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标题: 钻展讲解第二课 [打印本页]

作者: Autism    时间: 2019-5-30 09:16
标题: 钻展讲解第二课
钻展详解第二课:钻展的后台、定向、资源位投放技巧0 B4 U- ?# H2 @% H& b; Z
钻展后台:
/ D3 Q1 ^0 m2 S1 h: T+ O! m7 w8 o4 s* t现在的钻展设计的很人性化,所有的东西都为卖家设置好,实际操作时只要按照步骤进行,就会很简单。' d" w) d, F" {* e, M
首先我们打开钻展后台页面:1 t! g7 j* t8 c
钻展计划根据营销目标和推广形式分为两类:全店推广和单品推广。
6 N9 M$ o  M: N- d1 J# s& {全店钻展能做100个计划,一个计划下面能开100个单元。
- D8 h/ \0 F; k* }, t% }3 S. D, P单品计划:能开100计划,一个计划下能开设40个单元。) c( r& [' s9 m. V
一般我们自己的投放主要是两种计划:拉新计划和收割计划。" _2 z" d6 L) G; M
拉新计划相当于拉一些新客,去圈定一些原本对店铺不感兴趣的人群。
, i& a4 r" d# H! m. J收割计划是我们平时常用的,大部分中小卖家的营销推广费用有限,收割计划可以将店铺的加购用户、收藏用户等对宝贝感兴趣的人进行二次圈定。这样也是跟直通车进行了结合。0 l$ f5 u3 m$ [  a( e$ }  E: }$ |
钻展计划* ~4 M) Q0 l. j: {: ?
拉新CPC计划:先打开计划:点击【为宝贝引流】—— 点击【为店铺引流】—— 【拉新】
, m; w; ^( M, o6 e% \) n0 X收割CPM计划:先打开新建计划—— 点击【为店铺引流】
; \% h+ b. Q- I4 w* b- E8 f! h钻展报表
0 r8 M# b7 G1 B9 I. S2 D1 ]# m钻展计划之后的投放效果,就要在钻展报表上体现。报表分为账户整体报表和单品推广报表。
' L8 e6 P$ P9 \9 d( V0 h; s/ z账户整体报表:总览消耗展现点击千次展现成本点击率。
( M; C. K# T: _主要看的是全店推广报表:消耗、点击数据、添加购物车、收藏店铺量、成交数据都是必须了解的,还有一些点击率、点击单价、投资回报率等数据,都表达的很清晰。
4 o) ~8 f8 H" Y; L8 p1 n7 a' w但在分析报表时,单看这些数据是没有用的,还要结合钻展计划一起分析。* Q4 {2 `5 p1 I1 e1 v
如果你做的是拉新计划,那么你的目标就是增加店铺收藏、增加收藏宝贝量和加购量,这也是拉新计划最看重的三个指标,最后才点击单价和投资回报率。$ c# D5 M9 c3 F2 a6 f
那么收割计划中,如果圈定的人群已经加入购物车或者收藏宝贝,就不用去看这三个指标了,而要注重看点击单价和投资回报率。
. T! F, ?* C1 t# N% `9 o! g: ?# z  q我们作为卖家,一定要了解淘宝买家的消费购物心理,基本上来说,目前的手机端用户在逛淘宝时,都会有一个加购或者收藏的动作,所以这些前期的动作我们也要进行分析。
$ [) \; A( ~& Z6 [; @* u: T; D单品推广报表:需要分析的数据和整体报表是一样的,只不过投放的宝贝是单品的。  A$ V1 L4 F" D6 ^* \* ?
钻展的创意5 G, ~6 e! U% M5 x
钻展的创意模板库与快捷制作,这个过程其实很方便,就算没有专职的美工,也可以自己来完成这个创意的步骤。
" u3 b0 O) ]! G" @制作过程:
# g, ~! d/ K: v7 ~1 C钻展后台 →创意 →创意快捷制作,系统会以商家店铺的热销宝贝主图为素材,自动生成9张创意图,单击一键保存。
5 [; Y8 r- I  w1 Q, j3 x在页面中还有钻展的【创意排行榜】,在这个排行榜中我们可以看到一些优秀的创意。
$ m. V) N1 l7 O# A4 ?2 K. }9 [而在【我关注的店铺】中,你可以关注你的竞争对手,可以看到他们的创意、投放资源位、创意点击率。
: F4 ]1 R+ w+ o; p: N& wPS:怎样让自己的钻展创意越来越有效呢?
