营销推广计划，打造爆款

销量明星特点：

销量明星的推广位置在第1、11的固定坑位；质量分*出价的关键词竞价方式；销量排序页关键词搜索位前十宝贝可竞争第1广告位，销量在11-20的宝贝可竞争第11广告位。

销量明星产品优势：

销量明星带给商家主要的产品优势在于：它区分了千人千面和销量排名机制，也就是说流量并非根据如今淘宝主要的排名机制，有一些销量为王的意思，对于转化方面来说，精准触达在购物中对销量敏感的消费者，进一步提升爆款全渠道引流能力。不得不说其效果是极佳的。

下图是昨天测试数据反馈：数据量不大，但是点击率和转化率确实不错。

点击率达到40%，ROI达到25.4，PPC 0.8

那么如何操作优化销量明星：

其实操作跟直通车标准推广没什么区别

计划名称，日限额，选择宝贝、投放地域、投放时间、创意、添加关键词。

计划名称随意.

日限额：可100左右测试

选择宝贝：建议店铺销量最高款

投放地域：偏远及其他地区关闭

投放时间：根据你的类目投放高流量高转化时段

添加关键词：类目属性词，高流量高转化优先。

创意：一创意一车图，选择最好的图即可.

为啥没有人群？因为这不是千人千面，这是针对手淘销量排序页进行商业广告卡位的推广产品。

说到这里：其实就要明白销量明星他能带来的效果在哪里了。

放开流量渠道入口，通过付费渠道提升销量排名，稳定强化新品爆款坑位流量转化达到持续增销。

可用于爆款增销、换季收尾。同时通过确定性的位置为商家提供更集中化、快速爆发式的大流量引爆。

在这个基础上的工具投入成本便可以做到流量爆发式低投高产效果！！

当然在这个机制上推广优化可控性高，而实际是把原先属于头部卖家的免费流量重新用户付费的方式让彼此竞争，在一定的程度上继续提高了商家运营成本，不过销量明星的推出还是会给商家来一定的销量提升，流量能放大的前提下单从增销的目的来说这会是一个合格的推广产品。

各位搏一搏，单车变摩托

关于超级推荐：

超级推荐：

关于超级推荐官方给出的解释是：面向推荐场景的营销产品，将猜你喜欢、微淘、直播、有好货等淘内推荐类位置聚合在一个产品后台中，同时将原直通车定向和钻展单品推广也整合到超级推荐中，并对其定向能力进行升级，为商家一共更简单、更高效的推荐类营销服务。

从单一的商品推荐场景转变为多维度创意形式，对于商家而言，意味着拥有更大的内容运营空间，说到这里可以看一看我上一篇关于内容营销微淘的详解篇，这里不多赘述。

超级推荐在我看来最大的价值在于在在成交效果体系的基础之上，加强了多人群特征的多次营销，从单一购买转为忠实粉丝行为，提升了商家内容营销的运营空间。

在原有的基础上会持续放大推荐流量的占比，从而作用于长期维护多次转化，

达成流量爆发式低投高产效果。

关于超级推荐的具体操作:

新建推广计划：出现商品推广、图文推广、直播推广等三大推广主体

根据需求来选取推广主体.

商品推广

推广宝贝：选取要推广的产品。

智能定向：根据访客属性、宝贝标题、宝贝属性维度来智能匹配人群投放

拉新人群：在店铺/粉丝/场景等维度来投放人群，从而达到多维度的拉新目的

拉新人群下喜欢相似店铺和宝贝的人群都投放，“还是原先的老套路，还是熟悉的配方”对浏览、搜索、收藏、加购等行为轨迹人群投放

达摩盘：选几个比较精准的有潜力人群投放即可

人群出价：建议出价即可

资源位及溢价：30-60%都可

【根据数据情况优化调整】。

投放时间：高流量时段。

投放地域：高流量高转化地域。

等数据出来针对性的优化

超级推荐整合了直通车定向和钻展单品推广功能，在一定程度来说可以形成流量闭环，本身定向来说流量且大且便宜，在转化稳定的基础之上进而能达成流量爆发式低投高产效果！

不得不说销量明星和超级推荐的推出在一定程度上无形提高了商家的引流成本，但是从产品本身营销渠道出发确实会是一个不错的选择，长期不敢保证，短期内建议可以一试，毕竟新东西出来没点红利期纯花钱的东西也没人会做撒，不见兔子不撒鹰，话糙理不糙。所以建议部分商家根据自身情况对自身店铺卖的不错的产品拉出来在销量明星与超级推荐中进一步推广，多渠道营销，在转化支撑的情况下进一步冲量增销，扶摇直上，岂不是美滋滋。

今年必然会是一个电商发展的重要元年，从各路电商巨头的营销发力来看，机会就在眼前，你准备好了吗?

作者: 边尘EC 时间: 2019-4-28 10:15
销量明星和超级推荐还是有很大操作空间的

作者: 边尘EC 时间: 2019-4-29 09:21
早安

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