荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 直通车人群极致精细化引流（标品与非标品） [打印本页]

作者: 不想做小白 时间: 2019-5-16 10:06
标题: 直通车人群极致精细化引流（标品与非标品）

人群的概念与作用：

大家都知道现在是大数据时代，所有的东西都是会根据每个人的不同而进行个性化流量的投放，自然搜索+手淘首页就是典型的代表。直通车的精选人群等于是我们手动操控的人群。人群在直通车里面是溢价的模式，溢价的意思就是在此基础上去增加，也就是说，人群是直接受到关键词影响的，但是在标品和非标品里面的影响又不完全一样。

作用简单的说就是打标签、拉标签，在你店铺人群紊乱的时候，精选人群可以通过自组人群拉回正确的宝贝标签。宝贝是新品的时候可以打好标签拉流量，从而让宝贝获取更加精准的流量。

人群如何组？

1.行业客群（大盘）

生意参谋付费功能，看到的是整个行业大盘的人群数据。

2.访客分析-访客对比（全店）

生意参谋的免费功能，不过看的是全店的数据，如果你的店铺主要流量都集中在一款上，或者店内产品的人群基本差不多，那么完全可以参考。

3.品类--商品360--客群（单品）

生意参谋付费功能，可以看自己宝贝单品的人群数据。

4.根据宝贝属性

这个就厉害了~完全免费！自己结合自己宝贝的实际情况，一般的人应该都能大概分析出来宝贝的受众人群范围，范围尽可能的稍微放大一些，放在车里去测试，根据实际数据删减。

可以通过以上四点大概可以确定我们的宝贝大概的人群，然后进行组合。

自定义人群的组合一方面要根据宝贝最基础的属性，另一方面要考虑组合出的人群的覆盖人数问题，覆盖人数过小，会导致无展现。（覆盖人数受计划关键词影响）

一般的排序组合

二级：年龄+性别

三级：年龄+性别+单笔、年龄+性别+月均

（部分类目会多出一些属性，比如母婴会有孩子年龄+孩子性别，服装会有风格，车品会有车型）

一般我们很少会用到四级含四级以上的人群，人群越精细覆盖人数越少，所以精细过度反而没有任何作用了（这就是老祖宗说的物极必反）

人群重复覆盖问题：

1.自定义人群之间的重叠覆盖

如一级人群和二级人群，之间的关系就属于完全覆盖如：女和女18-24，就是属于完全覆盖。当女溢价高于女18-24时有可能会导致女18-24无展现

2自定义和系统人群的重复覆盖

举例，如自定义人群女 18-24 和智能拉新人群，智能拉新人群和节日大促人群等等

这里不过多举例，相信很多朋友也都遇到过这些情况，在人群的调整过程中，注意这重叠覆盖就可以，如果真的出现覆盖了，已经把展现引导到较好的人群上去，（在实测过程中很多店铺的智能拉新人群的长期数据会好于自定义人群，这里并不一定是你自己的自定义人群没有做好，实际上就根据哪个好引导到哪个就可以。）

下面我们开始今天的正题，人群在标与非标的测试思路问题。

标品：

产品同质化严重，人群弱化，前期可以不用人群的情况下，计划权重一样可以起来。

1类目流量很小的标品

流量较小的标品因为人群影响小而且人群标签本身在标品里影响就要小一些了，所以这部分类目可以不加人群，直接进行关键词卡位这样人群的影响就等于没有了。

2类目流量稍大的标品

方法一：

①建立计划，添加关键词，精准匹配卡位，不添加人群。（也可以添加人群，溢价一定要低）

②数据积累到一定程度开始删减关键词，（新品周期要长一些，或者可以参考收藏加购率）

③删减完关键词以后再去添加人群，根据上面写的可以添加二级或者三级人群。

④人群数据量足够大之后，开始删减人群数据。

⑤人群数据删减完，开始托价，降低出价拉高溢价。（前期卡位后期拉人群，这个时候就不需要在顾及关键词位置的问题了。）

简单说下托价：（之前帖子写过）

托价的时候每天按比例降低关键词出价或者时间折扣，一般是5%-10%的比例去降低，一直降低到计划跑不完日限额或者点击率明显下滑的时候，这个时候再去拉高人群溢价，一直拉高计划可以快速跑完日限额。这样再去拉按比例降低出价，重复按照这个流程操作，计划的点击量就基本都会到人群上面去了。

