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标题: 【必看】流量下滑不要慌，教你快速救活单品 [打印本页]

作者: 老单 时间: 2019-5-17 18:38
标题: 【必看】流量下滑不要慌，教你快速救活单品

我发现最近有很多商家，都在问我一个问题，流量下滑了怎么办。先别慌，我们先要了解是因为什么下滑的，对吗。

01 流量下滑误区

先讲四点比较重要的，以免大家有误解：

（1）流量是动荡的，不可能一直是上升或者非常稳定，所以单日或者两三天的小幅度下滑，不用紧张；

（2）我们一般对于大幅的判断标准是：当流量在500以上时，突然下滑20%以上；流量在500以下（一般大于100）时，突然下滑40%以上；

（3）当数据基数很小的时候，许多数据是没有意义的，比如，你的流量昨天是100，今天变到了50，这在很大程度上不代表什么；

（4）当出现真正的流量下滑时（由我下面所讲到的原因引起的），一定要针对店铺的实际情况，制定针对性的解决方案，千万不要慌就对了！

02 单品原因引起流量下滑

1. 因为单品违规造成的流量下滑

单品违规对流量的影响有大有小，常见的判断标准是：

（1）店铺层级越高，影响越小，店铺层级越低，影响越大；

（2）店铺基础越好，影响越小，店铺基础越差，影响越大；

（3）竞品越多，影响越大，竞品越少，影响越小；单品优势越明显（比如价格很有优势），影响越小，反之越大。

单品违规首先影响的是单品流量（尤其是爆款违规），其次会通过影响店铺的综合质量得分，影响全店流量（主要是免费流量）。

这种违规行为包括一切淘宝（天猫）规则中明确的违规行为，比如：虚假交易、换宝贝、盗图违规、牛皮癣违规、SKU作弊、广告商品、售假违规等等。

2.单品流量下滑的具体表现

根据违规的严重程度，一般在收到违规处罚通知时，单品流量就会出现较大幅度的下滑（但是如果你的层级很高，店铺基础好等等，在违规不严重的前提下，流量只会小幅下滑，甚至没有影响），与此相伴的，如果你的店铺基础很一般的话，其他流量渠道入口也会受到不同程度的影响，严重的很有可能是断崖式。

03 应对屏蔽降权

1.违规屏蔽降权时的应对技巧

很多的违规降权，在屏蔽自然搜索的时候，也会屏蔽直通车和淘宝客等付费推广的方式，屏蔽搜索的时间一般是一周到一个月（当时，严重的甚至有关店的处罚，那就没有办法了）。

这种违规屏蔽最直观的表现就是整体流量大幅度下滑（主要的流量渠道被堵死了），成交金额急速下降，然后导致店铺层级往下掉。很多淘宝卖家在这时候都是一种无能为力的状态，这是错误的，根本原因在于：店铺层级是决定流量天花板的，当你降权结束的时候，即使你的权重很快就恢复了，但是因为店铺层级的下滑（很多时候甚至会跳级），导致你的流量很难恢复到原来的水平。为了最大限度的避免这种情况，你需要做的工作如下：

（1）迅速加大直通车投入

把失去的流量最大限度的补回来，这是你必须要做的一件事情，当然这个方法建立的前提是，你的直通车没有被屏蔽。正常情况下，我们开车的主要目的是为了打标签，强化店铺的个性化搜索权重。但是这时候，主要目的是为了拉流量，保住店铺层级，所以要搞广泛匹配，并且适当的通过直通车进店的渠道，补一些单子。具体的以能保住原来的流量和支付宝成交金额为标准。关键点：让sd的人支付宝成交。

（2）提高淘宝客佣金，找达人合作

这个建立的前提也是违规后，淘宝客没有被屏蔽。提高淘宝客佣金的目的是让达人愿意跟你合作，不管是微淘、直播，还是其他的内容营销都可以，只要愿意给你推就行，如果你能自己能产出内容最好了，比如把微淘的文章写好，这样会增加被推广的几率。

如果你觉得这样麻烦或者说找不到这样的资源，我们还有一个简单的方法：找自己身边的人，只要认识就行，然后玩儿微博的，最好粉丝多一些的，让他们给自己发一条微博消息，推广你的产品，一般就是推广违规的产品，如果违规的产品被屏蔽淘宝客，就推广其他的爆款产品，然后产品链接就是淘宝客链接。找人通过这个微博的淘宝客链接进店，sd。但是不要每一个都转化，有的只是流量，有的可以收藏加购，有的转化。用这个方法也可以把流量和层级保住。这个方法同样注意，就是让sd的人一定要用支付宝成交。

（3）通过老客户进行拉升

如果搜索和推广都被屏蔽了，这时候最好的方法就是通过老客户了，你可以做一个专门针对老客户的活动，力度一定要大。

这里面的核心技巧是：为了防止最低成交价给报活动等运营日常带来的影响，最好不要采取送券或者直接降价的方式。你可以做的活动包括：买一赠一、送其他的东西、第二件半价等等，但是一定要注意，力度必须足够大，亏钱是肯定的了，这时候就不要犹犹豫豫了，因为没有力度是吸引不了老客户的。

把这个活动通知老客户，然后让老客户进店购买的时候，二维码、淘口令、购买过的商品、搜索店铺名称，所有能够找到你宝贝的方式都是可以的。老客户如果不需要，那就通过给老客户好处的方式，让老客户帮忙bd。

