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标题: 你知道亚马逊listing怎么写吗?PPC怎么如何开？ [打印本页]

作者: 跨境电商人 时间: 2019-5-6 15:50
标题: 你知道亚马逊listing怎么写吗?PPC怎么如何开？

笔者从事跨境行业两年时间，不定期分享心得。

亚马逊店铺的销量非常好除了产品本身外，还有一点是PPC的广告，这是以赞助获取平台流量的广告。

1、PPC和CPC的区别

PPC 根据点击数量付费

CPC 根据每次点击收费

2、做竞价前，你先思考一下你的产品真的适合做广告吗？

什么产品适合做广告？客单价比较高的产品去做竞价，低的就不要做了。这个是根据利润算的如果你的客单价本来就低除去物流费用、成本、人工、后台等费用你的利润本身就很低，去做竞价只能亏钱不能盈利，最好是客单价高产品质量过硬。

什么时候开广告？

1、选品---产品上线就开自动广告，让自然流量自然转化，来判断这款产品的爆款可行性。

2、季节性产品---这种肯定是上线直接火力全开，特点比较鲜明的产品，销量起的也快，作用很明显。3、根据产品特性，比如你是卖电脑你就要考虑买电脑的都是那类人群，根据你的产品的受众人群的休息时间决定，

如何写好Listing的描述？

1、场景化

产品描述不单单是把产品展示给客户，还要连带产品的使用场景，比如销售宠物玩具，除了玩具本身的卖点外，要把狗狗的玩玩具时候的表情，玩具带给了狗狗快乐，使用前后的对比。

2、制造过程

把产品的研发到上市整个过程当做一个故事讲出来，表达出我们对产品的努力，为了解决顾客痛点做出的改变！

下面这个例子

讲问题：每次倒水的时候都会顺着水壶洒水

表达观点：倒水的时候水把我文件都撒了，我刚打印的。

想办法解决问题：毁我一份文件又影响我心情，一定要想法办法解决这个问题。

如何解决：花了大量时间做了无数个模具，研发出来一款无论如何倒水都不会洒的水壶

把产品和价值观结合起来，这个产品就是为了大家以后在倒水的时候水不洒，用着放心舒心。

3、用户体验

站在用户的的角度，不要说专业术语用户听不懂，也不要谈概念，多使用感官词:听觉视觉味觉制造立体想象感。

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