方法二：

①建立计划，添加关键词，精准匹配卡位，不添加人群。

②数据累积到一定程度开始删减关键词

③删减完关键词后去添加人群，直接上一级人群

④一级人群数据量足够大的时候，留下好的人群，不好的人群删减然后把不好的人群再进行细分组合成二级人群。

⑤一级人群维持不变，二级人群好的留下，不好的继续细分组合成三级人群。

(一般来说标品类目都没有那么大，二级人群基本就够用，三级人群覆盖人数太少）

⑥托价方法看上面方法一。

PS：这样做的时候一定要注意避免重叠覆盖问题，这里Z先生就不赘述了，稍微动点脑子就应该能组合好。

非标品：

产品差异化大，人群影响较大。非标品不需要细分类目的大小，一般来说只要是非标品类目都不会太小，一般来说词和人群的作用基本都是同步的，所以需要同步调整测试。

方法一：

作者: nowFF. 时间: 2019-5-17 23:04
谢谢分享学习了

作者: xin7651 时间: 2019-5-18 00:36
学习学习

作者: windcn 时间: 2019-5-18 17:34
学习了。！！！

作者: a385331683 时间: 2019-5-18 18:18
很精彩好好学习了

作者: 李俏佳 时间: 2019-5-18 19:44
123

作者: 明天会更好丶 时间: 2019-5-19 01:07
写的很好，嘻嘻品味学习

作者: 13967605204 时间: 2019-5-20 02:15
规划好放假

作者: 网友阿杰 时间: 2019-5-20 15:48
学习学习，谢谢楼主

作者: 王大伦 时间: 2019-5-20 17:21
0000

作者: 好好学习. 时间: 2019-5-21 05:00
45646456

作者: wx_CiuufsFS 时间: 2019-5-25 12:48
我看看怎样还没操作

作者: wx_CiuufsFS 时间: 2019-5-25 12:49
撒旦法撒旦法撒旦法搜索是

作者: 一只傻阿豪 时间: 2019-5-25 13:48
这太好了

微信图片_20190525134747.png (304.81 KB, 下载次数: 53)

作者: 一只傻阿豪 时间: 2019-5-25 13:51
太厉害了吧大佬

微信图片_20190525134747.png (304.81 KB, 下载次数: 45)

作者: 醒来以后 时间: 2019-5-27 11:03

作者: 870066516 时间: 2019-5-27 22:26
佳佳

作者: 16607710340 时间: 2019-5-30 17:53
检查一下各自618的报名有没有被下线

作者: 965154410 时间: 2019-6-1 15:10
感谢楼主

作者: 赤鸿 时间: 2019-6-3 10:26
88888888888888888

作者: 2865235738 时间: 2019-6-3 14:01
非常好

作者: 十一文_ydY55 时间: 2019-6-3 15:39
大是对方答复

作者: zf2606 时间: 2019-6-23 19:53
学习，学习

作者: Zl. 时间: 2019-6-25 17:34
知识面不错值得学习！

作者: wx_x4hL3GV3 时间: 2019-6-28 11:20
学习学习
希望荷塘月色越办越好

作者: 樱桃小_xa726 时间: 2019-6-28 16:09
很好，学习了，按照思路做一下

作者: zzcc 时间: 2019-7-1 10:14
学习直通车的好处

作者: /who？me. 时间: 2019-7-2 12:59
一直在找直通车关于这方面的文章谢谢楼主无私的分享

作者: wshzhj859 时间: 2019-7-3 11:43
正是需要学习的

作者: 俗人，贪财好色 时间: 2019-7-4 15:21
666666666666

作者: zxtim 时间: 2019-7-4 17:37
学习了很好很精彩

作者: 6427057 时间: 2019-7-6 17:36
顶一下

作者: P123 时间: 2019-7-30 16:27
非常有用

作者: 鲶鱼先森 时间: 2019-8-2 15:17
精细化引流

作者: 13917416933 时间: 2019-8-2 17:42
非常想看看下面的内容

作者: 大脸猫998 时间: 2019-9-4 22:25
标品推广

121212323232

作者: 齐星君 时间: 2019-9-5 11:51
165416

作者: Don爷 时间: 2019-9-6 19:39
666666666666

作者: wx_NL7IifPx 时间: 2019-9-7 23:16
1

作者: xiaominggs 时间: 2019-9-9 14:40
看看

作者: dianshanxiaobai 时间: 2019-9-12 14:03
直通车标品和非标品的开发

作者: converse159 时间: 2019-10-3 03:07
虚心求教求大神指点

作者: yw946936 时间: 2019-10-16 15:47
快双十一了，好好冲刺一下

作者: lindewei 时间: 2019-10-17 12:59
11111111111111111111

作者: lolipop_z 时间: 2019-10-17 15:26
111111111111

作者: 店主 时间: 2019-11-9 23:41

作者: yang1519368728 时间: 2019-11-14 12:19
清指点问题，我要学习

作者: 冰w涯 时间: 2019-12-16 17:24
不错不错

作者: andgree_eZalq 时间: 2019-12-19 11:45
标题: RE: 直通车人群极致精细化引流（标品与非标品）
直通车人群RE: 直通车人群极致精细化引流（标品与非标品）

