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标题: 跟着官方活动才有肉吃，618怎么布局 [打印本页]

作者: 凹凸旮旯 时间: 2019-5-31 11:18
标题: 跟着官方活动才有肉吃，618怎么布局
　　在电商日趋完善的今天，平台和商家总是想尽办法组织各类活动。例如最火爆的双十一，就是由淘宝造出来的节日。通常节日的促销活动会极大限度的促进消费者购买产品的积极性。这就推动了各类电商平台对于节日的打造。并且由于各类电商平台的激烈竞争，目前的大型节日已经不再具有唯一性。就像是双十一已经成为了全网节日，6.18也成为了全网购物节一样。电商行业的节日呈现出了百家争鸣的景象。
　　针对于这种大型的节日，无论是6.18还是双11，只要电商大促，势必会引发一场电商界的营销大战。近几年，为了抢占流量，越来越多的其他平台商家也开始加入6.18大促。渐渐地，6.18就成了一个足以和双十一一争高下的购物节。因此，我们对于节日要提前和充分的做好准备。这样面对强大的竞争对手，在节日到来的时候，才能够有备无患。甚至可以借助节日的东风，让店铺的销量实现一个小高峰。如今刚过完五一小长假，我们也进入了紧张的6.18备战中。下面小编就带领大家了解一下，6.18需要提前做好那些布局吧。
　　一.产品布局
　　提前做好6.18产品布局，筛选出爆款，利润款，搭配款，套餐等产品组合。并且针对于产品的利润与预估销量提前规划产品的活动价格。有的店铺会挑选出秒杀产品进行限量秒杀，这类产品需要我们提前进行筛选并且做好优化。切莫在活动期间产生不必要的麻烦。
　　分清楚每款产品所具备的特性和功能。例如爆款可以以引流为目的，主要起到活动期间争抢流量的作用。而利润款是以保证利润为前提，作为店铺盈利的中坚力量。保证我们在活动期间可以赚钱。搭配款或者是清仓款产品主要是以清库存为主，减少店铺的库存压力，快速回笼资金。因此在产品搭配上，我们要提前做好布局。(当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后有获取方法)套餐，买赠等活动，都是有利于各类产品销售的方式。在选款方面，当然是要提前选择好当季的热销产品。可通过加几元换购来推动清仓款的销售。保证产品质量和数量也是我们在这一阶段应该注意的一点。要知道很多在活动期间购买产品的客户都是出于冲动消费的心态下单购买的。如果此时我们的产品质量较差，就极大可能会遭到退货差评等售后问题。因此在产品质量上，我们还是要提前做好把关。
　　囤货要以计划为主，最好联系好供应商，将囤货的风险尽量降低。根据日常的销量对产品节日期间的销售情况做好预判，这里主要是通过整体活动数据来定，有效的控制囤货带来的风险。也防止到时候供不应求的现象产生。
　　二、活动文案策划布局。
　　活动文案策划主要涉及到活动的广告语，文案突出的内容等。关键词的提炼要做好，一个好的文案策划是可以给店铺增加性格色彩的。有创意的文案策划更是会直入人心。他们或引起共鸣，或深挖痛点，打动客户，使其产生强烈的购买欲望。包括主页的各类板块，Banner，秒杀板块，买赠板块等，都需要提前做好内容的布局。

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