（4）违规降权期间，最大限度的避免违规行为再次出现

除了虚假交易违规，其他的都是比较好控制的，如果是虚假交易违规，你在进行前三个工作的时候，还是有可能被抓住，这时候，我只能告诉你，下面这三点，可以最大限度的把风险降到最低：真实发货、尽量的模拟真实交易过程、打散进店渠道和进店关键词、千万不要从平台找刷手。

04 应对违规不降权

1.违规不降权时的应对技巧

不要觉得违规不降权就肯定没事儿，你要注意：任何单品违规都会影响店铺的综合质量得分，而店铺综合质量得分的下降又会影响单品的排名。尤其是你的店铺基础不好，店铺层级比较低、宝贝优势不明显的时候，这种影响会更大。

所以，如果出现违规不降权的情况，你需要从以下几个方面入手：

（1）持续提高店铺的DSR评分

持续的提高店铺的DSR评分是一种最安全、有效的方式，主要方法有三种，在这里简单的提一下：

方法1：找最近成交的订单，电话联系，给好评，返现（微信返）

方法2：找当天订单，离自己城市近的，然后发顺丰，顺丰好的服务是加分的

方法3：送小礼物，给顾客制造惊喜

（2）持续的提高店铺层级

店铺层级的提高也是为了维持店铺的综合质量得分的，最安全简单的方法就是加大直通车投入，对于无法投入直通车的类目，可以采取bd的方式、老客户购买的方式等等。

（3）持续的拉升一下店铺的综合支付转化率

所谓的综合支付转化率就是店铺的整体转化率，所以这个拉升就是通过不同的渠道进店进行bd就可以了，一般情况直通车进店、搜索店铺名称进店、搜索进店、淘宝客进店、手淘首页进店等，都是比较安全的，进店的时候一定要打散渠道入口，不要集中在一点上或者集中在一个关键词上，然后最大限度的模拟真实。

（4）适度提高坑产

作者: aliang869952576 时间: 2019-5-18 15:40
学习

作者: GoBearToys 时间: 2019-5-19 10:28
学习下新知识3

作者: 淘宝新手123 时间: 2019-5-19 10:49
学习知识

作者: flaphen 时间: 2019-5-19 10:58
让江小白来看看帖子里藏了啥好东西~~~

作者: wpwloooo 时间: 2019-5-20 10:48
回复回复会发

作者: Lance 时间: 2019-5-20 15:52
88888888888888888888888888888

作者: aaaa8411 时间: 2019-5-20 16:47
这个比较适用

作者: Aa7516595 时间: 2019-5-20 23:20
关键词

作者: gjghhjj 时间: 2019-5-20 23:31
好好学习

作者: xxx0720 时间: 2019-5-21 09:21
zhzh

作者: 突突突 时间: 2019-5-22 16:37
学习一下，干活点赞，这个很实用

作者: 16607710340 时间: 2019-5-22 17:37
感谢大神

作者: Lollyng 时间: 2019-5-24 13:44
一天就几十个访客，可以怎么搞啊？

作者: 老单 时间: 2019-5-27 11:16

Lollyng 发表于 2019-5-24 13:44
一天就几十个访客，可以怎么搞啊？

你是怎么操作的呢？

作者: 欧乐家居 时间: 2019-5-28 05:21

作者: 1162612004 时间: 2019-6-6 09:40
我要从你这里看点东西

作者: chddjm 时间: 2019-6-24 22:48
店铺流量下滑严重，感谢楼主的分享，多多学习。

作者: sankeyou 时间: 2019-6-29 17:42
11111111111顶

作者: 糖糖冰魄银针 时间: 2019-7-3 09:01
学习

作者: xyp大姐姐 时间: 2019-7-15 17:32
232323232

作者: samchowlive 时间: 2019-7-22 21:45
干货，认真学习了！

作者: 安静jio 时间: 2019-7-23 13:49
撒大声地佛挡杀佛啊是地方是

作者: little-apple 时间: 2019-7-25 16:37
学习学习

作者: 荷塘月色夏雨荷 时间: 2019-7-25 17:48
学习一下，还有啥

作者: CH178768 时间: 2019-8-7 16:50
哎，太慘了！

作者: ew664 时间: 2019-8-8 15:20
学习学习学习

作者: 644143391 时间: 2019-8-20 15:00
有没有用，看过再评价

作者: 楚千夏 时间: 2019-8-20 17:00
不错挺不错的

作者: 红头文件 时间: 2020-1-31 21:59
怼过来看看

作者: 红头文件 时间: 2020-1-31 22:00
内容很有意义，回复下看

作者: 大灰熊 时间: 2020-2-14 15:46
学习一下。

作者: 东风小旺旺 时间: 2020-3-4 23:50
这个很片面了

作者: 信仰（李闯创） 时间: 2020-4-1 18:49
学习，sd流量递增。但是你的店铺转化率上千。这不是在玩火，后面即使给你流量，你也接不住啊

作者: longlw 时间: 2020-4-6 16:43
瞅瞅看看学习

作者: xiangai 时间: 2020-8-13 10:14
111111111111111

作者: argend 时间: 2020-9-11 11:29
学习学习·看看如何提升

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