作者: andgree_eZalq 时间: 2019-12-19 11:46
标题: RE: 直通车人群极致精细化引流（标品与非标品）
直通车的人群是否能极致精流

作者: W。_Yp5j5 时间: 2019-12-31 14:20
怎么找到人群划分

作者: W。_Yp5j5 时间: 2019-12-31 14:20
难搞哦

作者: 玩电商的刘某 时间: 2020-1-2 13:52
ganxue

作者: OwenGhol 时间: 2020-1-2 13:53
555555xuexi

作者: 李晖 时间: 2020-1-5 08:22
人群标签怎么分

作者: 古河 时间: 2020-1-7 17:34
认真学习

作者: ZXHYHP 时间: 2020-1-12 16:41
小白到此涨姿势

作者: ZXHYHP 时间: 2020-1-12 16:41
谢谢分享，学习了

作者: 一经多年 时间: 2020-1-12 16:53
很有用的一套方案

作者: 一经多年 时间: 2020-1-12 16:58
厉害学习到了谢谢

作者: mio 时间: 2020-1-18 16:48

作者: mio 时间: 2020-1-18 16:49
腻害腻害

作者: mio 时间: 2020-1-18 16:50
精彩学到了

作者: zhou140110 时间: 2020-2-27 13:29
很好很好~~~~~~~~~~

作者: 卡奈伽 时间: 2020-3-5 20:59
受教了

作者: yangqianbz 时间: 2020-3-30 21:53
哒哒哒哒撒所大所大所多

作者: 故里长安 时间: 2020-4-2 11:58
谢谢分享

作者: AA+ 时间: 2020-4-6 12:45
121

作者: 小蜜蜂_mu3j3 时间: 2020-4-15 11:53
123学习

作者: 这人间值得 时间: 2020-4-17 10:18
人群优化

作者: 呼伦贝_KBqrY 时间: 2020-4-17 16:49
好帖

作者: 跑跑_BET9e 时间: 2020-4-20 14:08
支持

作者: 1461401249 时间: 2020-4-20 14:10
不粗偶

作者: abc123369 时间: 2020-4-21 21:30
很喜欢，谢谢谢谢哦

作者: a356808 时间: 2020-4-25 11:08
123165

作者: yaojinming22 时间: 2020-4-29 17:59
打算的撒

作者: yumimugua 时间: 2020-5-4 23:38
要看看要看啊啊啊啊

作者: steven534144627 时间: 2020-5-8 16:44
1564151三十多个

作者: 459991423 时间: 2020-6-16 16:36
24324324234

作者: 365044054 时间: 2020-6-17 14:38
999

作者: 365044054 时间: 2020-6-17 14:38
厉害了

作者: 源远流长 时间: 2020-6-18 16:40
几件

作者: A杰 时间: 2020-6-18 17:12
4

作者: 威极 时间: 2020-6-19 11:28
111111111111111

作者: toln93 时间: 2020-7-14 16:29
奶茶很好喝，今天不放糖

作者: wx_T8e1q8OU 时间: 2020-7-17 11:18
谢谢分享学习了

作者: 头号小哥哥 时间: 2020-7-21 00:04

学习一下和大神

作者: 梦游数码 时间: 2020-7-24 10:12
11111111111111111111

作者: honghu40 时间: 2020-7-31 16:05
感谢lz分享

作者: buhuiaiyou 时间: 2020-7-31 16:43
辛苦了学习

作者: yuziniu 时间: 2020-8-4 01:47
支持支持支持支持支持

作者: VnsonPa_uI299 时间: 2020-8-6 10:41
真香定律

作者: 杰杰123 时间: 2020-8-24 14:27

作者: zhmzryj 时间: 2020-12-29 08:34
直通车标品应该怎么做

作者: buhuiaiyouya 时间: 2021-1-14 14:09
不错的文章啊

作者: 金融神投21 时间: 2021-1-15 10:59
满满的干货

作者: zhujin2028 时间: 2021-1-18 15:19
来看看学习学习吧1695

作者: pepkiller 时间: 2021-3-12 22:08
谢谢大神的文章

作者: Aaron_rvCHd 时间: 2021-3-13 15:05
洽周大福发过火

作者: a6523771 时间: 2021-3-24 00:23
看看如何

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)