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标题: 常常改版的直通车，设置多少溢价比较好 [打印本页]

作者: 涐╮亦不弃 时间: 2019-5-21 11:16
标题: 常常改版的直通车，设置多少溢价比较好
说起直通车，这两年可以说是经常改版，导致很多卖家需要一段时间来适应。每一次改版，直通车都会加一些新的功能出来，像之前调整就出来了人群功能。可能很多卖家对直通车推出人群功能的作用并不是很了解，其实直通车作为一个付费推广工具，直通车也希望卖家花钱买的流量能够有个高效的利用，而直通车人群功能主要就是给流量设置条件，让精准的人群进店购买。但是，很多卖家在开直通车人群溢价的时候，并不知道设置溢价多少比较好，下面就给大家简单说说。
在说直通车溢价的时候，我们肯定要先将宝贝进行分类，是分为标品还是非标品。因为标品和非标品对人群要求是不一样的，必须分开来说。
1、标品
说起标品，可能有些卖家非常熟悉了，但是还有些卖家并不知道什么是标品。其实，标品就是一些人群特征不是很明显的产品，主要都是一些差不多的东西，这样称为标品。对于标品来说，人群特征并不是特别明显的，所以我们在设置直通车人群溢价的时候，可以采用高出价低溢价的方法。就是将出价出到前三位置，然后直通车人群溢价的话，溢价30%左右就可以了，溢价之后最好直通车排名在首条前三左右效果是最好的。因为对于标品来说，排名位置是非常关键的，首条位置的点击率和转化率是后面位置的几倍。
2、非标品
非标品有些卖家不是特别的理解是什么意思，其实非标品就是一些款式要求比较高的产品，比如说女装、男装、女鞋等。一般买家都是看中款式的，而这些产品的人群特征会非常的明显。所以，我们在开这些非标品的时候，会选择低出价高溢价的方式去推广。我们在出价的时候，基本都是出在一个比较靠后的位置，像16-20条或者7-10条这样，然后溢价直接采用高溢价，因为这种宝贝人群比较明显。
所以，我们在设置直通车人群溢价的时候必须要根据自己的宝贝来设置，选择好方法才是最关键的。

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