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标题: 报天天特价高通过率小技巧 [打印本页]

作者: VX:wo415817159 时间: 2019-4-28 15:48
标题: 报天天特价高通过率小技巧
今天我们来聊如何通过一些小技巧，提升天天特价的通过率，你别问我这些小技巧有没有用，因为只要不是百分百通过，谁都无法证明这些技巧有用。这个有点烧香拜佛，不管他是不是真的有用，当你有个愿望的时候，发愿还是要发。当我们面对极大不确定性的时候，我们能做的，就是执行一个仪式，我相信，这个多少能提升一定的成功率。
1. 先来看天天特价什么样的产品，成功率更高。首先是要应季、价格在活动频道里横向对比有优势，店铺整体的动销也要不错，要三层及以上，因为天天特价的小二是要考核坑位KPI的。
2. 其次要看你是不是经常上活动的店铺，如果历史表现还不错，成功率也会大大提升。第三是看单品的综合权重。
3. 综合权重如何优化呢？在报名活动之前，可以做的事也很多。如果你的店铺基础比较好，在报名之前，可以找老顾客成交10单，提升整体全店动销，增大天天特价的通过率。
4. 如果店铺基础不好，操作就比较多了。首先要看淘宝的活动考核节点，通常会考核报名活动前4天和后3天的单品表现。
5. 也就是销售产值、转化率、收藏加购率等，比如前4天，系统会看单品是不是在增长，行业转化率是不是高于均值1.3倍，收藏加购率是不是大于5%，或者大于同行同层平均，甚至是同行同层优秀。
6. 后3天也会看你的单品是不是还在递增，递增速度有没有加快，转化率是不是稳定，是否能稳定在行业1.3倍，收藏加购率能否稳定住。
7. 再有就是报名活动的时间，如果上活动的时间是在下架当天的话，通过率会更高，因为下架当天，能获得更多的流量分配，对活动也是一个好消息。
8. 一旦报名之后，系统会对你的宝贝有一些节点上的考核，所以建议任何地方都不要改动，直到有了通过或者不通过的通知之后，再做调整。
9. 我们都知道，如果上了一次活动，但是卖的不好，下次再上活动就很难了，下面我分享一个我们内训班学员的案例，他是如何通过天天特价把一个产品卖爆的。
10. 首先是主图点击率，我们需要根据天天特价的竞争环境和图片要求，提前测好图，方法是通过直通车测图。
11. 接着是宝贝名称，在做天天特价的时候要注意，千万不要直接复制宝贝标题。我们商盟里有做加绒牛仔裤的，他写的标题是“牛仔裤女加绒，穿上这条裤子请忘掉秋裤”，直接把产品的卖点、利益点写在了标题上。
12. 天天特价不是搜索，更像猜你喜欢这种逛街的心态，所以怼一堆的关键词是没用的。标题越生动越好，关键要激发顾客的好奇心和需求，顾客才会在天天特价点击你的宝贝，一定要记住，天天特价的顾客是在逛街状态，而非需求购买状态。
13. 再接着要设置淘客佣金，因为上活动的宝贝，如果设置了淘客佣金，淘宝会自动采集给你做推广，淘客佣金建议设置在15%以上，当然是越高越好，如果能在当天联系一些淘客，做一些大规模的活动，直接把佣金给到30%以上，效果会更好。
14. 除此之外，还要做好关联推荐，比如卖牛仔裤的，在宝贝详情页里，会做一大堆的搭配推荐。
15. 最后就是在活动开始之前，准备好人来拍单，你不能光指望天天特价的流量，还要从私域引导老顾客来秒单，在天天特价活动开始前的一周，就在微信的私域渠道里做预热了。活动开始30分钟，几乎就完成了一半的目标。
16. 天天特价跟淘抢购一样，都是赛马机制，也是看短时间的售罄率，所以活动的赛马机制是，跑得越快，排名越高，销售越好。

作者: 张瑞峰 时间: 2019-5-25 20:29
谢谢，学习了

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