前期破零的策略非常关键，直接影响产品周期

作为一个淘宝新手，很多人觉得学习到了一些基础的知识，就迫不及待的想要操作一番；失败率非常高。并不是说淘宝不好做，而是淘宝规则的变化，以及淘宝竞争的变化，让很多人往往手足无措！
' g! t/ ~9 r# T. ]) m9 [' [# v8 f如果你是一个新卖家，宝贝刚刚上架，那么请务必弄清楚下面,四点，然后在做布局：
8 S# v+ x7 s& M, {- L3 J2 {1，淘宝的规则是不断变化的，主要表现为排名规则以及内部权重分配；
9 u6 d7 [; G4 F0 h8 a/ z2，竞争态势是不断变化的，主要表现为竞争对手数量增减以及季节性产品的大盘走势；
3，你的宝贝起步阶段的策略一定是要正确的，包括选款，上架，定价，页面详情，以及评价；
4，前期破零的策略非常关键，要利用好淘宝流量扶持以及标签权重这些优势。
上面这些东西看似复杂，其实就是从四个维度给大家概括了淘宝运营的策略。
/ r' j* O$ j' Q5 C& `* C' L9 c; n如果你严格按照上面的因素去执行，宝贝一般都会往爆款方面发展；如果你有一点没有执行到位，成功概率将大大降低，请你务必对照好。
: V5 O* ~% A( @今天的文章，我们通过一个实际的案例，来给大家进一步分析新手到底要怎么做。
" C/ X; Q6 |1 q. f9 M2 V; E如下图：

. ]* B# d% R3 \这是这个刚刚上架不久的宝贝的流量图。大家有看到，其实搜索流量还是有的，占的比重非常高；说明宝贝有一定权重。但是这样的一个数据，应该往好的一方面发展，结果却并非如此：
! b4 Y* Q. P( f进一步分析来看
) H( I% X7 C2 O0 U9 g
这个店铺，标签出了严重的问题，大家看看，引来的流量，大部分都是消费在50元以上的区间，所以这些流量转化率超低。
4 n- K" R! B9 U+ g+ Y" _什么原因？
无非就是前期sd的时候，没有重视标签，请参考第四条：4，前期破零的策略非常关键，要利用好淘宝流量扶持以及标签权重这些优势。
- y* i1 G) s6 @/ T+ |+ o因为盲目破零bd，导致流量质量与店铺实际产生偏差。
4 Y4 k( R  V7 e, E0 v更坑的还有直通车：
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直通车点击单价高，每天200块，就50多个点击，点完就下线了，基本上零转化！
% F+ ?& W  `& K8 V: k  s且不说直通车效果如何，单单这样每天亏200对于小卖家来说，也不值当。
为了进一步全面的去分析这些问题，我们根据学员的具体聊天记录来做进一步的分析：

5 s8 m7 X, @" v) i, T限于篇幅的关系，我们只截取一些具有代表性的对话，然后就此进行分析。
从这里面，我们至少可以得出三个显而易见的错误：
% x/ c# y. Y" D1，转化率低下，直通车直接赔钱；
, v& \) n' M$ G% F+ S, Q/ I. E. e7 J2，标签混乱，流量质量差
3，详情优化差，评论一般，问大家空白
: l0 Z2 v: x# @4 o最后我们总结，为什么出现了这个问题，为什么店铺掉入这样一个死循环里面呢？对此做了一个图解：

7 X* ?' X1 P! w那么，针对这种情况，有什么解决方案呢？
两条策略即可解决：
  s( Y4 F) Z7 G/ ~1，精准bd，高质量bd，一天1-2单即可，纠正标签
4 a( i( r8 g$ J2，直通车扩词，降低PPC，否则就直接关闭直通车，专注内功
' P/ B& s2 t, x' b( ?! Z但是有一点大家需要注意的是，一定要及时发现问题去解决，千万不要等到流量下滑以后再去解决问题，而且针对不同的类目，我们应该做不同的解决方案。
最后深度总结一下，新品怎么把转化先做上去的一些核心策略：
2 Y& j. C+ Q8 p" W# M# c8 q1，详情方面，凸显成交主张，拿出最优势的描述放在前面
2，评论方面，图文结合，从宝贝的各个维度进行组织扩散
3，问大家，一定要规划布局，不能留空，而且做得好可以引来内容流量，一举两得；
# I4 Z+ E) v0 x) Z# y, S4，前期低价，逐渐提升价格（不同类目策略不一）
5，营造热销感觉，这个可以添加在详情里面（比如活动/累计销量）
) C" \$ {" y- L( w3 |4 c这篇文章，对于新手有非常重要的指导意义，同时对于店铺运营来说，丰富了在操作层面的一些技术要点，回归到生意的本质，就是马太效应。
最终卖得好的宝贝，会积累越来越多的资源；卖得不好的宝贝，会逐渐退出市场。
' N, N/ ^2 t; F; L这就是淘宝，这就是规则，这就是优胜劣汰！

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