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标题: 拼多多新手商家如何选款引爆流量趋势! [打印本页]

作者: yellowcat 时间: 2019-5-20 14:25
标题: 拼多多新手商家如何选款引爆流量趋势!

选款，是每个新手商家最为头疼的问题。在拼多多开店，一定要选对好产品。虽然一个好的产品可以给你带来丰厚的利润。但是一旦选错产品，不仅徒劳无功，还会造成财产损失。

关于如何正确选择产品，下面来介绍选品过程中要注意的几个方面：

一：满足大多数消费者需求

想要知道什么产品是大多数消费者购买最多的？市场上需求大，交易成功率也就更大。日常生活中经常用到的：纸巾，洗洁精，洗衣粉，袜子等等，因为需求量高，所以产品自然是最为热销的。

二：性价比高

每一个产品经过研发制造，设计，宣传，最后的产品营销等等，这里面环环相扣，缺一不可，最后形成一个产品完美形态。现在好多消费者都不以低价为主，更多追求的是性价比，比如美妆产品，一款面霜有多种功能，美白，润肤，提亮等等，对比其他家的面霜功能更多，在同等价格或者多花一点钱就可以达到更多效果反应的，这种高性价比的商品，更能激起买家下单的欲望。

三：季度问题

在拼多多开店，选择款式最好适合四季购买的，但是还是有不少类目产品都有因季度所带来的库存积压问题，要如何处理？下面就来说说该如何处理：

1一年有四季，每个季节都有不同的款式，每当一个季节快要结束时，商家可以适度清仓，这样不仅仅增加销量，还会改善库存过多情况。

2服装类型的，以夏款为例，热卖期当然是夏季，但是可以先将新品款式预热，提前增加销量，减少后期库存存放。

四：差异化

现在市场竞争越来越大，同等的产品款式，利润空间越来越小的情况下，卖点突出，差异化的产品更加引人注意，转化率更高。

寻找突出卖点和差异化的产品，可以从几方面下手：

1. 产地不同：例如有一款ma油产品，产地是日本。大家都知道日本的ma油比较正宗，引进产地口碑好的产品，不仅仅可以提升顾客的好感度，增加下单率。

2功能齐全：产品功能性较多，选择权利更多的款式更加提高购买率

3包装：产品包装颜色，款式都有所不用。包装款式差异明显，让买家一眼就可以看见的，印象加分。

4规格: 份量上，可以超过或者低于竞品。从而找到价格低或者高的理由。对比性的差异化更能体现产品质量。

总结：

商家选款虽然要考虑多方面，但是在选择适合自己的款式的同时，也要进行市场调查，判断是否符合大多数人需求，冷门虽然竞争小，但是市场较小的产品，还是较为冒险的。

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