, f. C) N8 C4 X8 K  L其实并没有什么捷径,只要收集每天看到的优秀钻展创意,靠着不断累积,测试,才能起到一个创意提升的效果。5 v" s# U$ K$ E- P7 C
钻展的定向
* L& T7 U* v. K+ D7 t* x钻展的定向也就是转向指定的方向。具体有以下几种定向:
7 K: s+ j0 ]" V* E0 d7 e通投
, F% ~4 b/ |- f7 ?' @; t通过定向获取的流量叫做“定向流量”,没有定向的流量,在系统里叫作“通投流量”。; N4 w: Q8 T" m; G1 @! X+ @" _
访客定向' o/ F) h# N- K% B
定向到和店铺有关系的人群,关系是指在一段时间内浏览,收藏,加购过店铺等行为。9 ]( p  w) ^* y3 \2 H  O6 b
类目型定向2 @) y% _: u) z; V' i0 p
也就是高级兴趣点定向的升级版。老版本的“兴趣点定向”已经下线。$ ]6 f3 s! L  p4 {+ u
“类目型定向-高级兴趣点”定向近期某些购物兴趣点有意向的人群。优点:可以直接定向精准的细分人群标签。6 N" o" x2 R' B/ o7 P
群体定向
1 [# Y4 ^! ]$ {4 z# c; v定向到某个一级类目的人群。
" `7 i% w& l; ]  |( ?, F智能定向
# F2 m/ [2 O4 c) u7 H7 k& q6 [智能定向是系统多种算法帮助广告主形成专有的优质人群包,需要广告主进行任何定向标签的设定,同时会根据投放的效果数据对人群包进行迭代优化。9 S& ?  Y; k! {/ i5 @7 q
智钻系统为了满足针对具体宝贝的营销需求,升级智能定向。升级内容包括:$ x3 L% ]9 i: D7 d0 [0 D% x5 x; [
智能定向-店铺的人群与之前的智能定向一样,保持不变。
2 L$ D2 S' F$ l+ V9 l智能定向-宝贝的人群,是根据宝贝来挑选的转化人群,会与店铺人群存在重合,但更多是延伸了宝贝的优质人群。; T: ]& A, j; W, m8 g& ^# ^- `/ L
智能定向! I5 w4 L  M' W/ E- {1 j/ v
(原系统智能推荐)
5 u! J( c- c4 L4 |' g% MCPC付费模式下原“系统智能推荐”现已统一调整为智能定向,系统根据店铺人群特征推荐的优质人群。调整内容如下:; A  q. g5 T3 `5 r2 x6 N
智能定向-店铺优质人群和智能定向-宝贝优质人群支持CPC出价,且和原为的系统智能统一放在一起,统一成智能定向。1 W& z+ P7 Z4 m9 t
原来的系统智以推荐更名为“智能定向-店铺定向-店铺扩展人群”,算法不发生变化,只是更名。, x7 C. B, Y* R' A& m3 F7 V  H- Z9 P
营销场景定向
2 A9 v& [2 y' q( a按用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群。CPC付费模式下共分了3层:核心用户、兴趣客户、触达客户。" _( A, d. W# }6 }. |* B
CPM付费模式下共分了5层:触达客户、兴趣客户、意向人群、行动人群、成交人群。9 s& y( ]: `' {( A7 O
行业店铺定向( q6 d' a: e7 `
近期访问过行业优质店铺的人群。从行业维度定向到相关店铺,部分类目可以进行选择二级类目。9 a5 }  l" M0 \" w9 u7 V) B; q' x- _
相似宝贝定向
8 o/ L) ~8 o1 B- t9 u- H2 @通过广告主指定的宝贝,寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝,圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。0 r  `+ T6 a' T0 `& I& Q
达摩盘定向
- ?% V; D+ M/ t+ G% L( y( h# i+ x6 U基于数据管理平台达摩盘,组合一个或者多个标签而成的目标用户人群。
7 V, w+ {  w; w2 q& a6 k3 Q8 F/ ~钻展的定向选择表
. W. }7 G) n, A钻展的资源位
- G7 `, G  ^/ [0 `: r9 @关于如何选择资源位,选哪些资源位,我们给出的建议是:不要选择太多个资源位,要少而精,尤其是预算不多时投放的资源位数量尽量不要超过5个,从站内资源位开始进行投放,测试效果。4 Z6 ?& l- g2 O3 I9 w% `
下面是我们为大家罗列出来的钻展新手资源位选择:
) t: u- P2 }* ?% ~/ ?6 h9 G日均可竞流量和点击率CTR,寻找CTR好且同时日均展现较高的资源位,可以加入收藏,进行投放测试,如果效果不错再进行长期投放。
$ t6 c1 d  Z. P0 t新手可以从以下资源位开始投放:
" S2 _# q0 {4 K6 d9 h无线→网上购物→手淘APP流量包→手淘首焦图:640*200# v' q$ _+ I0 X- {/ H
PC→流量包→网上购物→淘宝首页焦点图:520*280
& B' N( M% |& P9 `$ X3 }PC→网上购物→淘宝首页2屏右侧大图:300*2503 L8 R' x+ L0 R$ ]3 o
PC→流量包→网上购物→淘宝首页天猫精选大图:250*155
2 _& p% f: m6 X" V0 r# E4 O! TPC→网上购物→淘宝首页焦点图右侧banner二新:160*200- M5 n5 F: Q! e# E
PC→网上购物→淘宝首页3屏通栏大banner:375*1306 F0 y! C" s! g0 K$ {2 |8 W
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作者: Autism    时间: 2019-5-31 16:08

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