直通车权重解读 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

关键词权重表示在直通车投放的一段时间内的关键词反馈的数据权重，词与词之间权重是会互相影响，当你一个词的权重起来之后，如果这个词是市场的展现指数很高的情况下，那么你添加其他相关的关键词也会一样获得很高质量得分，从而让其他词同样也可以获取低价的ppc，相反的点击展现不高的词对于其他词的影响就相对来说低很多(大词会影响小词的权重是100% 而小词影响大词的权重则只有20%左右)，在初期账户权重较低的情况下建议选择以二级词为铺垫，慢慢带动其他关键词的质量得分，铺垫的原因是将关键词累计的权重叠加到账户权重当中，从而下次添加大词的时候质量得分会高，不然你前期直接开大词会比较吃力，当然如果你能保证你添加的一级热词能够获取足够系统认可的点击率及点击量，那么别犹豫直接上大词，词的选择主要需要根据宝贝属性及标题来确定，最终你所选择的每个主推词会影响你整个宝贝直通车流量获取能力。

创意权重是你的单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重，它会记录你全部关键词投放效果来判断你所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言，它相当于一个数据的载体会决定你全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素，而同一个创意下pc及无线的独立数据不会搅乱你各自投放的渠道权重，所以并不影响你的权重，并且创意和你的图片并没有关系，因为图片仅是一个摆设，关键词的点击率对于创意权重没有太多影响，对此有影响的只是单个推广渠道的创意数据，如果你需要获取极致的权重那么可以把你一个创意反复优化到极致，就可以实现超低价首屏，那么得知创意是数据的载体之后，下面就需要分析影响权重的维度最主要的有那些，它们分别是创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率。

直通车标签权重更类似于店铺标签的一种，一个宝贝一些关键词受一群相似人群的喜欢对此产生的成交收藏加购点击那么系统就会对这个宝贝打上特定人群的标签，在你推广的过程中就算你的出价与质量得分低于竞争对手，在一定数值倍数以内的情况下那么直通车系统会优先展现你的产品，培养标签权重相对来说会有点麻烦，不过对于提高转化来说是十分有必要的，上面我说到创意是一个渠道的数据载体，同样也是一个人群标签也是一种载体，而不同的是人群标品它是具有流动性的特征，一个刚刚开始投放的创意渠道的转化率一定不会高，因为投放的数据是新的，需要历史数据及时间让系统给你的宝贝打上流动意向人群的标签，这也就解释了为什么你通过创意渠道获取低价高流量的ppc而无法获取高转化率的原因，如果需要更高的转化数据那么只有在在其他条件不变的情况下，优化你的渠道人群，当优化到极致的时候那么你的转化率肯定会变好。

标题权重：标题权重和你的创意权重有间接性的关系，和你的关键词相关性有直接的关系，关键词选择是否正确会直接影响质量得分高和低，比如当你需要推广炒锅的时候，那么你需要根据产品属性如不粘锅无油烟电磁炉用那么你可以通过流量解析里面输入关键词炒锅然后在推广词表下载在相关类目下的热门词根据点击指数来选择相关性高的推广关键词，比如筛选出来的二级词有：电磁炉炒锅无油烟不粘锅炒锅不粘电磁炉锅具炒锅一般初期推广的时候三到十个词即可那么组成的标题就可以为【亏本特惠无油烟不粘锅电磁炉锅具炒锅】加入亏本特惠这个方式主要用于吸引用户点击引导转化适用于标品这个时候你在把这选择好的3-10个词添加进去会发现你的相关性是全满的，相关性在整个质量得分考核的因素里面权重是最低的，因为操作简单，另外你的标题会决定你未来推广词的方向，所在设置标题的时候就要根据产品来确定对于以后宝贝推广词的方向，在推广期间同一个创意下不要去轻易改你的创意标题，改了之后会直接影响你的关键词质量得分，关于选择词很多人说的神乎其神，其实我个人认为对于大部分产品来说一个款式它所对应的市场是有限的，也就是说能获取流量的词也是有限的，所以并没有那么复杂。

很多人在推广的过程当中会发现自己添加一个宝贝添加大词和二级词质量得分都很低，比如：都是5-7左右的，这个就是你的宝贝基础分很低，基础分会根据你宝贝本身在自然搜索端的表现情况来确定，这个就是为什么一个新品或者销量很差的产品上车质量得分会很低的原因，解决这个问题的方式就是选择3-10左右关键词先把你的关键词权重累计到创意上，而创意权重就会带动账户权重，从而你在添加其他关键词的时候那么质量得分就会较高，单品历史权重就是当你的宝贝在一个计划里面投放的数据反馈较好的时候那么你把这个宝贝换到另外一个没有数据记录的计划里面开始推广，你会发现初始的权重依旧会高，这主要的背后原理就是我上面所说的基于宝贝推广历史数据的基础分，推广越多数据反馈就越好，不管添加到另外任何一个没有数据的计划里面都是有较高的质量得分。