10年电商运营老司机--搜索篇1 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

最基本的就不说大家肯定都知道我们的产品标题是30个字组合而成的，当然有些类目有40个字，也有50个字的标题！那么如何最好的来组合这30个字呢，我们这边分为以下1.找词--2.筛选--3.组合三部，重点就在于筛选这一步，具体操作我们往下看，我的分享内容尽量不会太多，因为我本人就是看到的文章太长就没有往下看的想法了，哈哈可能我比较懒！

1.找词的方法有很多，这边不多说，有生意参谋市场行情基本就够用了，很多电商工具箱都有找词的功能，但是重复率太高，还需要多层筛选真心觉得没必要，，因为我们需要的能用的关键词就那么多，好了废话不多说了。有个朋友是做洗鞋机的，是一个小类目这边就可以洗鞋机为例！第一我们需要找到可以充分代表我们产品的词，比如洗鞋机就是，（连衣裙、身体乳、隔离霜等等都算）通过洗鞋机首页搜索我又找到了以下几个词洗鞋机、洗鞋器、刷鞋机、刷鞋器、洗鞋神器、刷鞋神器、一般来说一个子类目能找到6个代表产品的词就不错了，有的类目可能就2-3个不过都是一样的，这里要说下这些能代表产品的关键词必须要有搜索量哈！下面我们把这6个关键词分别放入市场行情做搜索分析，我们知道市场行情里面的搜索人气都是指数化的，这里我们最好能用工具把它转化成真实值，以防影响到我们的正确判断，因为真实值得比例和指数值得比例很多都不一样！

好了，我们可以对比下这两张图，第一张是市场行情7天的原始数据，第二张是转化后的数据，洗鞋机7天搜索人气是19350 ，洗鞋机家用小型的搜索人气是3655 ，他们的比例是19350/3655=5.3 我们再来看转化后的比列22138/1293=17.1 是不是差别很多的，可以发现有的关键词转化后，搜索人数比搜索人气大，有的搜索人数却比搜索人气小很多，如果我们不做指数转化就会存在很大的误差，来影响我们的判断。目前市场指数转化的工具很多这边不做推荐，相信大部分都是比较精准的，不然也混不下去了，当然我们也可以通过自己店铺的数据来测试验证准确度的！好啦，转换好以后我们就可以对我们的关键词进行分析了，找出每个关键词的竞争度，这个很简单这边给大家一个公式，有点基本的肯定都会哈！关键词竞争度=搜索人数*支付转化率/在线商品数。最好能用工具把词导出表格里面分析，这是第一步找词！

2.筛选关键词，首先我们把一些和我们产品不符的删掉，比如我做长袖衬衣，短袖衬衣肯定就直接去掉，第二把没有搜索人数的关键词去掉，注意这里是搜索人数不是搜索指数，有的关键词搜索指数有1000多，搜索人数可能就100多！然后把所有关键词按竞争度大小进行排序，下面开始我们真正的筛选分为两部，第一步类目筛选，第二部人群筛选，记住先做第一步再做第二步。将我们的初步筛选的关键词在市场行情或者直通车流量解析里面做类目筛选！这边给大家演示图

第一张图搜索的关键词是懒人洗鞋机，第二张是刷小白鞋神器！如果是目测的话我觉得两个关键词都适合我们的产品，但是验证以后我发现刷小白鞋神器这个词淘宝推荐的第一类目是洗护清理剂，类目不符合！这样的关键词我清理了很多！所以类目筛选很重要，如果类目都不不符的关键词，让淘宝怎么给你推荐呢对不对，上面图片是通过市场行情验证的，直通车流量解析功能也是一样的！做完类目筛选，下面开始做第二步人群筛选！这里需要用到我们的市场行情专业版，可能很多小卖家没有，那么我们可以去租一个或者让其他朋友帮忙查下，主要是要分析三个维度性别、年龄和消费层级，有没有发现这和我们直通车的精准人群很相似

这是我市场行情，搜索人群里面的截图，人群筛选这一步操作主要针对非标品类目哈，像服装，鞋子、包包等等，比如我搜索一个关键词年龄都集中在18-29岁，但是我发现我店铺产品主要是卖给40-50多岁的，这样的关键词我们还能用吗，或者我们卖的产品客单价是300-500，但是我们发现该关键词的消费人群大部分都是50-150，同样的道理这样的关键词最好也不要使用！把最精准的关键词和最精准的人群，匹配给最适合的产品。这样点击率，收藏加购率和转化率等数据才会有更好的反馈！这就是我们要筛选的目的！

3 接下来我们再简单的说下我们的标题组合，将通过类目和人群筛选好的关键词按照竞争度大小进行排序。这边遵循两个原理就OK，第一尽量不要拆分原有的关键词，比如懒人洗鞋机，就这样放进标题就好了，不要尽量不要变成洗鞋机懒人！第二关键词不要有重复就OK啦。这一步很简单不多说，这样组合出来的标题，客户在搜索的时候类目和人群和我们的产品都特别的精准，数据反馈也会好！之后我们做关键词裂变会简单很多，同时也为我们直通车做精准人群打下良好的基础！