荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 避开竞争从做出差异化开始，首先就是标题 [打印本页]

作者: 有沵丶足矣 时间: 2019-5-7 10:39
标题: 避开竞争从做出差异化开始，首先就是标题
可能有人说了，我卖的是标准化的产品，是品牌的产品，有什么差异化，大家的东西是一样的。那么淘宝产品卖点在哪设置?淘宝产品卖点优化差异化搜寻有何技巧?下面我就来和大家讲一下吧。
　　差异化是可以通过打散关键词划”出来的
　　啥意思呢?首先大家要注意一个问题，马云曾经说过，阿里巴巴的目标是：让天没有难做的生意。你说这句话假大空也好、打鸡血也好，但是阿里巴巴在这条路上确实在做着努力。其中非常明显的一个举动就是流量的碎片化分配，当然，个性化也是这种碎片化分配流量的一个措施。
　　啥叫碎片化分配”?我们都知道，淘宝曾经经历过爆款时代”，那时候淘宝需要英雄，所以如果有一个单品数据表现很好的话(点击率、转化率各方面都不错)，那么这个款产品标题中大量的关键词都会有非常好的权重。换句话来说，你可以理解为，那时候产品的权重就决定了关键词的权重，所以在那时候，你去经常的优化标题，就很有必要。
　　比如，淘宝产品权重很高了，这时候出现了一个搜索人气特别高的新词、大词，这时候你就可以用这个词去替代原来标题中搜索人气低的词，并且你替代后的词很快也有非常好的排名和权重。所以，那时候的淘宝是马太效应，强者越来越强，一个产品成为爆款，那么这个产品可能有几百个词的权重都很好。
　　但是后来淘宝很快就发现这样不行，这样那些小卖家就都没有机会了，就很难起来了，如果这个平台上只有有限的大卖家是有权重、有流量，然后其他的卖家都只能看热闹，这肯定是不利于平台发展的。
　　因此，淘宝马上做出了一个调整：流量的碎片化分配。也就是说，除非你的产品真的是非常符合大众消费需求的、评价非常好的大爆款，否则一般的产品就只能在某几个淘宝关键词上获得权重，而其他的关键词会给其他的产品。
　　如果是以前的爆款时代，那像什么低帮鞋、帆布鞋、小白鞋、甚至女鞋等等，都会有非常好的权重(前提是这个款本身是爆款啊)，但是现在就不一样了，现在可能如果你的小白鞋”权重很高，那么你的低帮鞋”权重就要低很多，然后把低帮鞋”的权重给别人。当然，我这里只是举例子，只是来说明，碎片化趋势下的一个表现。
　　其实大家也可以自己去搜索看，比如你搜索低帮鞋女百搭”和小白鞋女百搭”和帆布鞋女百搭”，你会明显的发现，展示的搜索结果是不一样的。虽然可能有很多的鞋都同时可以具备这三个关键词，但是在淘宝的搜索引擎看来，这是三个完全不同的竞争市场。
　　那么，这时候，对你来说，在正式运营之前，一个很重要的工作就是去找准自己进入的市场。
　　在流量碎片化分配的趋势下，这些属性词，你很难所有的词都有非常好的权重。所以，当你上新的时候，就应该选好自己准备竞争的圈子。这个东西之所以重要，是因为你的后续很多的优化行为都要围绕这个权重去进行的。
　　淘宝跨类目经营对排名会产生影响么?
　　首先在这里需要告诉大家的是肯定会影响到大家的店铺或者产品排名的，原因有以下几点：
　　1、大家先从淘宝平台目前的玩法和规则上来了解，大家可以在同一店铺售卖不同类目的产品，但是目前平台的千人千面玩法和人群标签玩法，会导致大家的店铺标签太多，人群比较杂，从而并不能将大家的产品更好的展示给目标消费群，那么自然也会分散单个类目的权重了。
　　2、其次说说淘宝排名规则：它是按照卖家店铺最近30天成交数据自动生成的，如果大家店铺的主营类目是服装，还代卖有鞋子的话，而最近30天的销售数据中，鞋子的销量占据了60%，那么大家的店铺排名或者是产品排名就会以鞋子这个类目的排名为主了，而不是按照大家的主营类目服装来排名了，这样看来势必会影响到大家店铺主营类目的排名了。
　　3、同样的现在的市场要求是做精，小众化细分群体的数据才能更好的得到平台的推荐和支持，而这种跨类目经营的话只适合大卖家来做，如果大家的实力不足，只是一个小小的淘宝c店的话，建议大家还是不要跨类目来出售产品了，优化不好的情况下会影响到店铺的销量，同时会让店铺看起来不专业像个杂货铺一样的。
　　如果卖家想要跨类目销售产品的话，安晴建议大家还是尽量的选择那些关联度较高的产品进行销售，比如之前安晴提到的卖服装的店铺，还会代卖包包和鞋子，还有一些店铺的做法是卖女装的同时还会卖婴幼儿产品等等，但是前提还是这些店铺都达到了一定的级别，有专业的能力来进行操作和运营的。
　　淘宝店铺到底需不需要跨类目经营，其实是没有正确答案的，卖家需要根据实际情况来具体分析的。在平台上有一些类目在淡季的时候或者是本身就需要进行跨类目经营来丰富其内容，为店铺引流的时候，大家就需要根据需求来完善产品选择的，像是丝绸围巾这种小类目，在夏天的时候算是淡季，那么大家这时候就可以跨类目出售一些丝绸睡衣等产品来丰富店铺产品，从而达到为淘宝店铺引流的目的。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)