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标题: 新品快速破零的正确姿势 [打印本页]

作者: ≮呐情、伱写 时间: 2019-5-7 10:50
标题: 新品快速破零的正确姿势
要小看了新品的准备工作，只有将准备工作做得足够充分，后期不论是引流还是用其他的营销方式推广才能事半功倍。如果前期准备工作做得非常草率，非常轻易的就将新品上架了，越到后期会发现花很大的力气转化还是不能满足当下的需求。所以此次分享的都是非常重要的运营知识，帮助商家将新品准备工作做好，辅助后面一系列的活动。那么下面我就来和大家详细的讲一下在运营的过程中怎么样做才能够快速破零吧。
　　一、标题
　　增加曝光选词：新品前期本身就有新品的扶持期，淘宝会给你一些流量，我们要抓住这个流量，帮助它更好的转化。我们可以用市场行情搜索一些热门搜索词来增加新品的曝光量，将这些词悬着搜索人气、点击率、支付转化率等需要的数据复制下载下来，然后将自身能够用的热词筛选出来。
　　除了关注全网热词，还应该关注店铺中的一些词，如一些引流关键词。生意参谋中会有一些自身店铺的热门引流词，将这些词筛选一下，选出能够用在我们自身产品标题中去的，这些是比较容易吸引外部流量的一些关键词，要充分利用起来。
　　蹭流量做标题：蹭流量做标题比较适合工厂店或者非常低客单价的产品，再或是成本相对于天猫店低很多的C店，但与天猫店是同款。天猫店有一个卖得特别好的爆款产品，卖的98，此C店的产品卖的就是这个产品的同款，面料款式都是一样的，卖的68元。像这种同款产品，在价格上有绝对优势的就能蹭别人的流量标题。
　　像淘宝款与天猫款是完全的同款，就可以直接参照天猫款的产品标题。消费者浏览到这款天猫产品，但是有嫌价格太贵了，在搜同款产品的时候，很有可能就搜到的是我们的产品。这种情况就相当于蹭了天猫热销款的流量，当然，一些具备授权的品牌词是不可以用的。这种方法仅限于同款产品在天猫上比较热销，你的产品价格比对方产品有绝对的优势，如你的价格是别人的半价或者7折左右，可以在前期考虑蹭一蹭别人的流量，否则只是在给热销产品做陪衬而已。这种方法只适合一个短期的爆发，后期还是要找到适合自己产品的热词。
　　二、上下架时间
　　插件“店查查”可以看到所有同行的下架时间，安装好这个插件，在搜索同款产品时，统计好对自身店铺比较有威胁性店铺的下架时间，避免和它同一个时间下架。在价格或者销量上优于我们的同行，如果在和他同一时间下架，对我们的威胁比较大，只是相当于做了一个陪衬的作用。产品在下架的24小时曝光度相对较高，配合同样高的高转化，转化率才能更高。像双十一双十二这种大型活动，我们也可以提前一两周的时间做好规划，让产品在当天哪个时间下架，拿到更多的流量，让我们的产品大卖。
　　在访客的流量分析也可以看一下我们自己产品访客高峰期在哪个时间段，如上午10点是店铺中访客最多的时间，也是下单的高峰期，我们就选择错开同行日期的时间结合自身店铺流量高峰的时间配合上架。
　　三、促销规划
　　针对新品一定要有一个福利，这里有三种新品的优惠方式介绍给大家，会员福利、限时特价、新品优惠券。
　　会员福利：找一些相对优质的会员组建一个群，针对群内会员，通知到有新品上架，挑其中达到某某条件的前5名或前10名之类的参与什么样的活动。如低客单价的手机壳，挑出符合条件的买家，用下返全额的形式做这个活动。
　　限时特价：或者也可以给到会员新品限时特价/全店限时特价等一些列的活动。在我们上新的时候都可以用这些方式做活动，新品上新前两天半价或7折，两天后回复原价，吸引大家在新品上架的第一时间购买。
　　新品优惠券：针对店铺的优质会员定向发送优惠券。优质会员可以根据以往的评价、评价图片、会员等级等选择。
　 四、基础设置
　　淘金币抵扣：淘金币活动一般都是C店做的比较多，我们不用说设置得特别高，可以按最低的抵扣金额去定，只要开通过淘金币抵扣这项功能，店铺的权重一定会有所上升。在这之前一定要记得给准备打造的活动产品设置橱窗位，否则一定会打不起来的。可以自己设定或者用软件锁定橱窗位，仙姑顶下来，在开启淘金币这类的活动。

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