关于女装行业里的流量分级解释,对于其他行业同样适用。
品牌款:
1、 渠道定义1:在大渠道:品牌专卖店、红人微博、明星微博、电视剧等)曝光、
2、 渠道定义2:用户主动搜索:根据可搜索的几个关键词走势,来确定是否已经被主动搜索
3、 产品定义:曝光用户喜爱程度高:根据收藏数和转化数来确定
4、 渠道特性:该渠道具备低流量、高转化的特性,因此,在该渠道需提前抢占渠道入口,且在测款期间如果产品在基础内容做好后依然无法带来有效的转化,则视为测款失败
5、 品牌款用户预期:品牌预期、款式预期、价格预期、商家预期
属性款:
1、 渠道定义:拥有足够大的搜索量及搜索趋势的风格词汇(例如:潮牌T恤、欧美牛仔裤、牛仔裤破洞、露肩连衣裙等)
2、 产品定义:符合小词款用户喜好范围:风格、价格、属性关联度高、同小词内具有竞争优化
3、 产品特性:能够成为小词款的产品未必一定要经过正规的“品牌入口”培养,可“养殖”款式,且所有小词款产品未必一定会成为通用款,而通用款一定要经过“小词入口”。
4、 渠道特性:该渠道具备流量适中、转化率适中,且可能爆发的特点,因此应做好渠道预期。并做好款式定位再进行渠道选择,否则则可能造成亏损。
5、 属性款用户预期:无品牌预期、款式预期、价格预期、商家预期。
类目款:
1、 渠道定义:方向类关键词(例:T恤、T恤女、连衣裙等)及小方向大词(短袖T恤女、雪纺连衣裙)
2、 产品定义:符合类目款用户喜好范围:风格、价格、属性关联度高、同通用词内具有竞争优化
3、 渠道特性:类目款渠道具备高流量低转化的特点,因此一定要将该渠道的CPI降到与RIO协调的比例,否则则会造成亏损。
4、 类目款用户预期:价格预期、商家预期